掌心文学

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第100章 初次谈判（第1页）

客套寒暄过后，罗月止头一句话便是问各位掌柜近来生意如何。

坐在閣子中的这几位有个共通之处，就是都借着罗月止的“东风”开设了广告坊。

他们新店做起来之后就发现，此行业果真是一本万利。

当今的书籍印刷这门生意，最难的就是准备雕版，一册书大抵有五六十页，要上架一本新书，就要准备同样数量的雕版，耗时费力，雕版的储存同样也是大问题。

但印制广告传单却全然不同。一张广告单，至多准备两只雕版，连装订的功夫都省去，千百张单页随用随印，一会儿功夫就能完工。

人工的成本少了，库存压力几可忽略不计，订购传单的商家出手阔绰，正是合上了开源节流的道理，怎么可能挣不到钱呢。

但就是因为挣到了钱，回答这个问题才有些尴尬。

不是说罗家做了广告生意，别人家就不能学着去做。

而是他们之前冷嘲热讽，甚至还明里暗里给罗氏书坊使了点小绊子，说了不少风凉话，如今见利眼红，一股脑簇拥过来想分杯羹，实在不是什么理直气壮的好做派。

几位掌柜脸上都有点挂不住。

罗月止却恍若未觉，借着话头侃侃而谈，坦诚地同他们聊起了印制广告页，甚至筹备广告策划、帮助各家商铺举办活动的经历。其中有很多外人无从得知的细节，轻描淡写之间，竟然都吐露给了在座的竞争对手们听。

四处打听刺探是一回事，人家将话挑明了，当面分享却是另一回事。

周云逑几人对视一眼，在彼此眼中见到了同样的惊讶犹疑。

周云逑率先开口：“小罗掌柜今日将我们聚到此处究竟有何打算，不如直言。”

罗月止听闻此语，给自己斟上一杯新酒，举杯至胸前：“今日设宴款待诸位掌柜，并非有意刁难。我情真意切，想将做广告生意的经验分享出来，愿与诸君携手同心，一齐将这门营生发展壮大。”

周云逑仍是不信，连带语气都含混疏远：“罗小掌柜与此道之上的见解远胜于我们，如今早已打出自己的声名，何愁不能发展壮大，哪里用得上放低身段，同我们说这些。”

“周掌柜何必如此防范？”罗月止莞尔，“我若真设鸿门宴，怎会将自家家底透给了沛公听。”

他继续道：“既然如此，我索性讲话说通透。”

“诸君也做了一段时间的广告生意，当知如今三百六十行，其实行行都缺少宣传。纵观整个开封城，有铺子有头面的商家足有千千万，对于广告行当来说，便处处都是商机，前程无限广阔。比起现在就开始相互竞争，最重要的是如何让他们都落到盘子里头来，只有愿意做广告的商家多了，把路走得宽广，今后的雪球才能越滚越大。”

“如今这一新行当崭露头角，咱们都是一根绳上的蚂蚱，只有一荣俱荣，一损俱损的道理。我并非甚么舍己为人的圣贤，今日将诸位叫在一处，正是因为想将利益最大化，请大家一起赚钱。”

周云逑几人又一次对视，神情皆有变化。

周云逑仿佛成了这几位掌柜的发言代表，开口问道：“按照罗小掌柜的意思？”

罗月止正襟危坐：“我想邀请诸位掌柜，同我一起成立广告行会。”

此话一出，罗月止面前的几人都面露怔愣神色。

竟没一个人出声相应。

都当他白日发梦话。

一位掌柜摇头道：“罗小掌柜还是年轻，说起话来天真得厉害！行会岂是你说建便能建起来的？当今若想成立行会，头一条规矩便是要为国所用。书坊刻印尚可为国子监效力，协助官刻书籍刊印……可广告营生能怎么用？难不成官家还要请你去印广告传单吗？你说要去注册，可有门路能走得通？”

“此路不好走，却并不是走不通。”罗月止温和笑道，“诸君只需要给我个承诺，倘若有心，此事便交给我去办，几位可坐享其成。”

或是看不惯这么个弱冠年纪的小儿主导情势，另一位掌柜脸上竟挂了像：“小罗掌柜好一张利口，叫我看却是大言不惭。你们罗家的底细我还不知道么？你们家从蔡州那穷乡僻壤搬到京城十年，站稳脚跟不过是这几年的近事，在京能有何根基？我们都办不到的事情，你从哪儿来的门路？”

罗月止看上去温文儒弱，被人置疑之后却并不落下风：“孙掌柜说笑，我既然能将这件事讲出来谈判，便自有我的得道法门。既然孙掌柜都说了，开办行会之事几位都无从下手，那么倘若今后做成了，便得算我头功。事成之后，我只有一个要求，这行首之位，须得由我来坐。”

孙掌柜鼻子里发笑：“你才多大岁数！”

“我岁数不大，脾气急，好激得很。诸位若是不信，我们今日便打个赌。”罗月止说自己脾气急，却仍是笑盈盈的，应声从怀里掏出一本书来，推到几位掌柜面前。

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