掌心文学

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第15章 野心（第1页）

龙小川提出的方案是：“按成本价每斤99元一斤，卖给你们50斤。剩下的150斤我们自己开账号卖，你们直播中实际卖多少钱，我们以后就卖多少钱，保持价格一致。”

此言一出，在座众人一片哗然。

两位主播怀疑自己听错了：“什么？99元一斤？149元的价格你不卖，非要按99元卖我们？”

喻妍、潘磊等人全都不能理解，龙小妹更是摸了摸哥哥的额头：“你烧坏脑子了吗，哪有卖家主动砍价的！”

龙在田更是觉得荒谬，当即拍桌子：“绝对不行！你知道这样一来我们会少挣多少钱吗？这是村集体的损失！”

龙小川双手虚按，让大家安静：“你们听我说完，我开这个价格是有条件的。首先，两位主播要请我阿爸出镜介绍产品，宣传时长不低于10分钟；其次，直播中接受全款预售，限购200斤；最后，我们请求平台提供品牌保护，杜绝山寨品牌蹭热度。”

龙在田闻言更加愠怒：“扯淡，让我去介绍产品？我哪会啊！”

龙小川按住老爹的粗糙大手：“您先等等揍我，先听听两位主播老师怎么说。”

两位主播对视一眼，然后女主播笑了：“你给的蜂蜜太少了，相当于让给了我们2500块钱的利润，却要在我们直播间里打广告、蹭流量、树品牌，顺便还引流吸粉积累一批原始客户啊！我发现你不光有想法，还很有野心啊！”

男主播脸色不太好看了：“我们是来助农扶贫的，不是来被敲竹杠的。这蜂蜜我们不收了，你自己留着当宝贝吧。”

龙在田看到煮熟的鸭子要飞，赶紧一脚踢开龙小川上前道歉：“年轻人不知道天高地厚乱说话，你们别生气。这寨子里我是书记我说了算，咱们还是按一开始说好的价，149块钱一斤，全交给你们卖。”

“阿爸，你……”龙小川情急之下找不出合适的词，脱口而出：“昏庸啊！”

大家都笑了，还是头一回见这个词用在村支书的身上呢。

龙在田脸色极其难看，要不是当着大家的面，这时候早该抄起鞋底追着儿子揍了。

龙小妹最了解哥哥的脾气，隐约感觉他这些“智商掉线”的提议另有深意，再观察两位主播的微表情，确信里面有猫腻，就站出来劝了两句：“阿爸，让哥哥好好解释一下嘛。”

“没什么好解释的！”

龙在田拿出家长与村支书的权威，几乎当场就要拍板做决断。

还是喻妍开口：“我觉得小川的提议好，收益或许真的比直接卖3万块钱要大。”

“知音啊，还是你懂我！”

龙小川感激涕零，差一点要喊以身相许了。

他马上给大家算了一笔账，两位主播之前肯以149元斤的价格收购蜂蜜，说明这里面还有一定的利润空间，他们的实际零售价应该在169-199元之间。

“我们手里有150斤蜂蜜，哪怕按照169元的价格卖出去，也有25350元收入，加上卖给他们50斤蜂蜜的4950元收入，加起来是30300元。”

计算器上的数字是骗不了人的，龙在田看着多出来的300元钱陷入了沉思，说不出哪里有问题。

龙小川则趁机问两位主播：“我大概可以想象，过几天你们会搞一个扶贫专场的直播活动。到时候镜头前会摆上一大堆各村寨的农副产品，每一样介绍几分钟就上链接，卖完就结束，对不对？”

女主播点头：“对！”

“我们的野蜂蜜会放在不起眼的角落里，几分钟就讲完，对不对？”

男主播含糊其辞：“差不多吧。”

“这次卖完以后，你们再来就不知道猴年马月了，以后我们在本地再也找不到这么高的销售价格。我阿爸只能再联系你们帮忙卖野蜂蜜，到时候就得交坑位费或者降价，对不对？”

两位主播卡壳了：“这个……我们没法给你回答。”

龙小川笑了，大家也都笑了，网络带货本质上不就这么回事嘛。

理越辩越明，道越论越清，话说到这个份上，精明如孙长兴、潘磊等人已经明白龙小川的主要意图了，罗高瞻和于仗义还是丈二和尚摸不着头脑。

喻妍知道龙在田比较愿意听自己的话，便主动接替龙小川解释：“说白了，小川想借着这次宝贵的机会，一劳永逸打通雷鸣山崖蜂野蜜的出路。”

50斤蜂蜜的折价投入是为了打广告，以平台官方作背书锚定价格，以后雷寨的蜜就值169元甚至更高的价格，消费者有了参考标准也就比较容易接受。

让龙在田去直播间里介绍产品，则是要树立品牌，其村支书和割蜜人的双重身份就是品质保证，以后他这张饱含沧桑的脸就是雷鸣山崖蜂野蜜最好的形象代言。

对方可是千万粉丝的头部大号，光是满足这两个条件，广告价值就值几十万。

可龙小川还不满足，他还提出了全款预售的计划。

网友从主播这里预订蜂蜜就留下了联系方式，雷寨人以后就可以直接联系客户，打着邀请他们观看直播采蜜的名义为自己的账号引流吸粉。

她讲到这里，那个漂亮女主播鼓起了掌：“积累了第一批原始客户之后，可以操作的空间就大多了，以后你们自己就能玩转电商平台了。”

龙小川不好意思地笑了：“其实我只想到前面这些，有了第一批客户之后怎么操作就不知道了，还请两位老师传授一下经验。”

女主播看向同伴，自嘲道：“高手在民间啊，我们来之前还说是下乡送经验送指导呢，没想到一来就被人家给上了一课。”

男主播有点小情绪，双手抱在胸前看向龙小川：“你算盘打得再响也没用，50斤蜜太少了，不符合我们的品控规定。我们不收了，你又如何应对呢？”

此言一出，房间里气氛瞬间凝结，吃瓜群众们都看向龙小川。

龙小川则看向喻妍，此刻的脸皮比城墙还厚：“那我只有去求我们县领导出面说情了。雷寨可是全县有名的穷村，扶贫助农专场怎么能不照顾我们呢？”

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