掌心文学

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创业（第2页）

柳辰好像意识到了什麽，把凳子挪到竹青身边，详细解说：“那是我们当地的老制衣厂了，夫妻档，两口子都是当年国营厂出来的，技术过硬。後来开厂之後，口碑也好，在十多二十年前我们那片的男女士内裤，都从他们厂出，很多大品牌都是他们厂代工的。去年我回去才知道厂子不干了，老厂长退休了，儿女也没有接手的意思。”

“我还问我妈怎麽不把厂盘过来，她说人家机器旧，我们家是做女装成衣的，也不搭噶。为了一个内衣内裤另外搭时间丶精力和钱，不值，我们也没有好的销售渠道。”柳辰紧紧盯着竹青的眼睛，“可我觉得这事儿能干。我从小接触，也认识针织协会的叔伯阿姨，有拿新面料的渠道，出成品的渠道。刚开始干代加工熟悉一下，搞熟之後，干自己的品牌。”

“真想干，一开始就要打自己的品牌。你刚总强调舒适，是要做一片式吗？这些面料现在还是高科技，集团公司研发出来，推广市场可不便宜，研发的人肯定要占大头的。”

“放心吧，我真有渠道接触。现在说研发面料太早，先把舒适这个卖点打出去，试试能不能赚钱才能决定接不接着干啊！”

姚云君看她们越说越真，连忙喊停：“你们难道真要开厂？就为了自己穿舒服的内裤？别闹，大家都在读书，哪儿有时间啊！这种事情，怎麽也要等毕业，至少，至少大四再计划吧。”

竹青丶柳辰对视一眼，竹青道：“云君说的对，不能操之过急，先调研，出个项目计划书再说。”

哈哈哈，姚云君只当她在开玩笑。

杨念苏道：“辰辰耳濡目染，以後肯定能上富豪榜。她出去吃饭，一顿饭下来，就能从人家的翻台率算出毛利润，可厉害啦！”

柳辰过去揉杨念苏的脸蛋：“我们苏苏可厉害了，作业借我抄一下~”

“参考，参考~”姚云君挽尊，“我也参考一下。”

竹青这边，重心还要往工作上偏一偏。汤嘉岷说的雅鹿的项目也由她正式接手，对方不会因为她是学生而迁就她的时间，反而加快节奏，步步相逼，企图让她忙中出错。

之前调侃宿舍超值，却越来越多在就酒店住，周末铁定到处飞，心心念念的手风琴社团缺席了好几次。

柳辰佩服：“你天生精力充沛，这麽忙还不忘健身啊。”

大中午的，竹青在阳台上跳哑铃操，不得不解释：“昨晚十二点才睡，今早没起来锻炼，只能现在补上。真不是我内卷，健身保命啊！天天连轴转，健身治颈椎病丶鼠标手和精力不济。”

“你这健的不是身，是命啊。”柳辰笑，“我以前觉得自己也精力充沛，可我一忙起来，反而胖。”

“理解，忙起来就喜欢吃高油高糖补充能量，又没时间锻炼，所以才有过劳肥啊。”竹青放下哑铃，开始拉伸放松。

“有靠谱的健身博主吗？推荐一下，weibo上太多，我都花眼了。”

竹青拉伸完毕，才给她发推荐的博主，又问：“计划书出来没有？”

“还差一个收尾，本周内给你。两三个月周末都泡厂里了，飞机票攒了一大堆，清明节丶劳动节丶端午节连着回去，我妈旁敲侧击问了我好几遍，是不是出事了。”柳辰诉苦，“去机场真的好麻烦，地铁慢丶打车贵丶机场还大，我都要跑吐了。”

“为什麽不坐高铁？”

“姐姐！飞机只要一个小时，高铁要三四个小时！”

原来现在高铁速度这麽慢吗？竹青已经习惯了高铁“飞”一般的速度，新闻天天都在说高铁速度再创新高，高铁里程世界第一，断崖式增长。

“能和我简单说说考察结论吗？考试周之後我要全职去上班了，怕抽不出精力。”竹青很好奇柳辰会给出怎样的方案。

两人挪进宿舍，柳辰把笔记本递给她，“我不是完美主义者，现在也能边看边说。”

“粗略介绍一下方向，具体细节等你有时间我们细聊。主要是三大部分，一是品牌，二是産品，三是销售。”

“品牌方面，我计划成立一个以舒适为主要卖点的内衣品牌，但我们先从内裤开始，等内裤坐成爆款，再加入内衣丶保暖内衣丶居家服之类的。目前国内市场上主打舒适性内衣的只有mao一家前辈，根据我的调研，现在正兴起解放风潮。以前内衣内裤是凸显女性特征的工具，内衣要有钢圈丶聚拢提升，内裤要勾勒曲线丶展示性感，现在的先锋文化却是去钢圈，要舒适。”

“小衆文化正在破圈，我们品牌定位是舒适丶极简主义，舒适是最大的性感，内衣内裤为自己而穿。这样的趋势在社交媒体上愈演愈烈，我觉得破圈的速度越来越快。现在入场，打个性丶真我的牌，以後打悦己丶舒适的牌，社会观念越来越进步，咱们越来越能跳出社会规训的圈子。归根到底一句话，女性主义。”

“産品方面我准备了两款主打，一款是一片式无痕，一款是纯棉吸汗。一片式无痕用冰丝面料，现在这在市场上还是高端货。不管哪个款，底裆一定要够长。一片式的机器需要买新的，我筛选了一些小型的，纯棉的可以用旧机器。总之所有産品，从设计开始，就要把舒适的理念融进去。”

“销售上，咱们先在网上卖，广告大胆一点，把我们做産品的初衷说出来，不要不好意思丶千万不能拍成大胸丶好身材，穿了被男人爱这种调子。我还准备专门开一个weibo号，用来记录工厂的生産，讲述品牌故事。线下推广，我准备从高校开始，我关注过，很多同学也有内衣内裤不舒适的困扰。”

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