掌心文学

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第四卷 第六十五章 代理以及广告的设想本（第1页）

&esp;&esp;李晟没想到他们是打算让自己二表哥担任那个药物代理公司的负责人。想来他们也许是觉得是他和莫景然是亲戚更好说话一些。

&esp;&esp;不过那是他们内部的决定，他也不好置喙，只是点头说：“我知道了。”

&esp;&esp;他顿了一下，又说：“关于那两种药的代理，我也有话想和你说。”

&esp;&esp;“嗯，你说。”

&esp;&esp;“美国那边的，我希望能由我指定一个一级代理。我的意思是说，至少要让他成为在美国的一级代理人之一。”

&esp;&esp;“你的意思是，让他和我们竞争？”

&esp;&esp;“也不算是竞争。他那边，我会固定一定数量的药品。其余的市场依然是你们的。”

&esp;&esp;陈博听他这么说：“那大概会是多少份额？我回去也好和其他人说明。”

&esp;&esp;“大概占美国市场的30左右吧。我会让人随时控制着量。”

&esp;&esp;“那其他人应该不会有太大的反应。”

&esp;&esp;就算李晟指定一个代理商，那他们晖民药业依然是作为南光集团世界上唯有的两个一级代理商之一，而且代理范围是全世界，而另外一个只是美国一个国家30的市场，并没什么大不了的。

&esp;&esp;而且他觉得李晟既然提出这一个要求，想来是有什么谋划。他们不同意也没用。

&esp;&esp;李晟提出要美国一部分一级代理权，确实是有他的计划。

&esp;&esp;之前莫宁就提到过如果想要控制美国的政客，就必须要由美国人经营的企业。所以他需要一个代言人。

&esp;&esp;而他需要让这个代言人变得富有，要不然他也不可能有钱去资助那些政客。

&esp;&esp;他选中的人是依然保有美国护照的林克。林克这个人其实并不是适合做生意的人。所以他必须要找一个不用动脑子就能赚钱的生意给他做。让他变得有钱起来。

&esp;&esp;这些钱当然真正是林克的钱。人一旦有钱了，心思就会变。他和林克往来不多，并不算很熟悉林克这个人。但是他想到这个办法控制林克的野心。他可以让林克销售南光集团的那两种新药，让他赚钱。但同样可以用这两个药物控制林克，可以让林克听命于他。

&esp;&esp;可以说，他是打算用药品的代理权作为线，用来牵住林克这个将被他放飞的风筝。

&esp;&esp;但是如果只有林克一个人好像也不是很足够。如果能让多几个人分担一些也许更好一些。只是他没有合适的人选。他打算让莫宁帮忙物色几个合适的人。不过这方面的事，他暂时还并不是很急。

&esp;&esp;陈博问他：“那你打算什么时候才让那两种药上市。我们才宣布获得南光的代理权，各大医院打来订购和咨询电话，让公司的接线员差点请假了。”

&esp;&esp;“随时可以。”李晟这段时间是没顾得上这个事情。而这个事情之前都是他亲自管的，没有他开口，公司的高层也不敢逾越。现在陈博问起，他马上下了决定。“不过这个定价权在南光集团手上。无论是你要直销还是要找下级代理，在华夏药品的价格必须要按照南光的定价在市场上销售。”

&esp;&esp;“我明白。”陈博点头说。“别忘了我也是南光的股东，如果南光出问题，我也有损失。我会盯着的。”

&esp;&esp;既然接受了华夏食品和药品监督局和物价局的定价，那南光就必须要遵守。不然南光就会有麻烦。现在南光是李晟在华夏境内事业的核心部分，同时也是未来的现金奶牛。当然，也是他和罗峥的。所以他们三个，都不会希望南光出现问题。

&esp;&esp;李晟笑着说：“至于在国外，你们怎么卖，我不管。”

&esp;&esp;陈博也笑了，说：“我们其实已经有计划了。我们和其他几个股东商议过，觉得在国内我们还能畅通无阻地在市场直销。但在国外，会有点难度。所以我们打算在华夏、中东和葡萄牙之外，每个国家都找一个二级代理。我们的价格就按照国内市场价的90供货。至于在他们的市场上卖到什么价随便他们。”

&esp;&esp;南光集团将要推出的两种药物中的弗洛葛素是处方药，而且是必须要在医生观察之下使用，所以像华夏这样医药结合的医疗体系中，可以直接卖给医院；像欧美一些医药分离的国家，可以直接销售给一些大的药物连锁店，甚至可以自己另外组建一个药店连锁。

&esp;&esp;李晟没想到他们会将那么大的利益分离出去。要知道如果在国外自己构架一个药店连锁，赚的钱就不仅仅是弗洛葛素的利润。作为唯一有这种药销售的药店，几乎不用打广告就能让全世界家喻户晓，生意当然不会差到哪里去。

&esp;&esp;现在他们的计划却是只做一级代理。各国的市场交给当地的二级代理。那放弃的利益不是一星半点。

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