掌心文学

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来坐飞机也不知道洗一洗（第2页）

两人开始精准推销，吸引了几个大妈过来，裴絮殷勤地说:“便宜！不值钱，多买几根，家里的孙子孙女放了学也可以吃。”

大妈爽快地说:“那就来两条，帮我砍成一截一截的装好。”

江临套着塑料袋，“您放心，绝对不会破。”

渐渐地，摊前引来越来越多的客人，裴絮利落地削甘蔗，江临麻利地装好，收钱找钱。

一位大妈问:“你们俩是兄弟吗？”

江临笑问:“大妈，你觉得我们两个长得像吗？”

大妈的视线在他们之间徘徊了几秒，“像，长得都很俊嘞。”

裴絮笑着把甘蔗递给她:“大妈真是好眼光！”

一波又一波的迎来送往，两捆甘蔗只剩了半捆，一旁的砂糖橘堆积的小山也渐渐地平了。

老板双手抓了一把递给他们，问:“你们那麽年轻就会做生意了。一下子卖完了一大半。”

江临也送给他两截甘蔗，“我第一回做生意。”

老板露出惊讶的表情，“第一回？那很难得，现在年轻人抹不开脸面去吆喝去拉生意。我第一次做生意那会儿，就傻傻地拿着一张椅子在那坐等顾客自己来买。”

江临阴阳道:“不卖力回不了家啊。”

老板将椅子搬到离他们最近的一侧，说:“现在什麽都难做，卖水果更难，卖不出就有果损，只能眼睁睁地看着亏钱。”

裴絮扫了一眼车上的砂糖橘，问:“老板，冒昧地问一下，您这车果子，全部卖完的情况下能赚多少？”

老板叹了口气，缓缓说:“一天卖完，除了成本和油钱，大概在400～450左右，两天卖完，就没有这麽多，300多。”

“这麽一大车子的果子，纯利润这麽低？”江临不可思议地问道。

“我从经销商手里拿的货，价格要比从果场直接采摘高一些，10块5斤，售价两块的果子，自然利润也没多少，都是靠走量。”

江临突然觉得自己不认识这些数字了，刷新了他的消费观，“那果农岂不是更低的价格售卖果子？可能都达不到一块钱一斤了。”

裴絮接着他的话说:“作为消费者，果子自然是越便宜越好，但果贱伤农，甚至也只是依靠走量谋取薄利。”

老板点点头:“有的年份果子大丰收，价格一低再低，有些果农都一边抹眼泪一边采摘，肥料的费用，护理的精力和辛苦，采摘的人工费，每一样都是成本，但任由果子烂在树上，更是一分钱收不回来。”

江临想到了网上的一句评论，他澄清道:“麻烦摄影老师给个特写，10块5斤的砂糖橘，从果农手上批发的价格可能都不到一块钱，物美价廉，就这你们还质疑人家果子打了甜蜜素？甜蜜素的价格都比果子高了，谁给你们打？”

裴絮笑道:“你是不是也信了？”

“我没信，我想着树上那麽多果子，谁有闲工夫给你一个一个去扎甜蜜素？”

老板看了一眼摄影机，有些害羞地问:“你们是在拍短视频吗？”

江临说:“我们在拍一档种地综艺。”

“是在电视上播放的节目吗？会不会也把我拍进去？”说完，他整理了一下着装。

“如果老板你不想露脸，节目组可以打马赛克。”

老板洋溢着笑容，“没关系，我们这地方水果又多又甜，欢迎大家多来看看，多多宣传。”

裴絮若有所思，但却一言不发。

两人在老板的建议下，拉着半捆甘蔗到了客运站附近，不到两个小时便卖光了。

热气腾腾的锅里冒着热气，粉摊老板熟练地烫着粉，江临的肚子已经在咕噜咕噜地抗议了，裴絮挥手向老板说道:“老板，加一块扣肉。”

“让你尝尝我们这的扣肉，肥而不腻，你吃了一块都想回头再吃一块。”

江临用纸巾擦着油腻的桌子，“北京的扣肉也不错，但我不喜欢吃，因为里面有芋头，做得又干又粉，我觉得能噎死个把小孩。”

老板听到了这句话，回首笑说:“我们这的芋头扣肉很好吃，有空你可以尝一尝，正宗又美味。”

江临客气地应:“好，谢谢老板的推荐。”

两人大快朵颐，江临想起果摊老板的话，他打开手机边吃边看，回去的路上他问道:“我看地图，县城和市里的商超都挺多的，果农的果子要是和这些商超老板直接谈合作，进驻超市，价格会比批发的价格高了许多。”

裴絮摇摇头:“普通农户的农産品很难进入商超，首先丶进入商超得需要经过各种农残检测，在家务农经营生産的大多数是中老年人，他们整不来这些，甚至没有概念。第二丶果子的销售已经形成了一条完整的産业链，商超供应的路子已经被垄断，果农在销售端没有路子，只能依赖经销商。”

江临说:“说白了，问题还是出现在销售上，北京的砂糖橘甚至能卖到10块一斤，哪怕是网购的价格，也不会低多少。而无论是远程运送线下销售，还是网上销售，路子都已经被中间商垄断，他们占了大部分的利益。”

冷冷的风呼在他们脸上，裴絮肃色道:“还是太落後了，知识落後，科技落後，销售落後，没有引路人。”

江临放缓速度与他并排驱车，目光偏向他，问:“所以，你想当这个引路人？”

裴絮迎上他的目光，两人视线交汇，坚定地说:“是，这就是我学农学的原因，因为出身农村，我从小熟悉各种农事劳作，当农民很不容易，甚至社会地位很低，我上大学那一年，我刚忙完地里的活，隔壁村有一个叔叔刚好开车去市里，我就跟车到市里坐飞机去北京，那是我第一次出远门也是第一次坐飞机，我的裤腿上还沾着泥渍，排队登机的时候，我後面的大妈嫌弃地说，“来坐飞机也不知道洗一洗。”

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