掌心文学

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番外十（第2页）

“今天下午，我特意就贵方想要引进直升机生产技术的事，向总经理威廉姆斯先生做了汇报，并转达了贵方想要购买整套技术的强烈意愿。”史密斯顿了顿，给翻译留出一点时间，又继续说，“威廉姆斯先生对此事非常重视，当即就召开了高层会议。我在会议上极力为你们争取了获得整机生产技术的机会，最终由威廉姆斯先生亲自拍板同意了此事。”

黄轩一听，果然是同意整套转让了，他心里便有些激动。

不过，他们来与史密斯见面之前，就商量好了对策，遂努力控制着表情，等着戴誉答话。

“史密斯先生，真的谢谢你能这样用心地帮助我们，并为我们争取到了这么难得的机会。但是，”戴誉先是惊讶了一瞬，然后直言道，“不瞒你说，我们之前是对贵公司的直升机很有兴趣的，所以在德国考察过后，并没有直接与对方签约，而是想先来贵公司看看。如果条件合适的话，你们公司的技术专利绝对是我们的第一选择。”

史密斯笑笑：“那当然，我们的直升机生产技术是目前国际上最先进的！”

戴誉摇摇头，故作遗憾道：“我是很希望与贵公司合作的，但是因为之前贵公司不肯转让整机生产技术的态度很坚决，我们以为没有转圜余地了，就给德国的公司打了电话，相约来英国商谈合作事宜。”

史密斯早从翻译那里听说了这件事，并不惊讶，无所谓地摆摆手：“我们虽然是做航空工业的，但也要遵循商场上的规则。既然你们与德国方面还没有签合同，就还有其他可能。是否要合作，怎么合作，我们完全可以再商谈，也可以公平竞争。”

戴誉心说，公平竞争好啊，公平竞争就有得谈了。

他一脸为难地看看桌上的众人，道：“我们国家向来奉行言而有信，既然已经答应了德国公司重新商谈合作事宜，我们总不好中途改弦易辙，而且德方给我们开出的条件确实很优惠……”

史密斯打断道：“你所说的那家德国的飞机制造公司，我们也是知道的，在价格方面，他们的产品并没有什么优势，我们的发动机性能是要优于他们的，但是报价却与他们相当。”

这一点史密斯说的倒是没错，两家公司的报价确实差不多。

其实，不只是他们两家，欧洲其他几家知名的直升机制造公司，同等技术水平的直升机报价也都是大差不差的。

所以，戴誉他们早就知道，在价格方面没有太多可以商量的余地。

戴誉了然点头说：“价格方面当然是可以谈的，不过，我说的德方优惠并不是价格方面的。”

黄轩适时插话，让翻译帮他转述：“德国那边不但可以转让直升机的制造权，还可以转让发动机的制造权！而且他们已经答应了，五年以后，我们可以返销直升机至欧洲地区，返销金额可以达到合同金额的20%！”

“这不可能！”史密斯突然大声反驳。

他坚决不相信对方会这么做。

返销回欧洲这件事倒是能商量，但是转让发动机的制造权，就相当于买一送一了，这是坚决不可能的。

发动机是飞机的心脏，属于高度复杂和精密的飞机部件。为了研制配套发动机，他们公司甚至专门打造了一个超大规模的实验室。

除非德国人疯了，否则绝不会这么做。

戴誉和黄轩双双做出“你爱信不信”的表情，靠坐进沙发里。

“我知道你肯定不能理解他们的做法。”戴誉抿了一口已经凉透的咖啡，闲聊似地说，“不过，这正是德国人的聪明厉害之处！为了签下我们这一单，他们甚至还主动联系了我国的驻德大使，请求其帮忙牵线搭桥。”

黄轩：“……”

瞎话真是张口就来。

“你应该也打听过了，我们这个考察团来了几十人，都是各个航空工厂的总工和设计师。我们这个队伍来欧洲，就是来大采购的。即便从你们手中得到了转让的技术专利，短时间内我们也是生产不出新型飞机的。所以，为了满足国内的使用需求，肯定要在贵公司订货。”戴誉笑了笑，“做生意嘛，一回生二回熟。我们国家正处于航空工业的飞速发展时期，除了直升机还有其他需要引进的项目……”

戴誉点到即止，接下来的话就不说了，让对方充分发挥自己的想象力。

史密斯的想象力确实挺丰富的。

像他们这种可以吸引来外国考察团的公司，当然不可能只生产直升机，其他机种也是相当有优势的。

看样子对方的订货量很大，完成这次合作以后，没准还可以在其他机种方面继续合作。

直升机多数是民用的，利润有限，真正赚钱的还得是军用飞机。

他沉默思考了半晌，商量道：“戴先生，黄先生，在我的权限范围内，可以给你们确定返销欧洲25%的合同金额。但是转让发动机制造权这件事，不是我个人能决定的，我需要回去向我的上司汇报。”

戴誉浑不在意地说：“没事，咱们就是随便聊聊，你也不要勉强，买卖不成仁义在嘛，即便这次合作不成，以后肯定也是有合作机会的。”

说着就起身与对方握了握手，一副送客的样子。

史密斯也没想继续多留，公司里还有人在等着他。

与戴誉二人告辞，临出酒店大堂前，史密斯向身边的秘书交代道：“这两天让人注意一下他们的动向。”

另一边，黄轩对戴誉劝道：“差不多就行了吧，咱们厂本就不生产发动机，要了制造权也没用。万一真把人吓跑了，岂不是鸡飞蛋打！”

“发动机制造权太有用了！”戴誉起身往电梯的方向走，压低声音说，“先不说他们的发动机性能有多优越，单只从飞机制造方面讲，难道我们每生产一架直升机，就要向英国方面进口一台发动机不成？万一哪天这条线被封锁了，我们的飞机制造也会受到影响。”

“夏厂长他们厂的发动机型号还挺多的，完全可以找到替代品。”

“既然有原装的为什么不用原装的？再说，这也是帮机械厂增加一个新的产品线。”戴誉想了一会儿说，“他们要是同意转让发动机的制造权了，签合同的时候，可以再加上一条，要允许发动机也可以返销回欧洲。”

见黄轩不说话了，翻译连忙岔开话题问戴誉：“戴工，您英语说得挺好，以前是不是也出过国啊？”

“没有，这是我上大学的时候，陪我媳妇一起上英语课学的。”

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