掌心文学

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第四卷 第三十五章 分析和谈判（第2页）

&esp;&esp;那两种新药，都不可能被仿制，所以只要是需要的人，价格高一些，还是有人愿意买的。从威尔刚的例子可以看出，一粒小小的蓝色药丸要卖到十几二十美元，但就那个价格，威尔刚的年销售额依然达到上百亿美元。那还是大量仿制药物冲击下取得的成绩。

&esp;&esp;如果是南光集团的那两种药物，每年加起来几百亿美元的销售额是肯定有的。

&esp;&esp;但是他们花了那么大的代价拿到代理权，不可能让利益的大头落在南光集团头上。恶名却肯定要推到南光集团头上。

&esp;&esp;他想了好一阵，决定还是见机行事。

&esp;&esp;不过他还是将这个事情和陈博和罗峥打了招呼。陈博还在京城，罗峥也让李晟看着办就好。

&esp;&esp;对此正和李晟心意。本来这个事情就不是长期的合作，如果能高价卖出一批成药，那对他们来说，绝对不会吃亏。

&esp;&esp;中午和缇娅一起吃过饭，将她送去学校，李晟就回到了办公室。而这个时候，时间已经差不多是和美国人约好的时间。

&esp;&esp;两点整，林柔通报环太贸易的人来了。李晟让他们先去顶楼的会议室。他也从办公室出来去了会议室。

&esp;&esp;美国人来了三个人，中间的一个，正是威尔斯。他看到李晟进来，站起来伸出手说：“李先生你好，我是环太贸易的总裁威廉·迪恩·威尔斯。”

&esp;&esp;李晟和他握手，笑着说：“欢迎你们。请坐！”

&esp;&esp;请对方坐下后，他便坐在会议桌的对面。

&esp;&esp;威尔斯看这次谈判竟然只有李晟一个人，眼睛飞快地眨了一下。

&esp;&esp;谈判不是一个简单的事，人再睿智，也难免有想不到的地方，而且旁观者清，旁边如果有人能帮着分析谈判的条件，在适当的时候提醒一下是非常必要的。而李晟竟然孤身一人就来了，这又是一个刚愎自用的证据。不过这对威尔斯来说，是有利的，他当然不会提醒李晟应该多找几个人来，至少也应该让公司的营销主管也参与进来。

&esp;&esp;等李晟坐下后，他就开口说：“李先生，我们这次来的目的，是想代理贵公司弗洛葛素和斯特彤两种药物。”他说的两种药物名字，前者是那种石蛙提取物，后者是壮阳药。

&esp;&esp;李晟给两种药定这么两个名字，主要是懒。前者是直接用了青蛙的英文音译，而后者这是强壮英文音译的变化出来的。

&esp;&esp;李晟点头说：“是的，我们确实是在寻求合适的代理商。不过我们的代理招标将会在两周之后举行。对于美国公司寻求这方面的合作，我们是抱欢迎态度的。”

&esp;&esp;威尔斯笑着说：“我们确实了解到南光集团在这方面的计划。但我们觉得也许我们可以通过协议的方式来建立那样的合作关系。我们注意到，现在竞争那两种药物的代理商并不多。据说是因为担心代理成本太高，市场无法接受。我想如果现在能有一个公司成功代理，应该会给那些还在观望的代理商加一些压力。”

&esp;&esp;如果李晟真的是想要寻求代理商，他说的倒是没错。但很可惜，李晟实际上已经将代理商的名单都已经列好了。如果不是等他们入套的话，两种新药早就已经公开发售了。

&esp;&esp;而且就算是在演戏，他也不打算让他们高价代理那两种药物。因为一旦有了他们的代理，那代理价格就会确定下来。而他实际上并不打算以之前说的那么高的价格销售那两种药物。

&esp;&esp;因为他很清楚，真正需要石蛙提取物的，绝大多数都是穷人和中产阶层。如果真的按照那个价格将弗洛克素代理出去，零售价也许会超过十万美元。那几乎就是要让那些人倾家荡产。在他的设想中，一个疗程的弗洛克素在华夏的医院药品价格不应该超过十万rb。所以代理价不会超过一万美元。

&esp;&esp;所以他摇头说：“我们不能失信于其他可能的人，所以在召开代理净白竞标会之前，我们南光集团不会和任何人谈代理事宜。”

&esp;&esp;威尔斯好像还不死心，说：“请李先生考虑考虑我们的请求。我们可以按照你之前定的价格代理那两种药物，而且可以月结的方式付款。我们和美国多个医疗大企业有关联，在药物销售方面的网络覆盖美洲、亚洲和欧洲。我想我们之间的合作是双赢的。”

&esp;&esp;李晟却依然拒绝：“对不起，威尔斯先生。对于环太贸易对我们产品的看好，我们非常荣幸，但我们南光集团需要保持良好的诚信。”

&esp;&esp;他顿了一下，说：“如果环太是想要获得两种药物的代理权，我们也许可以结束这次会谈了。”

&esp;&esp;威尔斯本来对马上拿到代理权并没有太大的希望，现在被李晟拒绝了也没有太大的失望。他忙说：“那我们可否换另外一种方式进行合作？”

&esp;&esp;李晟楞了一下，问：“另外一种合作方式。不知道是什么方式？”（未完待续。）chapter1（）;

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