掌心文学

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第603节（第2页）

第二，可以适当的提高支付价格。

安夏收到上头重新订下的「最高购买价」，看了一眼数字，觉得有一种……挺好笑的感觉。

现在正在聊的三个谈判对象，在原报价的基础上，集体涨价十倍。

而这边给出的「最高购买价」，比之前定的价格，多了百分之十……

也就是说，原来双方的计划是在一百万左右能聊下来。

对方现在说：“一千万，少一个子儿都不卖。”

这边说：“行行行，给你加点，一百一十万卖吧？”

如果只聊比例，安夏在服装批发市场遇到过，小贩喊一百，顾客还价到十块，居然谈成了。

但是谈绝对数值，能把千万砍成百万的事情。不管在哪里都没见过，何况这次是卖家形成了价格联盟他们是异父异母的亲兄弟，认了同一个干爹，而他们不敢违逆干爹的意思。

只谈钱的话，这单买卖很难谈成。

安夏问道：“除了钱之外，我们可以拿什么跟他们换技术？”

对面沉吟片刻，告诉她：“矿、人工，还有市场……具体要等我们开会讨论一下。”

挂掉电话，安夏看着手里三家公司的资料，产生了一个大胆的想法。

综艺节目会有神秘嘉宾空降，演唱会上突然被递麦的普通人可能也是大明星……可以找不是那么有名的半导体公司。

先吓吓他们。

紫金商情现在已经是全球最大的综合性商业信息网络，从最早为顾客寻找特价商品，到现在已经成各个公司做决策时都要先看两眼的信息供应商。

对自家老板的要求自然不敢怠慢，二十分钟之内，符合安夏要求的十家公司所有资料，包括现在管事的人是谁。有什么爱好，有什么黑料，全都出现在安夏的电脑里。

紫金科技这边找了个借口，说价格突然提到这么高，我们这边需要开会研究研究，讨论讨论。

至于要研究讨论到什么时候，不知道，不好说，一切等领导拍板发话。

至于领导什么时候能拍板，这我们下面人哪能知道，我可不敢催领导。

然后安夏抓紧时间分析那十家公司到底谁能合作。

最后，她挑中了日本NEC。

NEC并不是小公司，1986年到1991年，它是世界上最大的半导体企业。

之后，英特尔崛起，NEC让位，但人家也是老二啊。

奇怪，为什么一开始没有找它？难道有什么隐情？

隐情很无聊，因为它是世界最大，然后是第二大……所以，觉得它一定会漫天要价，所以，谈判邀请的计划里，没有英特尔，也没有NEC。

“嗐，就这啊？有枣没枣先打三杆，同意最好，不同意就不同意。难道咱们还缺请人家谈判代表喝茶的钱吗？”

要是谈不拢，安夏甚至都没想过要请他们吃饭……

有关部门给安夏指示：“我国可以出让手机SIM卡和电话IC卡的市场，做为交换技术的附加条件。”

此时，中国一直在增涨。

同时由于中国没有SIM卡的专利技术，电信公司采购SIM卡的价格都要八十二块钱。

而实际生产成本只要几毛。

是一块美味的大——蛋糕。

得到确切消息后，安夏向NEC公司发出邀请，两边先进行了一个基础了解，然后对方高高兴兴地就来了。

参观了紫金的公司之后，正式进入谈判。

NEC代表首先发表了对紫金科技的各种好感。

安夏心不在焉的听着，并希望他们能快进到「但是」。

合作意向很明确，NEC开出的条件看起来也很诱人：

技术，给！

员工培训，给！

生产出来怕找不到下家消化？给订单！

而且还保证公司能最终盈利。

与那三家端着架子的价格联盟一比，NEC这个小备胎。

顿时显得眉清目秀，娇滴滴地惹人怜，仿佛喊着：“我不求名份，只求让我进府，让我好好地伺候你。”

有关部门派来协助参与谈判的代表，几乎连细则都不想谈了，就想马上与NEC签约。

嗐，什么细则，不是还有一条「有未尽事宜，双方友好协商处理」吗？

好在这次谈判是紫金公司主导，而紫金公司上下都听安夏的。

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