掌心文学

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第095章 钱员外装逼了（第1页）

回到宋朝。

此时下午时分。

深秋的通州城枫叶已经火红一片，被晚霞映衬的绚丽无比。

谁也没有注意到，濠河边上忽然多了个人，王琛趁着没人注意，悄悄混入人群，此时能量最大值已经达到1868，空间应该已经达到三十七立方以上，能携带的东西越来越多。

回到租的院子。

门锁着，显然没人在。

王琛掏出钥匙开门进去，来到被自己指定的库房，从空间里把东西都拿了出来。

刚忙完不久，外面传来一阵喧哗声。

“门怎么开着？”

“难道遭了蟊贼？”

“好啊好啊，还有贼子胆敢来咱们院子行窃？活腻了！”

听声音是王云仓和徐江等人。

王琛打开库房的门，瞅见一行十几个人正在门口张望，徐江和张青等人更是挽了挽袖子，有种揪贼出来痛殴的举动感。

这时，他看得分明，曾经的林家少夫人王文秀摆摆手阻止众人，道：“你们莫冲动，或许是王公子回来了。”

让王琛颇为意外的是，不论是王云仓还是徐江等人，都安静下来，似乎言听计从。

咦？

这女人怎么做到的？

他有些惊奇走出去，喊道：“王云仓，过来。”

众人一见确实是王琛，都没再担心进毛贼，王云仓更是踮着小步子上前，嬉皮笑脸道：“王总，果真是您回来了！”

瞅了一眼朝自己靠近的众人，王琛询问道：“王记最近怎么样？”

王云仓汇报道：“剩下三百套货物已经全部卖光，账目上还有九千六百贯钱。”他停顿了下，似乎在回忆，又继续说下去，“另外本月限额的一千套已经全部预定出去，您货进回来了吗？”

上回带过来五百套，送出去约两百套，剩下三百套数目对的，一整套下来大概售价三十一贯五百钱，再加上之前剩下两百贯钱，数目也没什么不对。

可王琛依旧觉得有些不对。

限额？

什么限额？

自己从来没规定过王记限额出售商品啊！

他纳闷道：“谁让店里每个月只卖一千套商品的？”

王文秀款款上前，轻声道：“是妾身让王掌柜那么做的。”

王琛蹙眉道：“为什么？”

穿着一身粉红色长裙的王文秀轻轻捋了捋留海，露出她天香国色的脸蛋儿，柔声道：“王记做生意的对象乃是大户人家和青楼姑娘们，按照妾身对通州城大户人家及青楼姑娘们的了解，每月一千五百套能完全供应，但若是如此，他们便不会觉得王记商品有多珍贵，反正随时可以拿到货，甚至以后有人模仿王记商品，价格略微便宜，他们有可能会抛弃‘价格昂贵’的王记。”

没有说话，王琛微微点头示意她继续说下去。

“如果我们限量供应，那些大户人家或青楼姑娘会产生一种王记商品不抢买就买不到的错觉。”王文秀不紧不慢地分析，“物以稀为贵，哪怕有人模仿王记商品，他们依旧会觉得王记东西是最好的，我们从而能把顾客牢牢掌握在手里，还有利于打开王记口碑，为日后去其他地方开分铺打下地基。”

王琛哟了嗓子，“你还懂饥饿营销呢？”

王文秀一怔，“饥饿营销？”她明显不懂这新名词的意思。

王琛没有解释，一般而言，饥饿营销运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以达到调控的供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

其实王文秀说的有道理。

王记不少商品是有可能在当前时代复制出来的，比如指甲剪、日后他有可能卖的女性内衣等等，那么到时王记一把指甲剪卖三百文，别人那边卖一百文，人家凭什么选择王记？

虽然明面上看上去会少赚一些钱，但总的来说，品牌树立起来了，在饥饿营销之下，即使王记商品价格昂贵一些，客户们依旧会保持信任感，本能地认为王记出品必属精品。

这女人很有商业天赋啊。

王琛隐隐知道王云仓等人为什么会对王文秀言听计从了，他心中有些不安，觉得王文秀有些太过聪明，可转念一想，反正迟早要把她收了，聪明点好，能当个贤内助，自己又不可能一天到晚在北宋待着。

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