掌心文学

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第38章 搪塞 跟我有关（第2页）

五金店多是类似的合作，很多时候相当于连接的螺丝钉，一面接着底下的工人，一面与大小的店铺丶客户相连。

曾光友问陈则：“你开维修店，一个月挣多少？”

陈则老实，竖起一根手指比了个数，说：“这两年老顾客多起来挣得还可以，平均下来差不多，夏天挣，天气凉快少。”

“不挣的时候就跟着老王头干道士，算下来也蛮高了。”曾光友还挺了解，一开口比其他人都懂行，“这钱，天热挣的起码占一大半，就数着空调单子高空作业拿点，一天接好几单，不要命似的，多高的地儿都接。”

看他不上眼，曾光友讲着又批判，他能挣这麽多，基本是靠拉低均价抢单，破坏本地同行市场，砸了别人的饭碗换的。

同行高空作业安两三台空调，总的下来能保个五六百，陈则老鼠屎坏一锅汤，他高空费或低，或不收，市场价铜管每米一百起，他要价便宜至少十块，人家一副垫子四五十，他是三十就卖，什麽都走低价，谁能干得过他啊，活阎王要钱不顾他人，市场盘子就那麽大点，他倒是吃饱了，多少人都饿着，勉强混温饱都够呛。

任由曾光友阴阳怪气，道不同不相为谋，陈则安静不辩解。

谁不想拿高价，他也不例外，可就是盘子有限，要想在短期内挣足够的钱，便只能靠低价快速走量，不然干不过同行，也不可能在两三年内就积攒起一批老客源。

曾光友讲话难听，可实在中肯。

但凡陈则不是本地人，有二爷他们这些老一辈照拂，加上家里确实难过，换成其他人，早被同行收拾了，抢饭碗抢到这份上，他是一点规矩都不懂。

其实也是在变相敲打陈则，教他，曾光友久闻他大名，他还不知道自己无形中得罪了多少人，和平巷这边地方巴掌大点，五金店受影响不大，可往後陈则要继续撑起这家店，这样的行事方式可太差劲了，万万行不通。

陈则变通快，懂曾光友的用心。

“饭得分着吃才长久，吃独食总会撑出毛病，目光放远些，短视要不得。”曾光友语重心长讲。

不只去窗帘店，曾光友带陈则还见了两个长期合作的小工头，都与曾家沾亲带故的，五金店要转让的消息一出，好些个以前长期在店里拿货的都处在观望中，这俩是少有的愿意保持原有合作的。

曾光友的第三个条件就与他们有关，一旦店铺转让，曾光友要求不准更换店名，且原先的定价丶合作分成等等，不能有太大的变动幅度。

五金店多年积累的口碑全靠诚信经营，曾光友深谙生意之道，这家店之所以能坚持几十年，靠的就是这些人脉资源，没有他们的支持，光友五金店早倒闭了。

以为老头儿会提什麽苛刻的条件，结果就这，陈则愕然：“没了，还有呢？”

“没了。”曾光友满头发丝银白，脸上沧桑，语气里带着沧桑感慨，转店是无奈之举，五金店不仅是他的心血，一堆人也靠着店铺过活，他真正最放不下的在于此，怕陈则接过店後翻脸不认人，乱整，後面会把那些老夥计赶走。

陈则的口头保证没用，得签合同，白纸黑字写下来，曾光友给他时间考虑，不愿意还可以反悔。

签这类合同必然是陈则吃亏，毕竟谁能担保以後，这无异于是要陈则负担起一群人，他受制约，往後的选择都绑死了，有更好的路子也不能选，得紧着这些人。

“如果他们不撑着我呢，我也得全管？”陈则拧眉，不大能接受。

曾光友态度坚决：“你想清楚，不能答应就算了，能咱们再谈。”

“我想想。”

“想好了给我答复，多想几天，别那麽快下决定。”

离开半个多月的贺云西抵着下旬的尾巴回北河，下飞机是陈则去接，二爷让去，特地将揽胜车钥匙塞到陈则手中，勒令开这个车。

思及对方帮了忙，陈则照做，准时接到人。

车上。

贺云西坐副驾，先说：“礼物收到了，我妈让给你带个好。”

说了要送贺女士生日礼品，陈则没食言，因为不知道贺女士的住址，于是买了条丝巾请张师代寄到庆成市。

“客气，也没什麽。”他回道。

贺女士也回赠了东西给陈则，让贺云西带回这边。

聊了会儿，陈则旧怨重提，状似无心说:“你和方时奕……怎麽回事？”

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