掌心文学

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第68章（第1页）

到三月二十八号这天，一批批布料运到红叶服装厂，严豫检查入库完毕，次日在大家见证下，谢琼的设计稿终於正式投产进入批量制作过程。

随之而来的是另一桩更为严峻的挑战，找销售渠道。

作为一个年轻的品牌，想说服商场和服装店摆放琢玉服饰的服装非常不容易，因为他们完全没有信用度和知名度。

平原油田大家都熟知的服装店，基本都是国有企业，每年有固定的计划指标，对产品的筛选也很严格，几乎不可能接受一个没有任何底子的新兴服装品牌。

即使梅利民人脉再怎麽广，再怎麽神?通广大，耗费口舌，最後也只能获得一家偏僻商场服装店的上架权。

这样馀下的私人服装店就?成了谢琼攻略的重点，八二年以後，这些活跃在油田街道上的私人服装店快速崛起，因其价格低廉，服装款式新颖，更新换代迅速，很大程度上抢了国营服装店的风头，有几家位於市中心?的服装店更是如此?，多年来，生意火爆，门庭若市。

其中最出名的莫过於一家叫好美?丽的服装店，谢琼也经常在这里买衣服，其实好美?丽服装店的服装款式并不是这麽多服装店里面最优秀的一家，但抵不过价格便宜，一件款式类似的针织衫，别?的服装店卖六元，国企卖八元，在好美?丽只需要三元，而且这家店还经常举行折扣活动，月末打着清仓的旗号，全部超低价卖。

每次购物总金额超过三十块，还送毛巾或者?手套。

如果?说好美?丽是拼价格，第二家圆月服装店就?是实打实拼服装款式，这家店主喜欢去外地进货，采购的路子很神?奇，偶尔能淘到一些海外的货，也颇受油田人欢迎。

谢琼和梅利民先去了第一家好美?丽服装店，到的时候是上午十点多钟，工作日店内顾客依然很多。

梅利民已经提前?跟店主联系上了，到店後说了名字立马就?有营业员带他们往里走，边走边说：「鹏哥在里面等你们。」

服装店内部大有乾坤，推开门，映入眼帘的是一间超大的仓库，高又大的货架一排排陈列，数以万计的服装打上标签摞在一起，走在其中威压感?很强，谢琼数不清路过了多少排货架，走到尽头，看?到了在大方桌前?办公的男人，他并未设置单独的办公室，直接把自?己的办公桌放在仓库里面。

听到脚步声，万鹏飞从工作中抬起头，站了起来，「你们好，欢迎。」

万鹏飞留着短寸头，方脸单眼皮，鼻梁很挺，个子不高，哪怕穿着高跟的皮鞋在人群中也属於稍矮的类型，但他穿着设计考究的西装，瞧着气度不凡，让人不自?觉忽略了他的身高，他在这里像是统治仓库王国的国王。

面对一个日入最少两千营业额，年入超过百万的富豪，谢琼饶是再怎麽胆大，这会儿态度也放得非常尊敬，「你好，我是琢玉服饰的老?板谢琼。」

梅利民也跟他握了下手，「我是梅利民，咱们在电话里聊过。」

万鹏飞不动声色打量两人，「我知道，快请坐。」

谢琼主动提起话题拉近关系，「我在好美?丽买过很多次衣服，是这里的忠实顾客。」

「是吗？」

万鹏飞微微一笑?，「我的荣幸。」

他抬了一下眼镜架，声音沉静：「看?看?你们带来的衣服？」

谢琼把背着的包放下，一件接着一件从里面拿出来，拿的时候也在介绍，尽责推销，从设计原理说到服装面料，每一样都事无巨细。

万鹏飞看?完後开口说道：「我承认，你们的衣服设计不错，用的面料质量也都挺好，但也正是因为这两个原因，就?导致你们的定价高於我们店内的产品，好美?丽以超低价为主，感?觉不是特别?合适。」

薄利多销，如果?能上架好美?丽服装店，谢琼愿意让利一部分，温声道：「价格方面，我们可以再谈。」

万鹏飞来了兴趣，「哦？直接降百分之七十你们愿意吗？」

谢琼对自?己的设计有信心?，神?情沉稳答道：「我进行过市场调查，这个定价是合理的，如果?您对价格有顾虑，我这边可以先免费提供给你们五百件，卖出後再给我们分利。」

这个模式前?所未有，於万鹏飞来说，不算吃亏，但他还是有顾虑，「我们的经营理念就?是只给顾客提供平价便宜的服装，即使你免费给我货，这批货摆在货架上也破坏了整个店内的平衡，并不划算。」

谢琼反问道：「我们常说一分钱一分货，如果?只关注低价的服装，是不是有点太偏颇了呢？我们作为服装商难道不应该给顾客提供他们应得价值的服装质量吗？」

万鹏飞笑?，「谢老?板可能在油田生活久了，以为外面的世界都是这样子，也是，都说平原油田人有钱，你年龄这么小?可能也在潜移默化中接受了这种价值认知。但是这片土地上贫穷和穿不起衣服的人太多了，有件新衣服穿就?行了，至於衣服质量什麽的他们并不会太关注。」

谢琼懂了，万鹏飞是个纯粹的商人，但不得不说，她对市场的认知也比自?己更深刻。

谢琼坦率承认：「是的，我的想法有时候确实会单纯和狭隘一点，但说出这番话的薛老?板你同样也是，贫穷和认知低不代表就?可以提供低於实际价值的商品，这是妥妥的诈骗行为。」

「我仍然觉得在未来会有更多的顾客愿意为了质量买单。」

「道不同不相为谋，再见。」

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