掌心文学

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第46章 保险丽人（第4页）

我打哈哈说道。

“哎呀，勇院长，你知道吧。一人干银行，全家跟着忙，一人干保险，全家不要脸，一人干电信，亲戚朋友全骗尽。”

夏行长一下子自嘲了一下自己也自嘲了一下小周美女。

不过，自嘲归自嘲，妍玥美女赶紧认真地说：“勇院长，咱们中国保险现在已经过了野蛮发展的阶段了，国家对保险行业的发展规范管理越来越严，主要是前几年宝能系收购万科地产之后，我们已经极大地限制投资收益型保险业务的发展，大力推行消费型保险业务的发展，还原保险业务的本质，而且也严格规范了消费型保险销售的全过程。例如，我们在销售一些寿险产品时，要求实现双录，即录音、录像，以表明我们对产品的风险进行了足够、必要性的提示等等，以杜绝保险销售过程中的欺诈。”

“哈哈，我觉得保险行业是要认真规范了，咱们接到的骚扰电话十个有三个是卖保险的。”我也附和了一句。

“勇院长，你现在有没有觉得，我们保险电话营销是不是下降了不少？原来估计您接到了十个电话有八个都是保险营销的。”

小周姑娘工作起来还有点像模像样的。

“我们国家最近几年保险发展确实很快，像寿险的年复合增长率超过25%，如我们省的中国人寿去年的销售收入达到400亿元，今年将会达到500亿元，这在我们金融行业现在只有保险才有这么快的发展速度了。”

夏行长补充说道，“其实国外真正资产雄厚的是保险行业，不是银行业。”

“是的，我们太平洋寿险的业务发展也是很快的，不过我们的财险发展不好，我们的车险业务经历的骗保事件太多，导致车险几乎不赚钱。前一阵子，省保险协会通过大数据分析，发现一辆奔驰轿车近两年的保险理赔金额超过了200万，且有近80起的交通事故理赔事件，关键是没有人伤都是车辆损失赔偿。他的这些理赔案子是在各家保险公司发生的，没人知道，现在这些数据集中到保险协会之后，一下子就把这辆高频发生保险事故理赔的车辆给分析出来了。在确定这是一起骗保事件之后，保险协会与公安一起对这辆奔驰S350进行了跟踪分析，终于搞清楚他的骗保办法：这辆奔驰S350是一个出租车司机购买的二手车，他利用他熟练的驾驶技术，在路上行驶的时候，只要发现有人在实线变道，就立即主动撞上去，这种事故是变道车辆的责任。有时碰撞不严重，肇事车主会给他赔上一两千，事故当场解决；但碰撞严重了，保险公司的定损往往都是过万的，因为奔驰的维修是非常贵的。他拿到钱后，没有去4S店维修，直接去路边小店花几百元维修好了，再进行下一次碰瓷。后来，这个司机给抓起来了。”

“哎呀，看不出来啊，我们小周经理工作很认真而且业务也很熟练啊。”

我不禁对这个漂亮的小姑娘刮目相看，原来认为她仅仅是一个为了钱出卖自己身子的学艺术虚荣小姑娘，现在看来她的这种职业发展前景还是很不错的。

为了自己职业生涯的发展，不惜牺牲自己的肉体去构建客户关系，这不禁让我想到了妻。

妻不也是这样的一个要强的女人吗？

只不过她只是攀附上了公司的实权派总经理，而这个小周美女不知道要攀附多少男人。

我绝不会是她第一个攀附的男人，也绝不会是最后一个。

“聊到大数据啊，我也想起了现在一个比较经典的案例。”

夏行长补充到，“咱们都知道，现在各种消费贷特别发达，京东、阿里、苏宁都在进行消费贷，但尽管消费贷的坏账率超过20%，但还是非常盈利的。消费贷往往规定的还款日期是每月的8日或9日，咱们知道是为什么吗？因为通过大数据分析发现，很多公司都是每个月的10日发放薪水，这时那些信用消费的年轻人们，没办法归还欠款，就只好实施分期付。分期付的利息经常超过50%甚至达到80%，所以20%的坏账率足够弥补他们的损失。现在，随着国家逐步开始建立起全民信用制度，那些动不动就做消费信贷而又还不起钱的人就麻烦了，一旦上了失信名单，将来很多事情都会受到影响的。”

“是啊，我这几天看新闻，听说很多大数据公司都关门了，甚至中国电信的一个大数据征信团队从领导到团队成员有近20个人都被警察带走问话了，好像有一个副总都已经被批捕了。”

我顺便说了一句。

“是啊，现在大数据无孔不入，中国人几乎都没什么个人隐私，国家是该花大力气整治大数据市场了。这个曾经风起云涌的行业，现在已经变得风声鹤唳了。”

夏行长评论说，“而且，我也希望通过这次大数据的整治，国家能够建立起全国统一的征信数据库，也算是为构建整个全民族的诚信体系做准备了。”

“好了，既然周美女今天有备而来，而且让我看到了年轻人的奋斗和拼搏的精神，我也要让你有所收获。”

说完我给赵琴打了个电话，隔壁的赵琴马上就到了我办公室，我说：“你现在带太平洋保险公司周经理去安保郭总那儿，看看我们医院的车辆保险在哪儿买的，只要快到期的，如果太保的价格比原来购买的更优惠，哪怕优惠一元钱，就买太保的。”

周美女赶紧站起身来，近乎九十度的弯腰，连声说几句谢谢，跟着赵琴走了。

我看着这个依稀透露出妻子年轻时影子的女孩子，心里一阵翻腾，竟然想着何时再续情缘了。

“哈哈，勇院长，您果真是个爽快人啊，而且也懂得怜香惜玉。”

说完，夏行长递给我一款华为的新款Mate30的5G手机说，“这个是今年华为刚刚出来的新款5G手机，给您体验体验。”

我赶紧摆手道：“我们这么客气干嘛？”

“咱们这么大的银行也不缺这点客户体验费用的。”

夏行长笑呵呵的说。

说实话，本来看在小劢总的面子上，我就准备和夏行长合作，更何况夏行长不但体贴入微地把我那晚喜欢的这个美女给带来了，而且也极其细心地准了一台5G手机，也算是一个有心之人。

大家也算是球友，以后少不得一起打打球、聊聊天，快乐的日子总需要人一起分享渡过的。

收好手机，夏行说：“上周你说的那件事，我和小劢总商量了，绝对会给你一个满意的结果。”

我心里一阵欣喜，但终究没有说出一个字。

这会儿说什么都不合适，不能让夏行看出我的城府来。

既然夏行来投桃了，我就得报李，我说：“夏行，咱们也算是一见如故，我们医院一年的流水超过20个亿，而且合作的供应商超过上百家。你看看我安排财务的兄弟和你对接，保证今年我们医院在你那的流水超过5个亿，再让一些供应商也在你们那开户结算，整体的流水超过10个亿，明年我们看情况再增加，你看如何？”

我这个方案一下子能给夏行他们一年增加10个亿的流水，净利润超过2000万，夏行恐怕自己的年终奖也会增加不少。

关键是留了后手，主要是要看夏行的表现。

如果表现好，明年会继续增加流水，否则还有可能减少，这对夏行来说于公于私都是一个极大的诱饵，今年吞下去，明年就必须想办法继续吞进去，吐出来可就是肉疼了，夏行无论如何也要好好地表现。

我现在已经成功地把矛盾转嫁到了夏行身上，夺人钱财如同杀人父母，夏行长不管怎样都得想方设法去解决这个矛盾。

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