掌心文学

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第47章 哥不陪你玩了（第2页）

花了一整个周末的时间、整肃了公司内部的人员心态之后，顾辙就暂时把天元光学这边的工作抛在了脑后。

主要是那些按部就班推进的事情，他关不关注都一样，进度并不会因主观意志而改变。

另一方面，作为二十年后重生回来的人，顾辙习惯了等待“慢真相”，不会听风就是雨，毛毛躁躁。

他心中其实很清楚，海昌的价格战措施，如今只是放出风声来。真到全面落地实施，肯定有个时间差，还不会太短。

林静静那边一搜集到情报就火急火燎上报，那是小姑娘没经验。

说个最简单的道理：从海昌决定降价，到经销商、门店实际降价，一个月的时间差总要吧？不然经销商之前已经预拿的货怎么办？公司要求降价销售，经销商就承担这笔差价损失不成？

当然，海昌也可以选择“直接给经销商已经拿的、但还没卖出去的存货返点”，在后续进货时折抵经销商的货款。

但这同样会面临一个问题，就是经销商肯定会想办法数据造假、把近期已经卖出去的一部分货说成是还没卖出去、将来会低价卖、再配合开票做账时腾挪一下。就可以从海昌那边多骗一些返点。

具体操作未必都会如顾辙人生经验所能料到的一模一样，但操作空间绝对是巨大的。

所以指望传统线下经销商渠道的大企业，要调价绝对需要设置一段提前通知的缓冲期，给经销商消化已经进了但还没卖完的高价存货。

这样到了时间还没卖完的，厂家也不负责了，不退不补，把投机取巧操作空间压缩到最低。

所以，9月15日回校上课之后，顾辙就把上述分析，跟林静静交代了一下，让她和徐嵩继续跟线人经销商保持联系，继续打探，让他们不用紧张。

林静静和徐嵩听了顾辙的分析后，也意识到自己还是太年轻，跟顾哥水平完全不在一个档次，对顾辙也是愈发佩服，绝对信任，指哪打哪。

短短一周之后，随着新情报落地，顾辙的猜测被一一证实。

9月20日，周六，林静静得到最新一批内幕消息时，激动地给顾辙打了电话：

“顾哥你猜的太准了！海昌方面目前说的给经销商的降价缓冲期，是持续到9月30号，中间两周多的时间就是给他们清高价存货尾货的。

新的价格策略据说是国庆假期期间才正式推出，还搞了配套的消费者酬宾活动。他们的300度离心软镜目前给到经销商的进货价，我也打听到了，好像是50块左右。

之前存货比较多的经销商，也可以申请暂缓降价，有一到两周的缓冲期，不过越早响应海昌的，后续能拿到更好的返点和其他优惠条件。”

顾辙在电话里听了这些情报，也是非常平静，随口指示了几句。

就像是古装戏里将领听了哨兵汇报军情后，淡淡一句“再探再报”。

海昌给经销商卖50块一副，这个价格也让顾辙没太紧张了。可见虽然是价格战，海昌依然比天元光学售价要高三分之二左右。

当然，海昌卖的东西都是打着“海昌”这个商标和品牌的，这根天元是个巨大的差距。天元是刚成立的公司，品牌就是个不值钱的烂货，没有品牌溢价，只有技术溢价。

到了小城市消费者那儿，如果看到零售价50的天元隐形眼镜和零售价80的海昌隐形眼镜，多半还是会买海昌的，毕竟海昌的牌子已经见了好多年了。

只有那些经常上网、关注科技资讯的消息灵通聪明人，才知道天元和海昌的镜片技术含量和质量其实差不多。

好在按照海昌现在的降价策略落实速度，顾辙的时间也是完全足够。

他那边之前是9月14开始试流新产线的，到21日已经磨合好了、该给的改良意见和操作规程也都制定了出来。

22日周一回来上班，已经可以把相关文档都给到上游设备供应商，把后续要扩产的价值二三十万美元的生产设备，全部生产到位。

而美瞳生产线那边，从22日开始，第一条试产线就算全速运作了，每天也能生产出几百副美瞳，先把货攒一攒。

到国庆放假的时候，之前的存货差不多相当于十天的产量，能有个七八千副美瞳随时可以上架淘宝。

而海昌是没有离心法美瞳生产技术和授权的，这条新赛道上，他们想打价格战都没法打。

顾辙能卖得比海昌的模铸法美瞳生产成本还便宜，海昌如果继续跟进那就是找死。

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