掌心文学

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第58节（第3页）

这为林奇解决了一些小问题，也规避了这些小问题延伸而来的小麻烦。

当然，他会解决这些问题，但不是现在。

受到周一报纸的感召，这些小伙子们还算是很容易的从就业中心找到了这些合适的年轻人。

林奇告诉理查德他们，一个合适的销售人员，首先一定要外向，热情，有很好的组织语言能力，以及足够的不要脸。

甚至他还听说在理查德的面试中，他会要求一些被他看中的年轻人跪在地上擦亮他的皮鞋！

这是一个无耻的人，但不得不说在所有人里理查德绝对是最符合林奇心目中能够担当销售精英的这个人选，他已经逐渐的掌握了这个行业的精髓！

比起理查德的狡诈精明，伍德就像是一个好运的小子，他很快就召集到了一些人，这些人看上去有点沉闷，似乎不是太有用的样子，不过没关系。

伍德还很年轻，他和理查德同龄——这不是笑话，伍德和理查德是同龄人，不过现实就是这么气人，但这也是现实。

错开这个小问题不谈，伍德的年轻让他有更多的机会去犯错，即使这次错了，他也能够及时的修正过来，如果他愿意继续在这条通往财富的道路上一路向前的话。

其他人也都各自招募了一些人选，他们完成了林奇第一次交给他们的指标。

招募这些人并不简单，因为他们是需要“购买”席位的，五千个席位除了一千一百个外，三千九百个席位都以每个五块钱的价格，卖给了这些业务员。

换句话来说，他们在成为林奇的合作伙伴的那一刻，不仅没有任何一份靠得住的保证与保障，就先付出了少则一两百块，多则三五百块的代价。

在这个时代中并非每个人都有这样的魄力，这也是林奇称赞第一批小伙子的原因，不管他们做到的，至少他们掌握了一定程度的话术，能取得这些人的信任，这是最难，但也最关键的第一步。

当然，作为他们的老板，林奇此时还是要动员一下，表表态的。

他刚站定准备说些什么，理查德和伍德就掏出了小本子，其他人也陆陆续续的都拿出了小本子和笔记本。

林奇有点哭笑不得，本来只打算随便说说，但现在看来，他得给这些年轻人们再上一课，看在他即将到手的两万块出售交易席的份上。

这节课的内容他已经想好了，就叫做“提升客户的主动性”。

第116章实用的小技巧

“商品名录你们已经拿到手了吧？”林奇瞥了一眼理查德，后者点了点头。

周日的时候商品详细名录就已经交给了他们，分到了每个人的手里，包括这些后来雇佣来的销售人员，也都获得了一份详细的商品销售名录。

里面有本州交拍会上会出现的绝大多数商品，当然也有一些并不在名录上，这些商品没有出现的原因除了制造惊喜之外，其实也是为了不给人们准备的机会。

比如说会出现一栋房子，就是林奇正在居住的房子，他安排的人会拿下这栋房子，当然这一切都是虚假的，最终买房者无力支付导致了流拍，寄拍者对此表示不满，拒绝续拍。

噱头足够了，一栋豪华别墅一块钱起拍足够再次让这场交拍会成为社会上的焦点，人们其实并不会关注它最终卖了多少钱，而是开动自己的小心思，想着是不是有机会捡到便宜。

这就是林奇需要人们去思考的事情，而不是思考那些有的没有的事情。

理查德点头之后，林奇很自然的找了一把椅子坐了下来，他也让其他人坐下——这是在体育馆内，阶梯座椅随处可见。

他们坐在座椅上，手里捧着笔记本，拿着一支笔，如同学生那样用充满对知识还有财富渴求的目光看着林奇。

林奇略微思索了片刻，整理了一下思路，然后开始教授这些“学生”一些有用的小技巧。

他还顺便提了一句，谁的字写得好看的话，就记录的详细一些，有可能这些东西将来会作为以后每一批“新学员”接受培训的教材。

最终确定，这件事情由伍德来完成，因为大家都说他写的字最好看。

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