掌心文学

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第141章大英雄这个秦厂长太高明了！！！……

广交会纺织贸易组长，经过一次次和外商的谈判后，他都惊了，“第一次遇到采购商这么好说话！每一种类都要！全都要！”

“最开始我们还不敢开高价！后面开价高了，那边竟然也同意了！”

“我的老天，这是个很好的议价经验。”

广交会的所有商品订单贸易，包括交货谈判等等，全都在广交会贸易组的监管之下，和外商谈价也是贸易组负责和外商谈价，飞燕纺织厂不可以直接和外国人沟通谈价。

这也是怕国内的工厂不懂世界市场价格，国内一切纺织品价格都是固定的，是由国家定的，无论是工厂还是顾客，都没有讨价还价的权利。

而与外商做交易，则需要互相试探底线产生议价。

也因为这一点缘故，如今国内很多工厂干部都不愿意和外商做交易，也排斥广交会，认为这是与“奸商”打交道，国外的商人都是“投机倒把”！

为了给国家赚外汇而参加广交会，这叫做“下海牺牲”。

这是普遍观念上的问题。

也正是因为这些歧视，愿意直接参与广交会做外贸的工厂并不多，配合广交会贸易组的工厂更是少之又少，很多工厂只等着外贸公司来收购，根本就不管卖多少，也不想跟外商打交道。

像飞燕纺织厂这种配合外贸，并且商品深受外商喜欢的工厂，简直让贸易组长李争先等人当菩萨一样捧在手心里。

“秦厂长，你们这次的印花真的非常出色！”

“如果不是你们告诉我们，我们都猜不到这竟然是次品染料做出来的印花，你们工厂都是能工巧匠！”

“这个大熊猫图案是哪位大师画的？好几个外商都夸奖图案好看！虽然线条简单，但确实好看！”

“外商全都在夸这个大熊猫图案！这个熊猫印花可以做保留，印在各种东西上面。”

秦想想：“这是个四五岁小孩画出来的。”

这个年代大师画的卡通图案虽然极为传神，但也有一个明显的缺点，那就是作为卡通图案，不够“可爱”，不够“萌”。

而黄书昀这个四五岁孩子画出来的大熊猫，则是圆滚滚软乎乎的，天然透着一股“呆萌”，哪怕技艺水平不高，却极为通俗可爱，而且笔画简单。

这类简单的卡通图案，比传统的大师卡通图案，更适合作为衣服上面的印花。

“这一批印花全都来自于意外，染料出了问题，省里调拨送来了一批积压的次品染料，幸好其他工厂还有印染坊支援来了颜色染料，大家集思广益，重新想出了这些新印花。”秦想想这么说，也是在“甩锅”，同时强调“次品染料”，就怕其中的印花会出问题。

一开始使用咸鱼印花，是因为咸鱼平易近人，怎么都跟小资扯不上关系，现在又多了色彩丰富的印花，就怕有人找由头说你们用那么多色彩做印花，是奢侈！是在搞小资。

所以才要强调是“次品染料”，这都是次品染料染出来的，这叫做“变废为宝”。

如果用正经染料，谁都不敢上这么多颜色的印花，这从某种意义上来说，也叫作歪打正着。

要采用色彩丰富的印花，必须得找个合理的由头，比如说这是次品染料“被迫”染出来的，再或者是说“这是马王堆复刻出来的花纹”，是为了宣传我国世界级考古发现……

最不容易出错的印花，当然就是“拖拉机”“锄头”“镰刀”之类的农用工具印花，这些印花会得到嘉奖。

贸易组长李争先道：“这个故事令人十分感动。”

“秦厂长，你们接了这么多外贸订单，我们可以为你们工厂申请外汇特批，你们可以用特批的外汇来购买进口原材料，包括染料。”

“我们帮你们计算过，哪怕所有耗材全都进口，这么一来一回，你们工厂都能赚到相当高的利润。”

李争先说了个十分正确的废话，因为国内工人这时候普遍工资水平也就三十块钱一个月，纺织女工缝纫女工工资稍微高一点，也不过五六十一个月，人工成本过于低廉，哪怕只做服装代工，都能赚取大量利润。

但现在还不允许“服装代工”这个概念，大概要等到七六年之后，约莫在七七、七八年的时候，甚至是在经济开放之前，广交会作为海外和内地沟通的桥梁，和港资联合，在粤省开办了第一家服装代工厂，专门做牛仔裤和西装裤的代工。

服装代工就是彻底为外商和外贸服务，根据订单要求，完成相应的代工，再把服装转出口，赚取“代工费”。

现在还不允许服装代工，不能特意为外商服务，外商只能选择购买我们国内生产出来的现成纺织品，不能听取外商的意见。

纺织品上不能印“小资”印花。

李争先：“你们这一批的印花太出彩了！秦厂长，要给你记一个大功劳啊！”

“我们可以根据已有的经验，创造更多合适的纺织品印花。”

“这些印花要让外商接受，但又不能‘犯错误’，为我们国家创造更多外汇。”

“你们这一次的咸鱼印花，还有这个大熊猫印花，还有这些残次品染料渲染出来的图案，这些印花非常好！”

“非常了不起，这给我们提供了值得借鉴的宝贵成功经验！”

“次品染料变废为宝！妙！”

外贸组长李争先等人大呼绝妙，而秦想想等人则暗叫不妙，因为她们又带了一大批订单回去，回去还得找人收集残次品染料。

这下缝纫机真要踩出火星子了。

在回去的船上，杨知夏都有点苦笑：“秦厂长，真没想到外贸订单量竟然这么多，多得有点吓人。”

秦想想叹了一口气：“谁说不是呢。”

“可算是明白了孟经理之前提的那个鞍山钟表厂，他说这个钟表厂，哪怕在五六年前的情况下，他们工厂也没有停工搞运动，而是加班加点地搞生产。”

“外贸订单这么多，不加班加点都不行，根本做不完！”

秦想想和杨知夏互相看了一眼，算是明白了何为订单压身啊！还以为孟经理说的是夸张，谁知道这叫做写实！

杨知夏：“组长说我们能有特批外汇，专项专用购买进口原材料。”

秦想想只觉得两眼一黑：“先买工业缝纫机，再继续招一批工人。”

“原材料尽量都用进口原材料，为国内省一些棉原料。”

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