掌心文学

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第583章 你拿我当提款机啊（第3页）

掌握皮克斯6年时间，他在皮克斯投入的精力非常少，他的主要精力都放在了NeXT的创建和经营上。

这家电脑公司是乔布斯在被苹果董事会赶出苹果之后创建的，他心中一直憋着一口气，想要上演一出王子复仇记。

当了6年老板，乔布斯每年只会出现在皮克斯动画一次，以至于每次来的时候都需要手下人给他带路，免得他迷路。

剩下的时间则是由公司的高管每隔一两个月前往他在雷德伍德城的办公室，向他介绍皮克斯的情况。

流程大概是高管汇报工作，然后申请资金，乔布斯咄咄逼人的提出诸多要求和条件。

这样的经营方式，可想而知，并不会为皮克斯带来怎样大的改变。

但要说乔布斯对皮克斯没有任何贡献，也是不现实的。

这六年时间里，若是没有他前后投入的6400万美元资金，皮克斯不可能坚持到今天。

皮克斯动画上下对于被玉郎机构收购没有什么抵触，一家连续亏损了6年的公司，能有人愿意接手已经是很棒的事了。

更何况玉郎机构还是以1.3亿美元的高价接手的，这也侧面说明了玉郎机构对于皮克斯动画的认可。

相较于一向目空一切、居高临下、盛气凌人的乔布斯，皮克斯动画的员工们很喜欢陶玉墨这个新老板。

尽管是个中国人，但长相漂亮，又拥有超强的亲和力，最重要的是对员工关爱有加，陶玉墨只花了不到一个月的时间便俘获了皮克斯动画许多员工的心。

理顺皮克斯的内部情况，收服人心只是第一步，皮克斯动画一直处于亏损状态，得尽快盈利才行。

目前皮克斯动画的主要营收来自于动画广告案的制作和对迪士尼的技术支持，这也是皮克斯的安身立命的根本。

分析了公司的情况，陶玉墨先是透过明报企业和星空卫视为皮克斯揽了几个广告案，合同不算大，不到300万美元。

但对于这个阶段的皮克斯来说，蚊子腿再小也是肉，有了这些合同，至少可以保证近期内皮克斯动画不需要裁员。

去年，因为持续亏损的压力，皮克斯裁掉了13员工。

接下来，陶玉墨就去攻坚迪士尼这块硬骨头。

早在去年，意识到电脑动画制作系统的妙用，迪士尼便有意与皮克斯合作。

但迪士尼CEO杰弗里·卡森伯格坚持必须拿到电脑动画制作系统的所有权。

这个系统是皮克斯赖以生存的根本之一，乔布斯自然不能同意，最后谈判进入了僵局，合作也就搁浅了。

这次陶玉墨主动上门求合作，无疑是主动让自己陷入了被动局面。

但和迪士尼合作也不是完全没有好处，它所提供的充足的制作资金、强大的营销能力和庞大的发行系统，对新生的皮克斯大有裨益。

清晰的了解自己的所需和要付出的代价，在和杰弗里·卡森伯格的谈判中陶玉墨牢牢的守住了底线。

“你们出资是为了让我们制作出优秀的电影，而不是用来购买我们的商业机密。

如果你们只是单纯为了那个系统，干脆收购皮克斯就好了。

如果你们同意的话，我可以赔点钱，把刚到手的股权以1.2亿美元的价格卖给你们。”

陶玉墨惟妙惟肖的学着她谈判时的样子，又对陶玉书说：“我当时真是被逼急了，你不知道那个卡森伯格有多强势。”

然后她得意的一笑，“不过好在我想的没错，迪士尼是既想要皮克斯的技术，又不想被皮克斯拖累业绩，最后那个卡森伯格还是答应了合作。”

陶玉书一直在认真的听着妹妹讲话，陶玉墨说到这里，她嘴角露出一抹轻微的笑意。

感觉曾经的那个小丫头，现在真是长大了，已经可以独当一面了。

可等她张开口，情形却变了。

“签了合同没什么可高兴的，难的地方在以后！”

陶玉墨顿感扫兴，可陶玉书说的也没错。

皮克斯动画和迪士尼达成的合作协议囊括了三部动画电影的制作协议。

本来按照迪士尼的要求，他们可以承担所有的制作经费，但影片的发行权和版权将归迪士尼，而皮克斯将会2600万美元。

陶玉墨对这个条件很心动，但理智却告诉她不行。

因为一旦签署了这样的协议，等于皮克斯几年之内都成了迪士尼的代工。

哪怕几年之后有了自食其力的能力，恐怕也很难摆脱迪士尼的影响，所以她坚决不同意。

最后变成了双方平摊制作经费，票房收益平分，发行权归迪士尼，版权归皮克斯。

这种合作方法，皮克斯保住了作品的版权，也就保住了后续的版权收益和周边开发权益，和迪士尼算是双方互有利弊。

只是皮克斯从原本的旱涝保收，变成了承担大多数风险，并且皮克斯的资金压力也很大。

按照她和迪士尼达成的协议，三部动画电影的制作经费不得低于9000万美元，皮克斯承担一半也就是4500万美元。

哪怕这4500万美元是分几年陆续投入，但对于还处于亏损状态的皮克斯来说也是巨大的压力。

而陶玉墨之所以会这么坚持，是因为她一方面是因为她了解了皮克斯动画的技术实力后，对手底下的人有信心。

另一方面也是因为她看到了玉郎机构目前漫画版权开发的可观收益。

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