掌心文学

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第55章 花魁大赛（第1页）

罗月止挨了好久的训才有机会张口辩白。

他同李春秋解释了半天，对天发誓的确是有工作，等这单做完，就绝不会再泡在小甜水巷了。

他又道，开门做生意，哪儿有挑三拣四的道理，人家上门来求合作，总不能把人家扫地出门不是？他挣钱而已，绝没有什么旁门左道的心思……

罗邦贤看夫人生气了，也不怎么敢大声说话，只能偶尔给儿子帮腔，解释了得有一个多时辰，罗月止就差给娘亲签字画押了，这才终于脱身。

罗邦贤送他出门，站在大门旁沉默一会儿问：“阿止的确是工作，对吧？”

罗月止哭笑不得：“我真的是去工作的……！！”

罗月止挨了这一顿，回到小甜水巷之后痛定思痛，下定决心要把烟暖玉春楼这单生意做好，把钱一分不差地挣到手，否则都抵不过他娘亲这顿骂！

他抱起写好的一大沓策划书，看着时辰正好，直接去找茹妈妈谈活动了。

罗月止花了一下午时间提案，不耽误晚上的经营。

茹妈妈认认真真听完，觉得甚是可行，当即发下请帖，邀请小甜水巷各大青楼楚馆的鸨母和老板两日后赴宴，有重要事情相商。

为什么给烟暖玉春楼做广告，却要叫着小甜水巷诸位老板一起“开会”呢？

这是因为……罗月止此番想玩一把大的。

两日之期转眼就到。

虽名义上是茹妈妈设宴款待小甜水巷的老板们，但宴席上讲话最多的是罗月止。

刚落座没多久，寒暄一歇，罗月止就开门见山，直接为他们分析了现在的竞争形式——

现在开封名头正盛的，不仅是小甜水巷的各家青楼楚馆，各位老板虽然表面上生意红火，实际上却群狼环伺，暗藏危机。

他们身侧有姜行后巷的脂皮画曲馆、往南有院街与小甜水巷分庭抗礼，在往外，还有开封大大小小无数的瓦子勾栏。

新奇的生意迭起，虽现在不成大气候，但假以时日，早晚有一天会威胁到小甜水巷的江湖地位。

生意若想长长久久地做下去，最珍贵的是什么？

是客人的注意。

咱是典型的服务业，财源就是客源，而客源如水源，流量越大，财源才能滚滚而来。

反之，良夜苦短，譬如客人今夜去了院街，就很难再长途跋涉到小甜水巷……这就是实打实的竞争。

烟暖玉春楼的茹妈妈从前家里就是做生意的，对经营形势再敏感不过，如今正想着要怎么巩固生意，不叫时势淘汰。

她想邀请各位老板共举盛事，将偌大皇城的目光吸引过来，这不光是为烟暖玉春楼自己谋求出路，也想叫各位老板一起站稳未来几年的脚跟。

他这一番话下来，有理有据，各位老板对视一眼，谨慎地问：“这位难道就是……”

“这位就是罗氏书坊的少东家，罗月止罗郎君。”茹妈妈此时开口，“正是我邀请过来，为生意谋求出路的。”

各位老板一听，心道果然！

放眼望去，在座所有人都认识他！

一位老板站起身，高举酒杯：“郎君那《碧芙蓉》，就是在咱们家写下来的！托郎君的福气，近些天馆中生意格外红火，都是慕名来听《碧芙蓉》的！之前未能亲自拜谢，今日相见有眼无珠未曾认出来，实在是惭愧！我敬罗郎君一杯！”

其他老板远的听过柳井巷茶坊的事迹，近的那填词故事就在眼前，都知道罗月止有本事。

如今看有人敬酒，他们都恐居其后，皆举起酒杯要敬他。

近些天，很多客人都慕名前来巷子里听曲儿，不说那家填词的店，其他店生意眼见着都比往常更好了些，原来这就是“流量”的意义！

也是误打误撞，有罗月止那一曲《碧芙蓉》珠玉在前，让老板们尝到了“流量”的好处，今天他们理解起来才格外顺畅。

老板们心想：罗月止醉醺醺随手填个词，都能立竿见影让生意转好，如今他要牵头举办活动，那效果得好成什么样？

自己若不参与，岂不是被小甜水巷别家赶超过去了？

“罗郎君你说怎么整，咱们都仔细听着！”

“我们信任罗郎君，请将计划直接道来吧！”

罗月止与茹妈妈对视一眼，笑着将自己的计划细细道来。

罗月止准备以烟暖玉春楼的名义，在小甜水巷举办一场公开竞选花魁的大型赛事！

他们准备在小甜水巷设立花台，由娘子们分台献艺演出，现场宾客评委当场公开评分，经过种种考验，层层筛选，选出最优秀的花魁来。

花魁大赛，各家都可以积极参与，递上娘子们的名帖踊跃报名参赛。

只要表现好，就是一夜之间满城得名。

倘若摘得花魁名头，获得大众认可，有这样的活招牌在手，还怕楼馆中的生意竞争不过、没有保障吗？

花魁这个说法在青楼楚馆之间早就流行了，但大都是各自为政，把每家楼馆中姿色最佳的那位娘子称作花魁，都是鸨母老板们随自己喜好去定的。

让都人去评选花魁，公开竞赛，把声势做得这么大，罗月止这个想法实在是罕见。

有老板提出质疑：“听罗郎君的意思，花魁就一个，其他娘子都是陪衬，这岂不是容易撕破脸皮？咱家姑娘辛辛苦苦半天，到头来给他人做嫁衣可是不美。”

一位鸨母听这话，拿手绢捂着红唇，笑得花枝乱颤：“孙老板真是好志气，还没比呢，这就认输了。”

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