掌心文学

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第36章（第2页）

换句话说，如果方爱军没把这两条生产线转让给成兴，自己做下那三个单子，加上后面新镇医疗的单，根本不会爆发资金链断裂的危机。

截止她上大学那年，爱军集团的现金流健康得不得了——至少账面上看是这样。几个大的项目都是合作，爱军集团出人力出技术出生产线，合作方出资金管市场，唯一跟城投合作开发的房地产项目也是城投公司占大头。

方规想不明白其中关节，于是一边继续在网上搜索白手套，一边问：“尤总，你再给我讲讲洗钱呗？”

“不行，我不能被你带歪了。”尤薇踩下刹车，“我最近在捋我带到老成这儿的客户，有几家客户和渠道已经陆续有其他人接触了。老成亲自带老雷去拜访过两个大渠道，我的阵地要被挖了。”

方规一怔：“亲自带队拜访……成兴很重视打印机业务啊。”

尤薇：“他当然重视这块业务，三年，我给他销售额翻了一百倍，一千万到十个亿，换你，你不重视吗？”

方规：“重视重视。”

她蓦地想到什么，换了个问法：“那怎么确定兴机公司是不是白手套公司？”

尤薇斟酌片刻，“看财务报表是最直接的。”

方规问：“你能搞来兴机公司的财务报表吗？”

尤薇抬手一个栗子敲上去：“我能把你搞进局子里。”

方规捂着额头委屈道：“我这不是在帮你旁观者清吗？你还打我……”

尤薇好笑道：“洗耳恭听。”

“你想想，如果成兴有多项给他带来稳定收益的业务，他何必盯着你不放，还有空挖你墙角？他指定乐得放权，让你帮他赚，他自己躺着数钱就行。”

方规坐正了些，接着说：“如果我是老板，原来我只赚十块钱，我肯定在乎其中一块两块，可是我赚十万，我就不在乎其中一百两百一千两千，因为我的蛋糕大了呀。那你帮我赚一个亿，就算给你一千万好了，我还有九千万。除非我只能赚这一个亿，我才在乎这里面的十分之一。因为我不能确定这蛋糕将来会不会缩水，我还要盘算将来我会不会只剩下这一块儿蛋糕，如果我手里其它蛋糕都有可能保不住，那我肯定要看好我剩下这唯一的一块儿。”

尤薇缓缓把车停在路边。出于可笑的自尊，她避免表现出醍醐灌顶的模样，但小方总这番话确实“旁观者清”。

她经历过不止一次，产品做起来，市场打通，销售形成正向循环，当初信誓旦旦共富贵的老总就以各种理由把她一脚踢出局。

她反思过自己的问题，跟朋友们聊起来，大家都自嘲这就是销售的宿命，除非自主创业，否则免不了功成身退的结局——好看不好看另讲。

尤薇也曾试图站在企业负责人的立场去思考过，大体能理解，毕竟越到后期销售拿的越多，换谁谁不心疼？

但她从来没有形成如此清晰的“蛋糕”观念。

把一个小蛋糕做成大蛋糕，老板当然开心。

在大蛋糕上切一小块，老板不会舍不得。

如果比例一年比一年增加，从一小块变成一大块，那割的就不是老板的蛋糕而是老板的肉了。

尤薇沉思了不短时间，在方规嚷着那客户怎么还不加我微信时，突兀开口：“看核心资源。包括研发能力、人才团队、生产能力、供应链以及知识产权。”

“正常专机自动化公司以技术为核心，必须拥有核心研发能力，掌握设计、制造中的关键技术。必定配置研发技术团队，生产与工艺团队，全流程服务团队。有自己的加工车间和生产设备。从采购、加工、装配到交付有自主控制的完整链条。还要有自己的专利和标准。”

尤薇拿起手机，在工商信息公示网搜索兴机公司。

“参保员工5人……唔，这个就有问题。专利和软著挺多，等我回头再查查。供应链有的，老成做这么多年了。生产基地在炳县……哎等下，兴机公司总部就在申城。”

方规凑过来看：“在哪儿？”

尤薇点开公司地址，“在谷水，一整栋楼呢。”

方规用手机拍下地址，抬头一看对面就是地铁站，“好啦今天就到这儿，尤总拜拜！”

尤薇刚问你去哪儿，车门已经被关上了。

这时微信弹出好友验证：【Sherry请求加你为好友。】

她点开一看，介绍里写着：「我是稳世咨询沈晓睿，可以和你谈谈李博士吗？」

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