掌心文学

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第55节（第2页）

詹姆斯忙道：“您不必如此，我对您没有偏见……”

“不，偏见是在所难免，所有人都会对我有偏见。”卓梦坦然道，“即便是我父亲，都曾对我有看法，他一度认为我是上不得台面的，现在却不得不认可我的能力。詹姆斯先生，您认为我赌性大，觉得合作难以长久，那么贺家就给您印象很好吗？我认为合格的商人应该用利润说话，而不是攻击对方的出身，让上了车的客户被抢走更是业内大忌。贺家儿子已经在您面前表现出了十分不入流的一面，派出这样一个人与您对接，您觉得贺家能认真对待您的货物吗？”

“卓小姐，您说的是事实，但我怎么可能放心把所有货交到同一个人手上呢？我们折中一下，我给您六成货源，您看如何？”

卓梦开始探底：“六成货源，进货价您能给到多少一瓶？”

“人民币17.5元。”

卓梦连连摇头：“詹姆斯先生，事情是这样的。按照我刚才给您的方案，我们是要坚持走低价，做现象级产品。且不说17.5元的进货价高了，您把四成货分到别人那里，如果对方跟我的营销思路有冲突，那很有可能会打乱我的节奏，甚至我还得分精力去跟那头打价格战。这样双方斗起来，对DDL的发展有什么好处呢？”

“可万一销量不好，货物卖不出去，这对我们来说不过是品牌形象受损，对卓小姐来说可是大量本金东流。购入所有DDL伏特加带来的亏损，远不是卓小姐您可以承担的。”

“不，我可以承担。”卓梦一脸高深莫测，“我这个人不是赌徒性格，我说我可以承担，我就一定可以。”

*

不过是把酒厂的资金亏成空壳而已，有什么承担不了的。

反正这单生意要是做不成，酒厂是要还到卓氏旗下的，卓梦可巴不得还个空壳回去。

但这一脸高深着实唬人，詹姆斯已经开始搓手汗：“七成，17.5。”

“不，全部，15元。”卓梦说，“您要是实在担心品牌形象，那我可以给您商议售价的权力，并承诺即便销量不好也不会降价售卖。”

“那如果持续地无人购买？”

“那就无人购买。即便将所有酒销毁也不会让它们烂大街——当然，在我看来实际不会出现这种情况。”

接连的冲击让詹姆斯头昏脑胀：“您为此承担了太大风险。”

“而这是因为我承担得起。”卓梦耸耸肩，“您也有风险，就是得以最低的价格把货给我，相当于花钱买个大卖的希望。但就算最终没能大卖，您只需要继续进行下一批酒的蒸馏就好，这次合作只会成为您前进道路上的一次微小的失败。”

她拿起桌上的威士忌喝了一口：“做生意要稳重、慎重、细水长流，但做生意的最终目的就是发财，没有别的。我名下也有酒厂，如果是我的话，用一批货物来进行这样一次小风险的尝试，已经算是很谨小慎微了。詹姆斯先生，考虑考虑？”

詹姆斯看着她，半晌，忍不住笑了一下：“不瞒您说，我也是从父辈手中接过DDL，虽然产出伏特加是第一次尝试，但前面已经有了父辈的一些积累。我时常沮丧我没有父亲那样的魄力，但人们告诉我父亲已经完成了起家，我的任务是扩大，我需要做的与我父亲做过的并不是一件事。”

他不解：“那卓小姐又是为什么呢？您明明也是富二代，说话做事却如一代般辛辣老道。”

“哈哈，照您这么说我该感谢父亲的培养了，很长一段时间他都认为我应该把从他那里得到的钱还给他，或许正是小小年纪背上外债的心情让我变成今天这样。”卓梦转着威士忌杯，低头笑笑，“富一代是什么样子？一无所有的当初和追逐富裕的精神，恰恰好我就是这样。”

詹姆斯叹服地摇了摇头：“15.3。”

卓梦抬手：“成交。”

*

那天出了包间的卓梦一脸凝重，让卓亿也忍不住叹息：“没事儿，再想办法……”

话没说完，就见卓梦展开双臂，脸上的凝重早已烟消云散。

卓亿还愣了一下：“成了？”

两秒后反应过来，但完全不想回应这个臭屁的拥抱，只是冲上去给卓梦的肩膀来了一下：“那你摆这个死样干嘛？你要吓死我啊！”

DDL的代理拿下了，按卓梦心意，低价，全部。

这边刚一签字，那边卓梦就已经知会黄毛准备进货，然后就是马不停蹄地联系网红们预定DDL伏特加的宣传。

此时的程先生已经不知道女儿在哪了，于是决定连夜返回钟市与妻子团聚，并承诺会按合同所述，在两周内陆续确定20种简易调酒攻略，方便处理为5个短视频广告，每个短视频出4种调配方式。

这样的一通忙碌后，卓梦的感受就是，欣喜、痛快又满足。

她觉得自己的人生就应该用来做这种事。什么上班，什么打卡，什么工资——都是假的，凡是让她痛苦的都是假的，她这辈子就是要做这种能让她睁眼就想做的工作，主打一个至死方休。

而且这一次，她分明地感受到和网红说话开始变得没劲儿了——不知道是因为刚做成了一笔大生意，荷尔蒙冲翻天灵盖了，还是几次三番被倪航发脾气搞怕了，反正直到挂了电话卓梦才意识到自己这次居然真的只聊了工作，完全没有言语调戏人家。

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