掌心文学

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第8章（第1页）

秋月继续：“aje全车玻璃均采用双层或三层镀膜，有效隔绝99％的紫外线。此外，我们也开放个性化定制服务，可以根据身高和体量定制主驾座椅，最大限度地保证舒适与安全性——”

“不好意思——”一道突兀的男声打断台上的讲述。

秋月愣了下，扭头看贸然打断自己的男人。

他就坐在梁弈下手，职位应该不低。

“不好意思啊。”男高管又笑了下，笑容和语气却没有丝毫抱歉的意味，“定制座椅这样造价和交车时间都会增加不少啊，真的有这必要么”

秋月刚要解释，他立即抬手制止她开口：“当然，现在女车主确实比以前多了不少，‘她’经济嘛，很有市场。你要真想做，也有更好的法子，比如上个冰莓粉车漆，或者加个打光化妆镜什么的——都比定制座椅来得更直接吧”

他的这番发言引得周围几人也跟着点头。

主座上的梁弈倒没什么反应。从开始到现在，他一直都没说话，百无聊赖般把玩着一支沉甸甸的钢笔。

看着向自己发难的高管，秋月笑了：“您刚才说，女车主比以前多了不少——具体什么情况，可以说说吗”

男高管哽住：“具体……开车的买车的女人比以前多，这不显而易见么”

秋月扬唇，撇开眼不再看他。

“去年，在纯电车这一块，女性对销量的贡献已经高达67。这也意味着，新能源车企若是缺乏女性思维，必将错失大半蓝海。”

秋月身后的大屏第一次没能跟上她的讲述——突发状况，自然不在展示内容里。

可不管是数据还是理论，她都能信手拈来，侃侃而谈：“根据我们的用户画像看，女性购车用户的高知化非常明显：她们意识前卫，眼界开阔，消费也更前沿。我们还调研过，对女性车主来说，车外观作为第一印象，是成交的催化剂，但往往不是决定因素。实际上，女性最在乎的不是外观也不是内饰，而是品牌与安全。所以——”

秋月顿了下，再次看向刚才那位高管：“恕我直言，给车刷一个粉车漆就觉得算女性用车，这是对女

车主彻头彻尾的误解和不尊重。”

“……”

男高管瞪着眼睛看秋月，一句话都说不出来。他下意识看旁边的主座。

梁弈依旧一副事不关己的样子，唇边却扬起很细微的弧。

“哈哈呵呵……”男高管另一侧的人笑起来，打圆场的意味，“有道理，秋总说得很有道理。要不这样，干脆就把现在这款车，进一步研发成专门针对女性的车型。这个防晒玻璃就很好嘛，刘总说的打光化妆镜也可以加进去——总之，要把细节拉满。”

他话锋一转：“相对的，配置方面就可以减配了，女车主嘛，不需要多高配的电机和多大的马力。这样一来，咱们不就皆大欢喜”

“……”

秋月看着他洋洋自得，以及周围几张同样得意的脸，目光冷下来。

“我不太理解您说的‘皆大欢喜’。”她冷声道，“对女车主来说，细节和配置无法兼得并不算喜事。”

男高管又笑了。笑得秋月的眉心皱起来。

他到底在笑什么啊。

“秋总可真幽默。”他皮笑肉不笑道，“我意思是说，咱们两方皆大欢喜——您的市场定位更精确，我们这边成本小些，资金风险也没那么大。至于您说的细节和配置没法兼得——”

“做车，就是这个样子嘛，总不能既要又要的。”他顿了下，意味深长看秋月，“做人，也是一样。”

秋月和主座上的梁弈同时皱起眉。

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