掌心文学

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祝玉燕：“一斤鸡蛋吧。”

铃木佳子无奈同意了，因为已经第三个月了，她必须完成销量翻倍！

祝玉燕亲自带货，带着记者去拍照，亲自走近这家店，买了一个最便宜的手帕，然后走出门时被送了一盒东西。她出了店才打开给记者拍照：盒子里是九个鸡蛋。

祝玉燕笑着说：“欢迎大家前来选购。”

第三个月，一雄的销量翻了十倍。

第344章赔钱的小店

一雄的成功让铃木佳子陷入了一个困境。

那就是她的面子。

一雄现在一直在赔钱，但关掉一雄确实可以结束亏损，可她就没有面子了，她就不得不现众人承认失败。

特别是祝玉燕随便搞的慈善夜市现在越来越红火，卖的都是便宜东西却一直在赚钱，因为摊位在不停的扩大，更多的日本商家加入了进来。

可她精心准备的一雄却陷入了亏损中。

这到底是什么原因？

铃木佳子认为这是因为中国人都太穷了，他们都没有钱。

可是歌舞厅和百货公司仍然有很多客人，铃木三郎也说中国有很多有钱人，中国有很多黄金，在这座城市里有许许多多的有钱人。

那她的店为什么不赚钱？

都是很优秀的商品，为什么没有人来买呢？

铃木佳子以前并没有接触过商业上的事，虽然平田家很有钱，是商人，但平田家立足的地方却是神奈川的乡下，平田家是大地主，她是在老家长大的，成年后才去京都上女学，后来订了婚就退学回家待嫁。她以前在家里只学习过花道、茶艺这些淑女们应该学的技艺。

但她并不是对商业一窍不通。平田家就是一个大商家，家里的男人，她的父亲、兄弟全都是商人，哪怕只是口耳相传，她也知道怎么做生意。

平田家发迹是因为家里有足够多的土地和依附他们家的佃户，平田家要求他们种桑树、养蚕、纺织，等建起工厂后，又强迫农户们放弃在自家纺织，将蚕茧全部卖给工厂，用很便宜的价格收生丝，这才赚到了第一桶金。

有很多佃户失去了土地后又失去了维生技能，投河、投井，在平田家门外上吊自尽。

铃木佳子并不同情他们。

她深知平田家要想成功是必须有人牺牲的，佃户的牺牲就是为了平田家的崛起，为了平田家。平田家也并没有辜负佃户，在征兵令到来的时候，是平田家将佃户家中的男丁全都编到工厂里去，让他们不必上战场，只要在工厂干活就能赚够养家的钱。

铃木佳子知道商业就是另一种的掠夺，优秀的商家会用种种理由提高售价，夺走客人口袋中的钱。

一件一千块的商品，顶一百件十块的商品。那商家此时就应该只卖一千块的，将十块钱的商品永远的扔掉，不许它们再出售。

平田家一直都是这样干的，这样才能赚更多的钱。

铃木佳子思考了很久，都不认为是自己的错。

一雄的定位还有生产的商品都是对的。高贵的环境才能售卖贵价的商品，平常普通的一块手帕、一条领带才能吸引客人一再的光顾，只要客人习惯了高价购买，他就会认同这件商品是值这个价格的。

哪怕市面上有同类产品也不要紧，高价就天然的将它们区分开来。

那就还是宣传的问题。

虽然她很不想做广告，但现在也必须做广告了。

铃木佳子斥巨资在报纸、广播电台的节目中宣传一雄。

精心制作的日本商品，高贵而典雅，会提升您的品位和社会地位，让人们认为你是一位受人尊敬的绅士。

广告放了三天，没有丝毫效果。

她又买了三天的广告，仍然没有效果。

铃木佳子很生气。

现在上门的客人还是只想要赠品鸡蛋。每天有将近一百个客人进来买一盒手帕，拿走一盒鸡蛋，甚至有人隔一天来一次，每次都只买一盒手帕。店员向他推荐其他商品，他问：“有比手帕更便宜的东西吗？”

店员说没有。

那人就还是只买手帕，还说：“手帕太贵了，一个就要两块美金。”

店员会把手帕整齐的叠放在小盒内，还会喷上法国香水，放入店里的小名片，都是由师傅亲手绘画的季节名片，上面还有店里的印章。

这样精美的手帕，客人随随便便就扔进手提袋中，倒是捧着鸡蛋出去。

铃木佳子怀疑这个人根本就是为了鸡蛋来的，他都买走快二十个手帕了，当手纸用也用不了啊！

她有心不卖给这样的客人，但是这样一来，店里就再也没有生意了。每天都有客人光顾，店员的心情都变好了。

她希望看到一个朝气蓬勃的店，不想要一个死气沉沉的店。

她坚持了半个月没有去找祝玉燕，因为她实在不想承认自己不如她。

但在广告没有效果之后，她只能去找祝玉燕了。

祝玉燕惊讶的说：“只放了六天广告吗？那怎么够呢？广告就是要天天放才有用啊，至少要放一个月。”

铃木佳子震惊了：“要放一个月？！”

祝玉燕：“是至少一个月，要是可能，最好报纸和电台天天都有广告，这才能起到让人知道的效果啊。”

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