掌心文学

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第92章 公开招标（第1页）

对张南方这个问题，白曙光已经准备的很充分了，“张总，咱们确实没有和外商谈判的经验，但是沪钢的全套生产线都是从东桑国引进的，我打算向兄弟企业取经，这段时间我已经和沪钢当初与东桑国谈判的主要人员取得了联系，如果有必要，我想请其中几位到革安来，请他们协助我们。”

张兰芳点点头，“看来曙光已经提前做好准备了，我觉得引进外力很有必要，如果需要我出面，不要客气，我会和沪钢的罗总打招呼的。”

“谢谢张总，我相信在您的领导下，我们一定能够成功引进先进设备。”白曙光恰到好处的拍了一个马屁。

“小林上次提到了日元升值的事，为此我专门查阅了一些资料，再结合佐藤株式会社的报价，发现现在东桑国的设备确实要比前几年涨了不少，曙光，你的任务很艰巨啊，我可不想革钢当冤大头，你一定要在这方面多想想办法。”

张南方留下一个难题后带着廖智走了。

林致远收拾好东西准备回家，却被白曙光喊住了，“老孙，小林，天都这么晚了，我请你们出去吃点儿东西，顺便再请小林给我讲讲日元升值的事。”

既然张南方提到了日元升值，那么白曙光必须得了解清楚。

三人也没走远，就在国贸公司附近的健身街上找了一家砂锅店，三人热热乎乎的吃了一顿砂锅。

在吃饭期间，林致远很详细的向白曙光讲解了日元升值的内容以及影响。

“白经理，日元升值最大的影响就是导致东桑国的产品价格上涨，一九八五年九月，一美元能兑换二百五十日元，而在今年，一美元能兑换一百二十日元，三年时间日元升值了超过一倍。”

孙革新不明白了，“小林，那这个日元升值对我们引进设备有什么影响吗？”

“孙处长，我们向东桑国采购设备一般都是用美元结算，美元贬值，日元升值，这就意味着我们买同样一个设备，要多掏一倍的钱。比如说八十年代初，沪钢引进东桑国生产设备，需要一百万美元，但是因为美元贬值日元升值，我们再想买同样的设备，就需要两百万美元，这就是汇率变化造成的恶果。”

孙革新一拍桌子，“那对咱们来说岂不是太不合适了，这帮东桑国人太鬼了，什么好事都让他们占了。”

林致远笑而不语。

日元升值其实是导致东桑国泡沫经纪破裂的最主要原因，虽说日元升值可以让东桑国的货币购买力增强，让他们到海外大肆收购资产，但是也因此导致他们的产品价格飙升，出口受阻，再加上房地产升值，最终东桑国的经济受到重创，一直到前世后期都没有完全恢复过来。

不过放在眼下，日元升值确是革钢购买设备的最大阻碍。

白曙光起身给林致远倒了一杯酒，“小林，能够看得出你的知识面非常宽，眼界也广，你能不能跟我说说，怎么才能让咱们少花钱多办事？”

刚刚张南方给他的这个任务可把白曙光难住了，日元升值一倍，革钢就要多花一倍的钱去买相同的设备，就算在未来的谈判中佐藤株式会社的人做出一些让步，但也不可能把价格腰斩吧？

林致远沉吟了一下，“白经理，我觉得咱们引进设备，千万不要只盯着一家供货商，最好是引进竞争机制，采取公开招标的形式多找几家外商，这样他们就可以互相压价，咱们就能坐山观虎斗，起到事半功倍的效果。”

“公开招标？”白曙光眼前一亮。

八十年代公开招标还不被大多数人熟知，白曙光还是第一次听到这个名词，虽然还不能理解全部含义，但是他已经隐隐约约觉察到了林致远想说的是什么？

“小林，你能不能具体给我讲讲这个公开招标的好处？”

“很简单，白经理，我们革钢可以给国外一些著名的大型钢铁公司打电话，说明我们革钢想采购一套现代化的线材生产线，邀请他们来参加竞标，比如东桑国的日铁公司，花旗国的纽柯钢铁，高丽国的浦项制铁，日耳曼国的西门子，这些大型钢铁企业的生产线都是很不错的……”

不等林致远说完，白曙光就明白他的意思了。

他一拍大腿，“小林，不愧是大学生，这个主意绝了，这就好比咱们抛出一个绣球，让这些供货商去抢，他们抢的越激烈，价格就能压得越低。”

“就是这个意思。”

“来，小林，我敬你一杯，今天我真是服了，重点大学的毕业生就是不一样，你到国贸公司才三天时间，就给我解决太多问题了。小林，那能不能麻烦你，把你说的这个公开招标的点子落在到书面上，再做一份报告。”

“行，没问题，我晚上加个班，争取明天早上拿给白经理看。”

林致远骑着车子走了。

孙革新望着他的背影，笑道：“怎么样？老白，小林是人才吧？”

“绝对的人才啊，老孙，你说我把他调到国贸公司怎么样？这是一员干将啊！有了他，国贸公司的工作绝对能再上一个台阶。”

孙革新笑了，“就怕徐大友不同意呀！这样的人才谁都想要。”

“明天他的报告出来后，我先问问他个人的意思，如果他想来国贸，我亲自去找张总批条子。”对这点，白曙光还是很有自信的。毕竟国贸公司是整个革钢的红眼单位，多少人想进来还没有门路呢！

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第二天早上上班后，林致远将熬夜写的报告交到了白曙光手中。

白曙光认真的看完了一遍，“好，小林，这回我是彻底明白公开招标是怎么回事儿了，走，我带你去见张总，咱们当面向他说明白。”

白曙光一分钟都不想再等了，拉着林致远就上了自己的上海轿车，直奔革钢总部大白楼。

在路上白曙光真的问了林致远这个问题，“小林，你觉得国贸公司怎么样？我个人非常看好你，如果你也有这个想法，我想把你调过来。”

白曙光说完这些话，微笑的看着林致远，他在等待这个年轻人向他表示感谢。

谁知道林致远冲他一笑，“谢谢白经理看得起我，不过临来的时候，我们厂长和主任都找我谈过话，他们希望我留在热轧厂，我的专业是自动化，留在热轧厂里更有用武之地，所以谢谢白经理的好意了。”

白曙光的嘴半天都没有合上。

这还是他第一次邀请人加入国贸公司，同时也是第一次被拒绝。

林致远，果然有点不一般。

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