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吕传卫瞪大眼睛,看着对面的陈秀。
如果要给公司机密划分等级,那快滴下一轮融资的报价,绝对是最高级别的秘密,公司内部都需要下达封口令。
现在作为竞争对手的嘀嘀创始人,首席战略师的陈秀,居然就这样直接开口问了。
“你为什么会觉得,咱们能够谈论这个话题?”
“嘀嘀上次融资的钱,已经消耗的差不多了,相信快滴也一样,经过阿狸和企鹅的牵线,咱们两家公司将要合并的事,已经不再是秘密了。”
陈秀讲完前置条件,接着话锋一转。
“既然如此,那接下来的这轮融资,就是咱们合并前尽可能抬高市值的最后机会。各自报价,虽然也没差太多,但联手抬价,收效岂不是更高?”
“抬价?”
吕传卫念叨着这两个字,脸上表情也变得阴晴不定起来。
他跟阿狸的融资谈判陷入僵局,问题就出在他的报价太高,阿狸的预期又太低。
双方在寻求契合点的过程中,无非就是你退一步,我也退一步。
但要是快滴和嘀嘀两家真的去联手抬高报价,那阿狸和企鹅也只能认下来。
原因无他,因为两家公司的份额相加就超过了市场总额的80%,并且快滴和嘀嘀背后还关系着移动支付这个隐形市场。
移动支付,对于企鹅和阿狸都太重要了。
尤其是企鹅,如果没有把微信支付按在嘀嘀上,现在估计都不成气候。
为了这个隐形市场,多付几千万美刀的投资,对两家巨无霸级别的互联网公司来说,根本不是事。
而且,融资越高,陈秀和吕传卫各自手上的期权也会跟着升值,大家都是受益方。
想要达成这个局面,关键点就在于,作为主角的嘀嘀和快滴需要步调一致。
搞清楚了整件事的逻辑链条,本来就已经足够重视陈秀的吕传卫,又重新打量起了这个坐在对面的年轻人。
“你难道就不怕,我故意报低价吗?”
“呵,这样做就没意思了!咱们两家看彼此看得清楚,阿狸和企鹅背后也有沟通,嘀嘀的市场占有率始终高于快滴,我方融资报价低了,你们还想高吗?”
陈秀摊手道,完全没觉得这个情况会产生什么困扰。
他今天做的局,就是利用自身的优势给吕传卫做选择题,无论选哪个,甚至不选,他都有牌可以打。
明白过来这个道理,吕传卫也略感无奈的撇了下嘴。
创业的开始,快滴和嘀嘀算是同一起跑线上,当时快滴更早拿到阿狸的融资,具有先手优势。
通过打入嘀嘀内部的暗子,得知负责给嘀嘀拉投资的人是陈秀时,吕传卫还在办公室里狠狠嘲笑了一通,觉得这就是个大学都没毕业的娃娃,优势在我!
后续的一系列事情,让他开始明白这个娃娃并不简单。
他每次的发展规划,都被陈秀抢先一步实施,以至于嘀嘀的市场份额始终高于快滴。
最让吕传卫印象深刻的操作,是年初两家公司竞争到白热化,他挖走了嘀嘀的程序架构师,陈秀连夜赶去鹏城,获得了企鹅的全力支持,带回一个团队的程序员和服务器,加班七天七夜,重写架构……
那以后,他再也没有把陈秀当成娃娃对待,但一切都太晚了。
“快滴的融资报价是6亿美刀……”
吕传卫低声道,说完便立刻看向陈秀,等候着他给出报价。
听到这个诚意十足的数字,陈秀也没去隐瞒己方的报价。
“差不多,公司讨论的报价是6.5亿美刀左右,不过我的心理价位是7亿,现在听到你的报价,我觉得咱们双方可以再往上加5千万美刀。”
“我们步调一致,他们就会愿意吗?”
底牌都露了,吕传卫也索性将自己的顾虑全部说了出来。
“当然不仅是步调一致。”
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