掌心文学

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第124章（第2页）

豪爽了。

诚然，沈总这位子没必要把战线拉得很长——特别是局势明显对她不利，精明下属干出的功劳是老板的，愚蠢下属捅的篓子自然也得老板收拾——行就是行，不行就是不行。

可她一直那么地和气生财，一丝一毫的攻击性表现也无，搞得好像专程过来吃一顿挂落似的。

还有她最后看何院长的眼神……

李笃问：“认输是指沈总发框架协议吗？”

李博士是监控了医院的网络还是沈总的网络？

不过现在不是追究李博士偷窥癖的时候。

方规点头：“嗯。”

李笃说：“沈总如果走的是「稳世」的采购，她得报给总部审批的，沈总级别提起的审批流程一般需要一周左右。”

方规又填了一大口冰沙。

冰得天灵盖直往外冒冷气，心里也跟着一突。

审批流程一周，那么就意味着其实在昨天之前，沈总已经准备好了一千万的采购合同。

她不是被迫无奈同意了这看似强硬的要价，而是她一开始的心理价位确实是一千万。

“嘶——”

方规一拍大腿，端着碗站起来，一脚踢在沙发上。

“完蛋，上了这假洋鬼子的当了！沈总这是用一千万买了一家口腔医院！”

“为什么这么说？”

李笃发现她在生意上似乎总跟不上圆圆的思路，也可能她过分关注那双红得几乎要滴出血的薄唇，脑子转不动了。

太凉了。

晚上不能吃太凉的。

“你等我想想，我大概知道怎么回事。”

方规把剩下半碗冰沙放在茶几上，但几乎刚放下又抱起来，一边整勺整勺吞着冰，一边重新梳理整个过程。

首先，沈晓睿是带着需求来的，来的第一次便跟何疏影主动提及要帮她介绍高端客户——这是一种显而易见的示好，看上去有点将欲取之必先予之的意味，沈总先软化了何疏影的戒心。

何院长出国是确定了的事情，沈总为什么不等何院长回国，着急派扎某（zach）和徐峥嵘对接呢？其一，传达需求，释放友好信号；其二，探明医院的人员构成，决策架构。

除上述两点，还有很重要一点：容客量。

何氏口腔最大的优势在于它没有租金成本，何氏有自己的房地产。

可它同时制约了何氏，何氏只能锁定高端以及非常高端的客户群体，因为它的容客量有限。

虽然何疏影一直焦虑客户来源，可是如果客户超过何氏的极限，何氏接不住的。

而且，何氏的招牌是大小何院长，这俩人的时间和精力同样有限，不可能一年三百六十五天，天天做手术，分分秒秒都有时间接待客人。

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