掌心文学

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第69章 疯狂的背后（第1页）

拆迁补偿款放的当天，营业厅办理业务的人肯定会很多，为了让这些资金留存下来，何花可谓绞尽脑汁。

客户全部是南平市郊区的农民，对定期存款认可度较高，怎样才能将定活期转化为留存率较高、存款周期较长，企业收益更高的新型业务比如理财、保险，好似不太容易转化。

心有多大胆地就多大产。

盯着这个补偿款的还有一个人，那就是刘洁，三个亿的补偿款，她想吃掉一个亿，胃口有点大，但她是一个敢想敢干的人。

“何局，补偿款放的那天，客户应该是很多，要不我派一个人过去帮你吧。”

“那好呀，我正还愁没有人呢，怕那天炸锅呢。”

“另外，这些钱如果能转化成保险业务的话，咱俩今年的业务到年底保证是满堂红。”

“哪能都转化成保险呢，大部分客户人家还是愿意转成定期的。”

“那得想想办法呀。”

“我也是这两天正为这愁呢。”

“我有一个建议，你要不要听一听。”

“说说看，好的话全盘接受。”

“只要是转成人保寿的趸交两年o万以上，除了利息，客户可以免费领取一年的米、面、油、鸡蛋的福利，趸交三年o万以上，就送一些电视机、冰箱、还有一些小家电，这些礼品的费用都由我们来出，具体怎么分档次、怎么放咱们再细化，你觉得怎么样？”

其实何花早就想到了送礼品的办法，但是网点的经费紧张，送的轻了客户不满足、送的重了又没有钱，正纠结呢。刘洁这下倒好，出手太大方了，保险公司要是能出这部分费用，她还正好省下呢。

“我还正为钱愁呢，你这简直就是雪中送炭呀。”

“那我下午去网点找你，咱俩将方案再商量细致一点。”

“好的，没有问题。”

爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到“免费的午餐”。满足客户贪小便宜的心理要投其所好，保证所给予的“便宜”正合客户的胃口。

这次方案主要针对的客户就是郊区的农民，大部分人过日子说的是长远，日常的米、面、油、鸡蛋都是一些生活的必需品和消耗品，细水长流送一年肯定会打动他们的心；还有一部分村民们得到补偿款后，会在市里给孩子提前买一套梦寐以求的房子，一些大的家用电器更会吸睛。

刘洁已经提前考察好了一些品牌家电，也谈好了粮油合作的市，她早就运筹帷幄提前布局好了一切，丰厚的礼品不相信吸引不到客户，合作的诚意满满也不相信打动了不了何花。最让双方满意的就是原来的奖励提成保持不变，这力度简直是太爆棚了。

正如两人所料，放款到账的那天，营业厅排起了长长的队伍，何花专门开辟了两个窗口办理拆迁户的业务。

营业厅也提前布置得琳琅满目，海尔的液晶大电视、双开门大容量的冰箱、全自动洗衣机放在了最显眼的位置，一些小的诸如烤箱、微波炉、电磁炉、电饭锅等等摆在四周布成了大大的电器展区，不知道的还以为走进了海尔专卖店呢。

米、面、油、鸡蛋专区主要针对了购买理财和定期存款的客户。何花没有完全放在了保险上，她总要平衡网点全面的业务，其他业务也是有考核的，还要兼顾一下客户的选择。

她再一次感觉到了刘洁的大手笔，嗅到了她的野心。

两个人在之前方案的敲定上，一条一条的抠，一个细节一个细节的过，刘洁大小通吃的做法让她很不舒服。

不管是保险还是理财业务，都是从存款客户转化过去的，“大河有水小河才满，大河无水小河干”的道理她还是懂的，资源不能一次性用尽，所以在这一点她据理力争，自己不能让她牵着鼻子走，所以在粮油上决定还是网点掏钱来做留存。

村民毕竟是村民，没有见过市里的银行这么高端大气上档次，除了高于存款的利息，还送大品牌家电，大家都驻足围观。一位人保寿的驻点经理借机卖力地介绍着产品的优势，另一位让大家填写着购买意向表，还有一位专门解答着人们针对某一个产品的疑问，场面好不热闹。

相比之下，理财产品和存款就显得有点冷清了。

围猎客户手段多，总有一款适合你。刘洁将方案细化到了极致，保证了每个办理的客户不管金额多小、周期多短都不会空手而归。

“这么高的利息保险吗？”

“是保本保息的吗？”

“安不安全呀？”

总会有客户提出这样那样的疑问，得到答案永远是肯定的。

这是之前刘洁早就安排好的，要不惜一切代价拿下业务，只要人们提出疑问，全部接下，如果还要签什么保证书，也一律照办。

何花觉得有些疯狂，自己好歹也是学过金融的，“高收益高风险”是金融规律，怎么可能没有风险。

对此她专程请示过王秋明，觉得有点太冒险。本以为王秋明会支持她的想法，没想到老头子居然同意刘洁的做法。

“做业务就是要有胆量，敢想敢干，放开思想和手脚，不要缩手缩脚的。”

“您再考虑考虑，万一以后有什么麻烦事……”

“哪有什么万一呢，咱们单位能倒闭还是人保寿能跑得了？对不对？”

既然领导这么说，何花也只能无可奈何，“天蹋下来有个高的顶着”，领导都不怕，自己还担心什么呢？

何花走后，王秋明陷入了沉思。

他心里不是不清楚，这种做法很激进也很冒险，但是自己再干一年就退休了，如果能把这个项目干好，也就能功成名退了，即使有问题到时候也不是自己的事了。

还让他头疼的是，小儿子今年出国读书，一年至少也要五十万的费用，还要再呆三、四年，光自己手头的积蓄怎么能负担得了呢，还是得为退休后打算。

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