掌心文学

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至于能不能赚到钱，能赚多少，铃木三郎并不在乎。

他只需要让中国百姓习惯日本的商品。

虽然现在还无法强迫所有的中国商店都卖日本商品，但一个小小的马路义卖会能打开一点点局面也可以。

所有人接力喊，一定要所有路过的人都听到这个宣传。

但平田佳子很难过，因为他们在这里站了一整天，现在天都要黑了，却没有人来买这一毛一袋的布头。

她哭着说：“我们失败了。”铃木先生一定会非常失望的。

祝玉燕马上说：“佳子，你是不是从来没有做过生意？哪有做生意第一天就有钱赚的？第一个月，第一年都未必能赚到钱才对。我们一开始只需要让客人记住我们在这里就行了。这样等他们需要的时候就会找过来。我们又不是只卖一天。”

平田佳子被说服了，虽然捻但是听起来很有道理，于是她没有反驳。

所以她没有发现祝二小姐在混淆概念。

义卖会确实不会只卖一天。

但也不会卖上三五年。

就算平田佳子愿意，祝二小姐也没时间奉陪。

但黄昏后，事情就有了转机。

准确的说应该是太阳要下山后，祝玉燕他们要收摊了，终于有人过来问：“你们要收了？让我买一包吧？”

祝玉燕立刻不收摊了，爽快的说：“随便挑啊！”

说话的只有一个婆婆，但上手来挑的却有四五个人，然后再一转眼，又变成了十几个！

好像这些人之前都在旁观，现在太阳下山了才敢下手。

祝玉燕发现商机来了！马上喊：“我们要收摊了！便宜卖了啊！现在八分钱一袋了啊！八分钱！八分钱你买不了吃亏买不了上当！八分钱！大袋小袋都是八分钱！”

有人问：“多大的袋子都行？”

祝玉燕豪爽道：“麻袋都行啊大哥！我这都是老板抵债的东西，要赶紧卖了拿钱回家啊！”

天，终于黑了。

摊子前挤得人头攒动。

叫来的两队宪兵全守在外围，还有平田佳子带来的日本人也守在外面，看到有人塞满一袋要走就上前挡住收钱。

虽然只有八分。

这当然是亏的。

虽然是边角料和废品，但并不是不值钱，送回日本也能赚不少的钱。

不过生意不是这样做的。首先送回日本就不对。中国明明是这么大的市场，有这么多人，为什么还要送回日本卖呢？

真送回去，就必定会挨骂，这说明在中国的人太无能了。

但这样卖肯定也是赚不到钱的。还会亏不少。

不过祝玉燕说这不是亏钱。这叫宣传，宣传是一种投入，就跟广告一样。

现在日本商品做广告可能没多少人看，也会引来抵触，但假如用义卖的方式便宜的卖给百姓，他们就会接受了。

至于“江南纺织厂”这只是噱头而已，大不了之后再说江南纺织厂卖的东西全是日本产的，四舍五入也是日本的商品了。

不必在意细枝末节。

总之，平田佳子看到半小时内所有的布头和废品全被抢走了，最后收回的钱也就是二十多块，还不够这么多人的午饭钱呢。

可那种人人争相抢购的画面还是让平田佳子震惊了，她很高兴也很满意，这下她就可以去告诉铃木先生了。

她热情的说：“谢谢你，燕姬！”

祝玉燕也很高兴的说：“我们明天继续卖！你明天再拉两车布头来吧！”

第310章商人经

马路义卖越来越火爆了，一到黄昏就客似云来。

除了第一天需要祝玉燕亲自下场喊话之外，第二天起，大家都自动自发的学会喊话了，还添了许多细节。

于是江南纺织厂厂长带着小姨子跑路的故事就流传了出去，甚至被人当成真的了。

送来的日本产品也从一开始的只有碎布片到什么产品都有了。

摊子越铺越大，占的路面越占越多，渐成一景。

祝玉燕见此情景，又说服平田佳子为代表的日本商会，在马路边上搭了一排棚子，再从路灯那里接了电线，挂上了电灯。

慈善马路义卖会正式升级为夜市。

商人都知道一件事，就是气氛远比商品更重要。也就是俗话说的有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

人气就等于卖气。

人聚集的越多，潜在客人就越多。

人都是有聚众性和趋从性的。

当一个地方聚集了许多人，无形中就令人相信这里是安全的。

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