掌心文学

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第39节（第1页）

现在，她发现九厂还有它的价值。

计划，发生了变化。

这段时间牡丹厂的订单爆炸式增长，根本忙不过来。

牡丹三位高管都见不得肥水流入他人田，便转移给了九厂。

当然，做为中间商，不收差价都不好意思跟人打招呼。

眼看着别的厂因为错判了奥运的局势亏了一大笔钱，而九厂却几乎没有损失，且有了牡丹厂的额外订单，盘算下来，还有得赚，龚书记调进部里的可能性更大了一层。

他也有意多多培养自己的儿子做为接班人，有各种会议，都会带上龚伟参加。

在一次会议的间歇，另一个厂的书记说起自己最近想进口一批纺织设备，结果来了一个卖二手机器的日本公司。

“哈，看不起我们是吧，我们又不是四十年前了！穷！用他们用剩下的洋垃圾！我们就要买最新的！

他还说，他那就是最新的技术，刚用了三年，成色还很新，我几句话就把他打发了。”

龚伟回到牡丹厂，把这个当行业小八卦说给安夏和陈勇两个人听。

安夏却对这事上了心：“什么设备？”

“好像是什么混纺的，反正是九厂和咱们厂都没有的新设备，你想啊，三年前刚发明的，咱们最新的设备都是八零年的。”

安夏鼓动他：“快去问问呀，万一咱们能用呢，二手的肯定便宜。”

“啊？我们现在产能都饱和了，再弄新的流水线，上哪儿找那么多工人。再说，这又是一个新的材料，没必要吧。”

安夏摇头：“当然有必要啦，现在咱们牡丹厂能赚得比九厂多，是因为九厂是小品种大批量，一块棉布生产一大堆。咱们是多品种小批量，来得及调头，附加值也高。”

软件里的销售数据变化，也证明了她的话。

牡丹厂刚开机的时候生产了一小段时间的「的确良」面料。

然后很快就在安夏的要求下，取消了。

那批「的确良」到现在还有一小半没卖出去。

要是像九厂那种卷着袖子大干快干的风格，那批的确良不知道压舱要压到什么时候。

龚伟点点头：“我去打听打听。”

九厂里的龚陈两位领导都觉得——“这儿子厂怎么又要买买买了。”

“你们一定得拿出一个合理的理由，现在我们可不是什么洋垃圾都要捡的时候了。”

安夏出面解释，她通过看到的许多新闻，对国内外纺织业的现状进行分析。

“这批二手设备不一定是洋垃圾，日本原本的纺织产业很发达没错，而且一直致力于原材料加工。

但是现在时代不同了，他们的产业一定会发生转移，也许这家公司出售二手设备，真的是转行。”

陈厂长和龚书记对看一眼，笑了，这两人是纺织业的老前辈，采购过国外的设备，也被坑过。

要论对竞争对手的分析，没有人比他们更懂。

陈厂长笑咪咪地问：“虽然他们确实说是因为转行才要出售，但是你又不在日本，怎么知道他们说的是不是真话？”

“他们这个厂是不是真的转行，我确实不敢说。但是他们整个国家的纺织行业都在谋求转行，这是事实，其它的事情，再调查一下，就会知道。”

陈厂长：“你又怎么知道他们整个行业在谋求转行？据我所知，去年他们的纺织品总出口量，并没有出现严重下滑。”

“快了，因为布雷顿森林体系瓦解了。”安夏

第24章

整个谈判会场被布置十分隆重，双方人马分坐在暗红色的长条桌两边。

为了第一个来本市询问入驻的外商，领导层就像宫里对待怀孕的皇后娘娘一样小心伺候着。

生怕她腹中的嫡皇子掉了。

连桌上摆的都是他们觉得最能表示待客诚意的可口可乐。

临开始前，安夏提出本市近郊也出产名茶，茶叶自古就是对外贸易品，可见外国人是能喝茶的，不如给他们喝茶。

如果喝得满意，他们还要买茶叶回去送人呢。

他们会送礼的人，也是有身份的，万一送到了什么大人物的心上，一口气把咱们市的茶叶也都包了。

那岂不是双赢？

咱们赢了一次又赢一次？

给可口可乐打广告有什么意思，美国佬又不给咱们广告费。

大领导一琢磨有道理，不过还是保留了可乐，每位外商桌上都摆着一杯茶一听可乐。

大领导表扬道：“你很有想法嘛。”

安夏假装谦虚：“那也得是九厂的领导们给机会，才能让我在实践中锻炼。不然，我这么年轻，大学才刚毕业，能懂什么销售。”

其实安夏根本就不在乎什么可乐茶叶，只不过是找个由头，表现一下。

让大领导觉得她的思路有道理，后面她再搞出什么妖蛾子，大领导也会先迪化一下，想想她这么做是不是必有深意。

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