掌心文学

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第71章 尾款结清（第1页）

在罗月止的强烈建议下，祛秽贴首销当日，伙计们搬出了三张木桌，并排摆在广济医馆门外，桌面铺上洁净的素色绸缎。

桌后并排站着三位伙计负责销售，而小药童换上一身宽袖长袍，手里捧着只小香炉，里头点燃的是龙脑香。

他来来回回在四周走，让浓郁干爽的气味将整个街角都熏得冰凉凉、香喷喷。

龙脑香别名冰片，自带一股药香和淡淡的胡椒香，是种以清凉著称的香料，甚至清凉得有些霸道。

按宋人的习惯，龙脑香都是要做合香用的，少量藏匿于复杂的香方当中，收敛其格外磅礴锐利的气味。

但今天点的这炉香却是纯龙脑。

小药童都得注意顺着风走，否则离得这么近，这股辛辣清凉的味儿都直冲鼻子。待到把空气熏得差不多，把香炉摆到桌子上，他鼻尖上还是凉凉的，周身清凉生风，好像抱了半天冰鉴一样。

按罗月止的说法，这是闻起来最“干净”的味道，在空气中稀释过后，有点像薄荷、又有点像樟脑，芬芳开窍，能让人直接联想到清爽、灵动、冷静和健康的概念。

就像闻到蛋白质和油脂烘烤的气味，会让人联想到食物，甚至直接感觉到饥饿，气味能潜移默化影响到人的认知。

善于运用这个规则，将某种特定的味道和产品绑定起来，让人闻到或品尝到这种味道就能联想到与之对应的产品，这就叫做“气味营销”。

吃力伽丸和祛秽贴的制作方法已然不同，用料也有诸多差异，但罗月止第一次闻到祛秽贴时，还是感觉到和吃力伽丸哪里相似。

他研究了半天，终于发现了气味上的共通之处，就是龙脑香的那股特殊的、霸道的清凉。

他坚持在首销会上点燃龙脑香，正是出于这样的考虑。

让百姓能直观感受到这一特殊气味，下意识把龙脑香的气味同祛秽贴绑定，这既能起到宣传作用，也可以作为一种暗中生效的防伪手段。

近些日子“兽面妖”的连环画红极一时，连带着广济医馆也出了把风头，今日医馆罕见地在馆外摆摊，围过来询问新药的人可谓是络绎不绝。

膏药不比药丸，是可以屯积下来使用的，比起治病，更有养生的功效。

如今未过三伏，溽暑难耐，人们或多或少都有湿气过重的毛病，连带着头重脚轻、食欲减退、身体水肿、关节酸痛，还有像罗月止之前那样动不动发热的。

这些小毛病不严重，就是忒熬人。

如今有这样一种除湿祛秽的膏药，再对症不过，还是据说给皇帝过治病的文家人亲手熬制的膏药，那怎么也得来凑上来看看热闹。

一问价格……有那三两银子一颗的吃力伽丸做对比，一贴药卖二十文钱，跟不要钱有什么区别？

文冬术共准备了一千贴膏药，五贴为一包，一天的功夫竟然就销售一空。

广济医馆向来走高价路线，按现代思维去理解，就跟那昂贵的私立医院似的，往日门庭甚至称得上清闲，很多病患都是需要医馆里的医士登门问诊的，店里头哪儿见过如此积极沸腾的场景？

“卖完啦！”

药童钻到罗月止身边来，揪着他衣袖小声同他说话，声音还挺激动。

“一贴药二十文钱，就算卖上一千贴，营收也才二十两银子，刨去成本并没有赚到多少钱。”罗月止倚靠在医馆门边，低头问他，“这样你也觉得高兴吗？”

“你当我傻。此药本就不是为了挣钱的。”小药童道，“掌柜的从几个月前就开始预备这膏药了，就是为了普济于民，让街坊邻居都能付得起钱，自己把自己料理好咯。省得动不动有人为个头晕中暑就过来问诊，大惊小怪扰他清净。”

罗月止颇感惊讶：“好几个月前就开始预备了？”

“不然嘞？短短几天时间就把药方子改出来，怕是医圣再世也做不到吧。”

“原来如此。”罗月止笑起来，“我对他又有改观了。”

文冬术嫌人吵闹，自己是不肯在大庭广众之下呆着的，就等着罗月止像个斥候一样，给他总结战报呈送过去。

好在罗月止前世做广告总监，经常旁听客户经理做那劳什子交付报告，对此类章程门儿清，提起笔不过半刻功夫便写了个简短的报告交过去，比直接口述要清晰明了得多。

文冬术自然没甚么不满意的。经过实战，他终于彻底认可了罗月止的方案，决定同他长期合作下去。待到明日便签订契子，落定无悔。

“上一笔的尾款和之后的订金，明日一并付给罗郎君。”文冬术直言道。

“那便再好不过。”罗月止低头行礼，“文掌柜，承蒙关照，合作愉快。”

翌日，罗月止契子稳稳到手，真金白银落袋为安，终于是长长舒了口气，贴上清凉的膏药，躲在家里懒散了好几天。

李春秋最是心疼儿子，人家长辈都催着孩子做正事，但自从罗月止继承家业，李春秋就反其道而行之，日日盼着儿子好好休息。

看他老老实实窝家里打盹，跟只睁不开眼的小懒猫似的，她连着几日心情都好。

罗月止拿到了这笔款子后，离两千两的目标不过一步之遥，当然心情颇佳。

偷偷找同罗邦贤对过帐后，罗邦贤的反应也是不错，他想到几个月前罗月止主动来找自己帮忙，认认真真同自己商议给书坊做打折活动的稚嫩模样，当真是鲜明如昨。

他从未预料到，罗月止一言九鼎，竟然真的做到了如此“奇迹”，把偌大的亏空填补得七七八八。

当真是斯子多喜多福。

“爹爹，你分明答应我不再提这个了。”罗月止坐不住了，从椅子里爬起来控诉。

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