掌心文学

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第38章 敲打盛娘子（第1页）

苏婉青笑了。

“那盛娘子是怎么说的？是让我送到县城还是？”

盛娘子歉意笑笑，“我看苏姑娘每天都会来镇上，县城离这边大概二十多里路，我的意思是，苏姑娘可以往前送一段，然后我表哥也往这边来一段，接应你，你觉得如何？”

她这边的四十块菩萨豆腐，苏姑娘可以赚八十文，表哥那边要六十块，就是一百二十文，光她和表哥两人，苏姑娘就可以赚到两百文。

一天两百文，十天就是二两银子，一个月六两银子。

这么划算的生意，苏姑娘怎么可能会拒绝呢。

六两银子，一般农户家庭，一个壮年劳力一天的报酬也就三十文，一个月撑死赚一两银子。

苏婉青这样轻轻松松就能赚到六两银子，让她给自己便宜一点，一点都不过分。

她能算清这笔账，苏婉青也能。

想到这里，盛娘子挺直腰杆，一脸淡定看着苏婉青。

苏婉青笑着说：“盛娘子这是已经替我打算好了？以后我都不用出来跑生意了，只要盛娘子给我介绍就好了，然后我到处去送货！”

盛娘子笑着点头，但是听这话的意思，又感觉怪怪的。

想插嘴说话，苏婉青没有给她机会，“盛娘子，你要是实在觉得这个价格高，我们可以终止合作，但是你没有跟我商量，就答应你表哥的事情，我做不到，所以很抱歉！”

苏婉青没有一点退让的意思。

盛娘子听到这里，脸色霎时间变了。

她没来由的心慌，这两日，很多人都是慕名来吃菩萨豆腐的，连带着包子的销量也多了不少，平常一早上能卖出五十多个包子，今天竟然卖到了八十多个，这还没到中午，要是等到中午收摊，说不定能卖出去一百个包子。

要是苏婉青不再给她供菩萨豆腐，慕名而来的食客要是失望了，说不定就会影响包子的生意。

“苏姑娘！”盛娘子连忙陪笑道，“我现在就是在跟你商量呢，你别着急，表哥那里我也没有咬死，就是想跟你商量一下。”

这个苏姑娘，真不是个好惹的，本以为是穷山村里出来的，她弟弟连一件像样的衣服都没有，逮到赚钱的机会可不得对她连恩带谢，这一张口就说终止合作！

“好的！那我就放心了，盛娘子，我给你供货的价格是独一份的，只因为你是我第一个合作的商家，我愿意给你低价，但是这不代表，我可以按给你的价格给你亲戚，明白吗？”

盛娘子连连点头，心里暗自后悔。

是自己冲动了。

“还有，菩萨豆腐是季节性的，到冬天可能就没有了，我后面还会想别的营生做，如果盛娘子愿意诚心跟我合作，后面有别的营生，我自然会想到你，但是，像今天这样的事情，我不希望再生，”

苏婉青把诚心两字刻意说的很重，盛娘子脸红了红。

“我给你供货的价格，希望你能保密，你知我知就好，如果你忍不住告诉你身边的亲戚，他们如果问你要货，那你就把你自己那份给他们，多余的我不会给。”

“因为我每天能出多少货，我心里有数，凡事得一步一步来，一口吃不成胖子，我暂时也没有精力扩大生意。”

盛娘子心有余悸，已经在思考怎么拒绝表哥的事情了，她自己那份菩萨豆腐，是绝对不可能给表哥的，要是给了他，加钱吧，表哥肯定觉得自己从中间捞好处了，不加钱吧，自己忙活半天，一文钱都赚不到。

而且，就算退一万步来讲，她把菩萨豆腐加一文钱给表哥，那她也太傻了。

放着两文三文不赚，赚一文钱还捎带落埋怨，那可真不划算！

“苏姑娘，实在是我唐突，也是我脑子热，差点影响苏姑娘，我向你保证，以后不会再生这种事情。”

盛娘子态度诚恳。

苏婉青笑的敞亮，拍拍她肩膀笑着说：“盛娘子，都过去了，以后我们还是老样子，我也知道，你跟盛大哥每天起早贪黑做生意，也不容易，本来都已经够辛苦了，亲戚们看到有好的营生，想做也是正常的，你也没错，只是咱们要先顾好自己，其他的，能帮则帮，帮不了也没办法，求的就是一个心安理得，你说是不是？”

盛娘子被戳到了心窝子，握着苏婉青的手，连连点头，并再三保证以后绝对不会生这种事情。

苏婉青临走前又恢复到人畜无害的单纯甜美样，盛娘子心里却对她敬畏起来。

这个苏姑娘，是个杀伐果断的，不是一般人！

苏婉青没再停留，跟铁柱脚不停歇往回走。

她跟盛娘子说的话，铁柱也听到了大半，心里震动不已。

他的长姐，完全是另一个人了。

一点不像以前的长姐。

他喜欢这个长姐。

“铁柱，像盛娘子这样的，就是看人下菜。”路上，苏婉青跟他聊起刚才的事情。

“那为什么长姐还要跟她合作？”铁柱迷惑不解。

其实他刚开始听到可以给县城供货，是心动的，那可是六十块菩萨豆腐，让他受点累去送，他是愿意的，每天能多赚一百二十文，这可不是小数目。

后来听到盛娘子想降砍价，他心里就不舒服了。

“人无完人，作为生意人，盛娘子可以合作，只是要告诉她我们的底线，如果触碰了我们的底线，要去反击，如果一味退让，就会让她得寸进尺，后面还会提出更过分的要求，我们要把这种主动权把握在自己手里，才会游刃有余。”

铁柱点点头，虽然觉得很有道理，具体意思却是糊里糊涂的，长姐话里那些词语言简意赅，都好高深。

两人说着走着，快到家的时候，苗苗在半路等他们，一看到他们，老远就跑过去，眼睛红红的拦住苏婉青。

“大姐，舅母来了，她……她正在说服爹娘，让你嫁人！”

苗苗话没说完，就哭了起来。

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