掌心文学

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第107章（第1页）

很快，她们点好四菜一汤，陆续上菜。

赵嘉仪放下菜单喝茶，眼睛环视一圈，微笑着摆出一副拷问的架势，“让我猜猜，是小夏主动告白？”

gdnesscafe。

周六的咖啡店里几乎坐满了人。纯粹来喝咖啡休闲的，对着台电脑加班工作的，和朋友不停拍照的……陈悠悠奔走在前台与后厨，一刻都闲不下来。

周立今天也来了，周末是约看铺的高峰期，每到周末基本都会带最有成交意向的客户来这里详细聊合同内容。咖啡店的氛围轻松，东西好喝，服务态度好，客户的心理压力比起坐在营销中心里头要小得多。离开前往往能够友好达成合作，周立总会说是因为这家咖啡店给她带来了好运。

陈悠悠则会笑着摇摇头回道：“是你厉害。”

她仔细观察过周立与客户聊天时的样子，自信，真诚，沟通能力强，总能站在对方角度清晰地回答客户所关心的问题。她从不表现着急，哪怕周末是约看的繁忙时段，说话的语速不疾不徐，目光从未从客户身上移开。在细节上，她会及时为对方添水，嘘寒问暖，业务能力几乎无可挑剔。

这样的人有什么理由不成交呢？哪怕这次不行，下次也会优先选择与她合作。自己的咖啡店不过是个锦上添花的形式，陈悠悠并不自大，有时还会为周立预留一个好的桌位。

今天周立的客户是一个年轻女孩，大约只比自己小一两岁。两人看起来谈得十分愉快，陈悠悠推测这单能成。

奇思妙想。

“店虽然小了点，但应有尽有。”

赵嘉仪在奇思妙想里转了一圈，如实评价。

“你怎么没要我们公司的产品，需要的话我帮你找人谈价。”

“能谈到多少？”夏茉柔笑道，接着解释，“没要是因为跟我这家店定位不同，我这儿的主要消费群体是收入一般的年轻人加上学生群体，消费能力有限，我也不愿意卖那么贵的东西。之前我爸妈来看，还悄悄骂我黑心商人呢。”

赵嘉仪拿起一个玩偶揉了揉，“大城市物价高，小地方物价也不见得会低，这是趋势，同样，不要低估人的消费能力，尤其是年轻人和学生群体，虽然他们一次性消费单价不高，但消费次数很多，累积起来还是可观的。”

“行啊，厉害了，看来这半年来认真上班还是学到不少东西。”夏茉柔欣赏道。

赵嘉仪见她没有继续要聊订购的意思，心下了然，便放下玩偶，坐在逗猫的温时昸旁边，“可以去看一下你的花店吗？”

温时昸点头，“当然，就在对面。”

“我知道，她当初想在你对面开店的时候，我就觉得不简单。看来这个距离对你们关系迅速发展还是起到了不小的推动力。”

夏茉柔傻笑但打断，“看完之后，一起去我朋友的咖啡店吃点东西，就可以出发去音乐节了。”

年轻女孩接了个电话，脸色瞬间变得难堪，她起身出去接了两分钟，回来时状态已与之前的朝气蓬勃不同，但仍强撑笑容，“不好意思，刚才我们说到哪儿了？”

周立有些困惑，但见女孩没有要提及的意思，便先按下不谈，“刚才我们说到这家铺子的周围已经入驻了许多知名茶饮店、餐饮店，您想开糖水铺的话在这里是十分合适的……”

十分钟后，一个气势汹汹的中年男人推门而入，服务员有些愣住，还是礼貌地上前询问，“您好，请问……”

中年男人径直走向周立对面，拉起年轻女孩就要走。周立忙伸手拦住，“这位大哥，您有什么事儿好好说。”

年轻女孩也试图用力甩开他的手，“你放开我！”

服务员喊来陈悠悠，陈悠悠火速从后厨出来，挡在男人面前，皱眉道，“你和我的客人认识吗？凭什么把人家拉走？”

中年男人并不屑于面前的黄毛丫头，“认识？她是我女儿，我是她爸，难道我不能带她回家吗？”

陈悠悠松了一口气，既然是家人，应该不会闹出什么大事，但她仍然不放心，“你女儿你好好说话啊，干嘛动手动脚的，她都这么大了。”

“这是我们的家事，你别管。”中年男人转头愤愤地问年轻女孩，“你听不听话？”

年轻女孩瞪着眼睛，她的身子微微颤抖，显然十分害怕，却还在努力挣脱父亲的手，“我不要去你安排的那个单位上班，我要自己开店！”

男人大概气极，一把她的手甩开，“你被洗脑了是吧？”他指着周立，“就是她给你洗脑的？说开店就一定能赚大钱？她是销售，靠这个赚钱的，哄的人越多赚的钱越多，她为真的为你考虑吗？你手头上那点钱不出三个月就得全部赔光！”

“小悦，你没事吧？”周立检查了女孩的手腕和手臂，确认没有伤口，微微放下心来。

殷小悦不悦，“你认为我只是头脑发热一时冲动，但我已经规划了很久，光是跟立姐都已经前前后后花了半个月看过十几个铺位，这是目前我最满意的一个。你认为我开糖水铺不对，这种是小孩才爱喝的玩意儿，赚不到钱，说出去也没有面子，可你有想过我为什么要开糖水铺吗？我知道你担心我，可你从来不在意我的想法，认为我浅薄无知，一定会失败。我不这么认为，因为我做了足够多的调研，我知道开一家糖水铺我需要做什么事情。就算辛苦，就算收入肯定不稳定，回本时间可能没有那么快，但我就是想尝试啊，我用自己大学兼职辛苦攒下来的钱为自己创造一次尝试的机会，不行吗？我这么年轻，就算这次失败又怎么样呢？”

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