掌心文学

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第33节（第1页）

“今年31岁。”

“身体平时都还好吧？”

“身体一直挺好的，就是有点贫血。特别是蹲下去久一点，再站起来的时候，她就喊头晕，眼睛发黑。”

“好的，那我推荐您买一盒这个阿胶补血充剂，如果服用后效果好的话，可以再来买两盒回去。一般三盒为一个疗程。要是下次再来啊，您的女儿有时间的话，也可以让她来我们这儿检查一下。量血压什么的都是免费。”

李敬生贴心的说道。

“成！我看你这个小娃儿很牢靠，我相信你。给我拿一盒。”

老太太嘴上说着相信李敬生，买药的时候却很谨慎。

只买一盒，绝不多买。

老人的阅历丰富，吃亏上当的次数多了，做事情比年轻人更稳当。

不过老年人最怕遇到保健品推销员，一声干妈或干爹，立刻迷得他们分不清东南西北。两万一张的床垫，买起来就跟不要钱似的。

几百块，上千块一盒的‘营养液’，各种保健药，可以买上一大堆。

吃到死都吃不完。

第33章欧女士后悔死了

“这个是九芝堂的，算是同类补品中效果最好的一款了。平时卖价都是120元一盒，今天这种情况下，您仍然照顾我们诊所，感谢您的信任与支持，给您优惠5元。”

李敬生每次看到这些补药就头疼。

都有保质期。

第一次开诊所经验不足，客源稀少，压在这儿卖不掉，可都是钱呐！

到时候过期了，只能销毁。

诊所每个月的药损都很严重，几乎每次都是含着泪把它们销毁。

“真的是九芝堂阿胶，我上次在药店搞活动买了两盒，足足花了我250元，亏大啦，哎呀，亏大啦！”另一个老太太拿过后仔细检查了两遍，然后捶胸顿足，后悔上次买贵了。

大多数老太太、老头都差不多，明明退休工资七八千一个月，却舍不得吃舍不得穿，天还没亮就跑到新开张的超市门口排队。

干啥呢？

领免费的鸡蛋。

排两三个小时的队，领到五个免费鸡蛋，足够让他们乐开花。

有时候真搞不懂这些老人到底怎么想的？

“老板，下次再来买还是这个价吧？”

“这个可说不好，卖您115元一盒，我们基本不赚钱，也就是图您以后有需要多关照，帮我们做做宣传啥的。”李敬生含泪赚了15元一盒。

不过给顾客说的时候，必须装穷卖惨。

你哭丧着脸说没赚钱只赚吆喝，顾客心里会觉得买得值。

要是演技到位，你说卖亏了，还要赔本，顾客不但觉得买得值，而且占到了便宜，他会很高兴。

这其实就是一种最基础的销售技巧，牢牢抓住人性的弱点。

老太太尤其吃这一套。

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