掌心文学

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第41章（第1页）

其实陈尽安的谈判技巧没多高超，他只是很诚恳地把所有情况讲给了这些会员，而这些会员又恰巧没有特别坏心眼的人，面对真诚的坦白，他们也愿意给陈尽安一个方便。

况且这些会员并不全是商会会长的忠实信徒，商会会长反而要有成员的支持才能做下去，在这样一个相互制约的关系下，多一个心思纯净的商会成员，对于普通的商会成员来说，其实更算是好事。

所以有时候，往往真诚才是最成功的谈判技巧。

柳县没有商会的董事，陈尽安访完了柳县的九个会员，就带着副手去了湖城。

湖城多湖，没干旱时便是数一数二富庶的县城，干旱几年，也因为湖多，旱完一个湖还有更多的湖，湖城过的很是滋润。只不过面积太小，湖水在河西县的河的下游，受着辖制，才一并划为了汾城的下辖县城。

因为湖城富庶，所以这里出了三个商会董事，却只有四个商会会员。

陈尽安的运气仿佛在柳县用光了，从在湖城的客栈住下后，给这几个董事和会员递的帖子只有两个接了。

其余的都原封不动退了回来，连客气话也没说上一句。

正常路子走不通，陈尽安只能想别的办法。

他开始整日地坐在茶馆里，注意往来的人交谈的内容。

皇天不负有心人，在陈尽安坐了小半个月，每天都喝一肚子茶之后，他不仅摸清了湖城董事和会员的行事作风，更是直接在茶馆碰到了一个董事。

那位董事肥头大耳，看着油腻猥琐，每隔五日都要到茶馆的一间包房里呆上一整天。

陈尽安买通茶馆的茶童，请他告知此人在包房里面的行径。

茶童告诉陈尽安：“此人一旦进了包房，就不再允许其他人进去。但我们总要伺弄茶水，询问客人是否需要茶水侍奉是必须要过的程序，所以每每去问，总能从门缝里隐隐看到金光。”

茶童说着，又把眼瞟向陈尽安的钱袋子，陈尽安立马又拿出一锭银子给他。

茶童这才继续说：“我们也好奇，便多方查问，有个做打扫的哥哥说他有一回等此人走了进去打扫，看到角落里有金粉，他扒了那块地板，竟然发现里面是满满当当的金子！”

茶童咽了咽口水，说：“也怨我们胆小，知道那儿埋着金子，却硬是没一个人敢拿，上面刻着官印，就算是找铁匠熔了也有被铁匠告发的风险。”

他低了声悄悄说：“客官你是不是知道些什么，有什么想法，才找我打听的？你只要到了手给我十分之一，我便不告发你。”

陈尽安好笑地看着茶童，没比他小多少，却整一个财迷心窍。

他打发走了茶童，找时机到茶馆掌柜那里开了那间包房，把金子全都挖出来，在包房的另一块地板下重新埋起来，然后就坐等鱼儿上钩了。

画舫历险

如陈尽安所料，胖董事在定期来茶馆的那天摇着肚子走进那间包房，又惊慌失措跑出来。

陈尽安喝了口茶，默默看着胖董事跑到茶馆掌柜那里手舞足蹈地查问，掌柜说了些什么，又指了指陈尽安，那胖董事就走过来了。

胖董事一上来就问：“你去那包房做什么了！”

陈尽安不会撒谎，于是说：“去包房喝茶了。”这是实话，他挖累了金子，坐着歇息的时候喝了不少茶。

胖董事一把揪住陈尽安的衣领，顾不得擦自己头上急出来的汗就作出一副凶狠的样子威胁：“你别给我耍花招！你现在交待了，我姑且放过你，若是等之后让我自己找到，可就要把你交到官府去了！”

这胖董事这么一说，就显出他不是真的什么狠角色，堂堂一个商会董事，用银子砸都能砸死人，却只想出把人交给官府这种毫无威慑力的威胁方法。

说话也全是漏洞，陈尽安什么都没说，他就说了“要找到”什么，这不明摆着是丢了东西。

只能说这个胖董事会装装样子，摆出董事的架子，一张嘴就全漏了馅，金粉裱草包罢了。

陈尽安知道这些，却还是迟钝的，好一会儿才觉着被抓住领子有点不舒服，他眨眨眼，还没说什么，这一点反应的时间，胖董事就憋不住了。

胖董事把陈尽安拖拽到那间包房里，反锁上了门。

他长得和陈尽安一样高，却有三个陈尽安那么胖，陈尽安知道自己挣不过，也知道这胖董事大概做不出什么坏事，所以十分顺从地被拖过去了。

等锁上了门，胖董事转身，扑通一下就跪下了。

嗯……陈尽安这回不是在反应，而是直接沉默了，他看出胖董事不狠，却没想到胖董事这么能屈能伸。

胖董事抱住陈尽安的脚说：“求求你告诉我金子在哪吧！我真的很需要它们，窈娘还等着我去赎她！”

面对这样的人，陈尽安通常是很好说话的，更何况此事本就是他耍了花招，但他有任务在身，不得不说：“我可以告诉你，但是你能不能给我写一个凭证？我想要进入商会，需要你的支持。”

胖董事一听，抹了眼泪，从腰上挂着的香囊里掏出一块家印，说：“你只管写，盖多少都行。”

拿到了胖董事的凭证，陈尽安回到客栈。

跟着陈尽安一起来的账房想不出这样的胖董事为什么会拒了拜帖，问出了口，陈尽安回答：“或许，他根本没见到我们的拜帖吧。”

是这样的，若是家主过弱，从祖上承继了家产，命好成了商会董事，但家里的奴仆、其他主子都摸得清家主的脾性，家主连给人赎身都要一点点偷着攒钱，家印也要随身携带生怕被夺走，那家里的其他人随意处置了送上门的拜帖，怕也是很正常的了。

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