掌心文学

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第337章 试用（第2页）

陆乔要想把李妍带进圈子，予以重任，李妍就必须要在这类事上多出面。

等处理完这些手续，时间来到下午三四点。

肥皂出产了！

陆乔将肥皂拿到手里打量，看起来平平无奇，与普通肥皂没什么两样。

毕竟稀释千倍、万倍，极大减弱了丹性。

当然了，若是不稀释，那陆乔也没法卖。

普通人根本受不住的。

拿起三个档的肥皂，仔细感知其内部保留的丹性。

片刻，对卢争、杜海翔二人道：“稀释5000倍的丹性比较强，不适合已经患上疾病或身体虚弱的人使用，尤其是老人和孩子。而稀释10000倍的丹性又小了许多，使用效果不明显。你们怎么看？”

“那折中弄个稀释7000-8000倍的，您看如何？”杜海翔提议道，说完这话，他自己犹豫道：“不过，这么一来我们成本核算就不好把控，毕竟……”

毕竟陆乔定价是9.9。

要是从原先稀释10000倍，缩减到到7000倍，那整体利润都会跟着缩减三四成。

卖一块肥皂看不出什么。

可一天出产几十万甚至上百万块肥皂，万一亏了钱，那再多的钱都不够烧的。

陆乔看向李妍：“你有什么想法？”

李妍一怔，有些不敢说话。

“聊聊，集思广益嘛。”

李妍迟疑后，鼓起勇气道：“我认为产品可以分含量，根据不同的使用人群，定不同的价格。”

“想法不错，不过消费者未必会按照我们制定的要求去使用。因为总有人以为贵的就好，买个含量最高的肥皂给家里小孩使用，短期内没问题，可长期使用就很容易出大问题，所以在含量上是要有统一标准，不能分层。”

“也是，如果闹出什么住院或者人命，只要一条类似的新闻，就能毁了整个项目。”李妍尴尬道：“对不起陆乔，我考虑的还是不够全面。”

“不用道歉，因为你倒是提醒我了。”陆乔略作沉吟，笑道：“虽说9.9定价是定死的，不过具体售价可以灵活一些，比如在包装上下功夫。”

李妍眼睛一亮，立马道：“可以哎！比如普通包装9.9，好点的盒子包装12.9。甚至说，我们可以推出不同香味的肥皂，在价格上进行微调，来赚取相应的利润。这定款方式，相当于营销中的引流款和利润款。”

“李妍，我就说你在润康集团给陈光华当助理是屈才了，你这点子很不错，这样既兼顾了利润，保持企业正常运转，又能照顾一些比较困难，真正有需求的百姓。”陆乔毫不吝啬赞美。

李妍一开始很高兴，可一想到陆乔这么快应下来，肯定是他早就想好了的。

此刻她明白陆乔的良苦用心，不禁暗下决心，哪怕她什么都不要，也要尽自己最大的能力帮助陆乔推广肥皂，实现陆乔的抱负！

“对了卢老，先前我让你们拟定的股份分配合同，你们准备怎么样了？”陆乔话锋一转，看向二人。

二人对视一眼。

卢争笑道：“这只是小事，所以我和杜总没有放在心上，这段时间一直在琢磨着宣传方面的问题。”

陆乔自然听出这只是卢争的推辞。

他也没强求。

总之，他肯定是不会亏待二人的。

“宣传的事儿，就不用你们太操心了。包括后续的资金，我已经有了解决的办法。”

陆乔将潘卓叫进来，把稀释5000倍后的一箱肥皂给了潘卓。

“潘总，你可以带回家试用，再分给身边的人，如果觉得好用，就帮我多宣传宣传。”

“一定一定。”

潘卓很好奇陆乔拿‘中药’做肥皂是几个意思，刚好可以试用一下，了解了解。

如果用着不错，有赚头，说不定可以投资。

当然了，仅是一块肥皂而已，潘卓并没有抱什么期望。

之后陆乔把稀释一万倍的肥皂，分给工厂的员工使用。

最后陆乔带上了稀释2000倍的肥皂，对李妍道：“伯父现在还在住院吧？带我去见见伯父吧。”

陆乔的计划很简单。

就是推出‘试用’活动。

试用的对象像潘卓这样的有钱人，厂里员工这样的普通人，包括在医院里的病人！

说一千道一万，最真实的反馈，百姓的自发宣传，才是最好的广告！

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