掌心文学

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第38节（第2页）

&esp;&esp;进入会议室后，侯兴林发现屠广志和他想象得不太一样：他既不是那类眼角透着精明算计的守财奴，也不是那类虚张声势的暴发户。

&esp;&esp;侯兴林把烟和酒放在了地上，笑着说：“不是什么好烟好酒，兄弟就当解解闷。”

&esp;&esp;屠广志微笑着来和侯兴林握手，并请他落座。

&esp;&esp;“其实，我早就应该去兴林化工登门拜访了，听说老大哥您在昌平干了很多年，很有威望和人脉，竟然还屈尊来我这个小公司跑一趟。”屠广志说。

&esp;&esp;“你还挺好说话的，那既然这样，咱们双方就别卖关子了。说白了，谁登门拜访都不重要，重要的是大家抬头不见低头见，以后不能伤了感情。”

&esp;&esp;“是，不能伤了感情，您今天来是有什么事吗？”

&esp;&esp;“听说你把乌海君太能源产的片状碱定价到了每吨1950块，对吗？”侯兴林问。

&esp;&esp;“哦，原来是为了这事。”屠广志想了想，又说道：“是有这么回事，但您公司现在不也是这个价吗？”

&esp;&esp;“那是因为你又降到了1920，我不降价怎么行？兄弟，咱们毕竟都是做生意的，不是做慈善。咱们这行总共就那么些毛利润，要是连批发价都一再压低，你还赚些什么呀？”

&esp;&esp;屠广志笑着奉承道：“老大哥，您是个有头有脸的生意人，而我只不过就是刚站稳的小跟班，哪儿敢跟您比利润呀？再说了，您嫌利润少可以不降价。”

&esp;&esp;“你说得轻巧，我不降价，客户不都跑来找你了吗？”

&esp;&esp;“我说了，您嫌利润少可以不降价，我宁可少赚些也不想涨价，咱俩井水不犯河水。”

&esp;&esp;“怎么可能井水不犯河水呢？”侯兴林非常沮丧。

&esp;&esp;第一次会面，两个人没有说通，而且屠广志在送客前还特意塞回去了高档香烟和白酒。

&esp;&esp;“侯总，您要是不拿走，我就要派人再给您贴两瓶茅台了。”屠广志笑呵呵地说。

&esp;&esp;结果当晚，已经到家的侯兴林突然接到助理来电：听说今天侯兴林前脚刚离开龙泽化工、屠广志后脚就紧跟着调整了价格，降低到每吨1900元。

&esp;&esp;这一晚，兴林化工公司的电话快被老客户们打爆了，这些老客户怨声载道：“原来1900块就能进货，合着你之前多赚了那么多钱！你的心黑透了，还口口声声说老客户优惠价呢。”

&esp;&esp;侯兴林的胸膛涌起一阵怒火，他气得狠狠拍起床头柜：“降！降到1850！”

&esp;&esp;助理在电话中吓得浑身一激灵：“您是认真的嘛？这价格，咱可连10的利润都没有了。”

&esp;&esp;“降！听我的降！我就不信他屠广志还能降到1800！”侯兴林攥紧了拳头。

&esp;&esp;但侯兴林判断错了，屠广志还真把价格降到了1800块。

&esp;&esp;这直接导致了那些和兴林化工签订长期采购合同的客户们火冒三丈，最近他们一个接一个电话的打过来，对侯兴林破口大骂；而那些零售的散客听说龙泽化工一吨就可批发，把订购的单子像雪花似的送了过去。

&esp;&esp;侯兴林知道，他再也玩不动了。

&esp;&esp;这几天，他总把自己锁在办公室里抽闷烟，以前总喜欢把玩的古董核桃也被扔在了办公桌上。

&esp;&esp;他反复揣摩着屠广志的套路，但怎么揣摩都感觉逻辑不通：龙泽化工不具备独立生产的能力，只能批量从厂里拿货，但出厂的价格是没太多水分的，何况氢氧化钠这玩意的成本也有统一标准，屠广志既然能把价格降到这么低，肯定是牺牲了自己的毛利润。

&esp;&esp;“但问题是，那个姓屠的为什么能一掷千金牺牲自己的毛利润呢？公司的租金、员工的薪水、运输的成本，姓屠的岂止是不赚钱啊，再照这个架势下去，他是赔钱捣腾好吗？”侯兴林百思不得其解。

&esp;&esp;侯兴林知道，屠广志肯定有些不为人知的原因。怎么可能有人做生意啥都不图的呢？要么图利，要么图名——除非他屠广志，图的是些别的东西。

&esp;&esp;12月底，侯兴林与屠广志约好第二次会面，这回侯兴林把公司法务也带了过去。

&esp;&esp;入冬后的北京已经下了两场雪，在龙泽化工公司门口，一辆辆货运车载着订单纷至沓来。这样欣欣向荣的场景，侯兴林曾经很熟悉。

&esp;&esp;章燕霞带侯兴林和公司法务来到了初次见面的会议室，并向他们解释：“二位请稍等，屠总通完电话就马上过来。”

&esp;&esp;即便环卫工人每日都会清理积雪，但总有残雪带着生活垃圾和城市污水凝结成冰，被轮胎或脚印碾压成脏兮兮的坚硬冰面。侯兴林心中忐忑不安，他望向会议室窗外，只见光秃秃的树枝为灰色的天空平添了几分萧条，枝桠间偶尔会有几处禽鸟筑的巢，也是半死不活地挂在天际线。

&esp;&esp;在等候的过程中，侯兴林又和公司法务预演了一遍稍后的要点：如果说上次和屠广志见面是“摸底”、那么这回就是“谈判”，既然是谈判，就肯定要有让步。侯兴林决定让屠广志先提条件，只要他屠广志别跟他玩恶意竞争的价格战，侯兴林哪怕咬着牙让出几个大客户的单子也值得。

&esp;&esp;想到这里，侯兴林口干舌燥，他忍不住问章燕霞道：“小章，有水喝吗？”

&esp;&esp;章燕霞应了一声，在茶水柜里取出两只玻璃杯以及一瓶桶装纯净水，侯兴林见状又提醒道：“要热水，谢谢！”

&esp;&esp;很快，章燕霞将两杯冒着热气的纯净水端上了会议桌。

&esp;&esp;“二位请稍等，我再去催催屠总。”章燕霞说完，轻轻关上了会议室的门。

&esp;&esp;透明的玻璃杯被清洗得十分干净，包裹着滚烫的生命之源。如果这是夏天，冰凉的纯净水一定会让玻璃杯外壁结成一层薄霜；而这是冬天，热乎的纯净水则让杯壁都温暖了起来。侯兴林吹着热乎气连喝了好几口，似乎进入了心如止水的境界。当他放下玻璃杯时，拇指的油脂也在玻璃上留了一枚螺旋样的纹理。

&esp;&esp;这个时候，侯兴林突然意识到了什么。

&esp;&esp;他又端起玻璃杯左看右看，逐渐被一阵凉意袭来。

&esp;&esp;“这个女人，怎么会没有指纹？”侯兴林惊讶地想。

&esp;&esp;05、喜结金玉佳缘，相逢良辰美景

&esp;&esp;2015年夏天，北京。

&esp;&esp;服装学院2011级学生的毕业典礼圆满落幕了，吴霜不仅以高分完成了毕业设计、还作为毕业生代表进行发言。她说她将用一生去追寻美、创造美、弘扬美，这是校训“与美同行”给予她的力量。

&esp;&esp;早在大四下半学期的春末，吴霜和顾天宇两家人就办了订婚酒。顾天宇的父母都是经商的生意人，自然对魏诚夫妇礼敬有加，更对吴霜流露出的温婉气质赞不绝口。至于魏诚夫妇，也很满意顾天宇的上进心和责任心，魏诚总提起初次与顾天宇的会面场景，说顾天宇在处理旅游演艺剧目合同纠纷时的表现给他留下深刻的印象，如今的顾天宇更是春风得意，他计划要从天睿跳槽进入一家知名的红圈律所，众人听他描绘出的职责规划，可谓是前途无量。

&esp;&esp;其实，顾天宇早在去年就萌发了与吴霜结婚的念头，只是他们谈婚论嫁的节奏被一份“警情通报”打乱了：警方称，2014年7月17日凌晨，海淀区公安分局接到群众报警，在火器营附近的某栋写字楼外发现一名年轻女子坠楼身亡。经调查，死者舒某，1988年生，因不堪网络暴力而轻生，被排除了刑事案件的可能。

&esp;&esp;就在舒雅自杀两天后，各路媒体开始疯狂转发起一条视频，他们说这是舒雅临终前的最后影像资料。

&esp;&esp;视频中，年仅26岁的舒雅站在顶楼的天台上，她的精神面貌被网络暴力折磨得不成样子。她面对自己的摄像机，缓缓开口说道：chapter1（）;

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