掌心文学

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第633章 可惜不是酒（第1页）

凯鹏华盈早在今年6月就大手笔投资了亚马逊，当时他们给予亚马逊的估值是6000万美元。

奈飞的估值比亚马逊高了一倍还不止，除了大手笔营销的影响，还有几点原因。

一是相较于图书这个千篇一律的单一品类，奈飞从娱乐内容切入，用户的付费意愿更高。

二是是奈飞创造的独特的订阅模式要远比亚马逊的商业模式更具竞争力，奈飞具备了独占赛道这个巨大的优势。

要知道录像带租赁在北美可是一个上百亿美元的巨大市场，尽管已经有了百视达这样的行业霸主，但奈飞却另辟蹊径，选择了差异化的竞争方式，从刚刚诞生的DVD标准入手。

成功的打破了先发者所构造的藩篱，哪怕百视达后知后觉的想要入局，也很难说在商业模式上占据什么优势。

在奈飞面前，百视达原本的优势反而成了他们的巨大负担，如果他们要进行格式迁移必将付出数十亿美元的代价。

而百视达唯一的优势就是其庞大的资本，而这恰恰就是资本能够给予奈飞的。

10月6日这天上午，马克·伦道夫代表奈飞和凯鹏华盈合伙人约翰·杜尔正式签订了投资协议。

这位硅谷的传奇风险投资人，从七十年代开始便陆续投资了康柏、赛门铁克、财捷等多家知名公司。

包括今年刚刚上市的网景也是由他投资的。

奈飞接受凯鹏华盈的投资还有一项条件，马克·伦道夫提出了希望约翰·杜尔能够担任奈飞的董事。

为了公司的顺利投资，约翰·杜尔答应了这项要求。

约翰·杜尔这个知名投资人对奈飞的名气加持，不亚于奈飞多融资了1000万美元。

早在投资协议签订之前，约翰·杜尔也提出过自己的要求，他希望可以见见奈飞的早期投资人。

奈飞的幕后老板是陶玉书，这件事在凯鹏华盈做尽调的时候他们就已经知道了。

在好莱坞叱咤风云的影坛大亨，华丽转身成为奈飞这样互联网企业的老板，哪怕是约翰·杜尔见多识广，也忍不住对陶玉书产生几分好奇。

双方的见面地点放在了巴克餐厅，见面后的气氛愉快。

陶玉书聊了不少她对奈飞未来发展的看法，跟现在绝大多数处于摸索状态的互联网企业不同，奈飞从一开始创立就有着自己极其清晰的道路规划。

也正是这一点，让约翰·杜尔最终决定了对奈飞的投资。

凯鹏华盈的投资落地，奈飞拿到了2000万美元的融资款，弹药无比充足。

外界本以为以奈飞的激进风格，这次一定会做出更激进的投资决策。

结果没想到的是，拿到投资之后奈飞不仅没有任何大动作，反而把已经进行了一个月的“奈飞请你看电影”

活动暂停了。

外界对于奈飞的举动摸不着头脑，可他们内部却无比清醒。

过去这一个月，奈飞取得了爆炸式的增长。

订单数量由原本的每月千单左右，一跃增长了8000%以上。

仅DVD销售额就达到了52万美元，订阅用户突破6万名，年度订阅用户规模也来到了2.4万名。

按照这个销售额和用户规模，奈飞现在的业务即便停滞不前，年度营收规模有望达到2000万美元。

对于一家成立不到一年，网站上线还不到四个月的公司来说，这无疑是个神迹。

要知道在奈飞出现之前，全美最被资本看好的线上书店亚马逊，外界预估其年营收也不过500万美元而已。

当然，对于互联网企业来说，早期的营收规模并不是决定性的，资本看的永远是未来的潜力。

而奈飞真正被投资人们所重视的，是它在互联网和实体经济之间找到了一个行之有效的商业模式，并且这个商业模式的前景看起来极其美妙。

按照凯鹏华盈的分析，未来5年内是DVD产业高速增长的5年，伴随着互联网的蓬勃发展，奈飞的订阅用户数完全有可能达到千万级别。

到那时，奈飞仅凭着订阅模式就足以成为一家营收过十亿美元的行业巨头，更别提其线上销售所能带来的其它可能性。

不过这段时间以来奈飞的高速发展也不是没有代价的，短短一个月的时间，公司就烧掉了近1200万美元。

许多人都以为奈飞的活动最烧钱的是赠送DVD播放器，但实际上DVD播放器的采购费用仅占了这1200万美元的一小部分，奈飞更多的费用是花在DVD录像带采购上面。

订阅用户规模暴增，每一名用户背后所代表的是至少6张DVD录像带的采购成本，仅此一项奈飞就耗费了700万美元。

好在的是，这些录像带都是可以反复流转的，内容的高度重复利用率将会随着用户规模的不断增长摊薄边际成本。

活动一停，外界都以为奈飞是承受不住巨大的资金压力。

实际上1200万美元是真金白银的烧出去了不假，但提前收取的订阅费用弥补了近50%的资金，再加上凯鹏华盈的融资，奈飞现在的资金相当充足。

他们之所以会停下活动，实在是业务增长的太快，不得不暂停下来进行消化。

人员招聘、服务器扩容、采购优化、新建仓库……

原本空旷的办公室在一个多月时间里突然就挤满了人，整个公司如同铁锅里沸水一般，一刻没有清闲的时候。

马克·伦道夫只管理过几十人规模的公司，奈飞的迅猛发展对于他和手下的几个管理层无疑是个巨大的考验。

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