掌心文学

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第70章（第3页）

“谢婶子！”

二狗回家之后听见这事，坐在桌边眼睛就开始滴溜溜的转了。

“老实人，心里很有想法的样子？”林飘问他。

二狗笑了笑：“我心想我和小嫂子比起来真是小巫见大巫，在心里学习呢。”

“你怎么小巫见大巫了，做了什么挣钱营生了？”

“我今儿在清风书院接了一单大的。”

“什么单子，说来听听。”

“咱们家不是卖肉串烤饼吗？但是又卖得不多，又要排队，一个烤饼三个半的价钱，我以一个烤饼夹三个肉串八个的价钱，再搭一个一文的外送费，收了二十一个烤饼的钱，明日带去给他们吃。”说着他扭头看向二婶子和秋叔。

“二婶子，秋叔，我不贪心，七个给你们，我赚一文再搭一文外送钱，一个饼我只赚两个，道义吧？”

二婶子和秋叔听着直笑：“成，你这生意可给我们谈得不错，我们明早早点开始弄，早上把你的货先出了，让你带去书院。”

二狗表面稳重，暗地里因为太兴奋，抖腿抖个不停，谈完看向二柱：“二柱，你也在练武场这样做，练武的人能吃，能赚不少呢。”

“我做不来，这样赚他们的钱多伤感情。”

二狗一听就皱眉：“什么伤感情，你这样放着钱都不赚，难道不伤钱吗？”

林飘在旁边一听就笑喷了，没想到二狗居然说出了这样的至理名言，果然是个天生的机灵苗子。

“二狗，你这样你同窗不怪你，觉得你掉钱眼里了吗？”

“那是他们自己的问题，买不起是他们出不起这个钱，怎么能怪我开价高，不排队就坐着等吃的就该多付钱，还有，你别叫我二狗，叫我灵岳。”

二柱摇摇头，他和练武场的兄弟就是交心掏心窝子的热血兄弟，反正对他来说，这样的事做着不合适。

傍晚吃了饭喝过鸡汤，林飘第一次在天黑之后点上了灯，开始熬灯提笔，开始写第二天的营销词。

清仓大甩卖？

不成，这才开店怎么就清仓了。

老板带着他的小叔子跑路了？

也不成，万一有人知道这小叔子是沈鸿，影响了沈鸿的名声怎么办。

林飘想来想去，一切还按照第一天的词来说，把前面的开场白改一改，更符合第二天的情景就好了。

第二天林飘早早的就起了床，看见二婶子和秋叔已经在做烤饼和烤肉串了，做好装在两个大食盒里，二狗就在旁边守着等着。

现在小炉子已经回归了它的老本行，烧烤架已经正式上岗，不过因为这会摊子还没开，要是把烧烤炉烧热了也不好抬出去，二婶子和秋叔就围着发火烧炭中的小炉子把肉烤了。

“飘儿，今天起这么早？”

“嗯，我得去早点，不然伙计到了白等着。”

林飘拿了一个烤饼，在还冒着寒气的清晨热乎乎的边走边吃，到了铺子门口果然看见伙计和绣娘已经到了，他赶紧开了门，让绣娘进去，绣娘手上各自提着小篮子，是她们昨天下午把料子带回家后，在家里做的干发帽，因为是计件的，她们自然做得格外认真，想着多多的做，小篮子里都堆满了。

林飘把写好的词拿给了两个伙计，绣娘继续去后院赶工，两人今天依旧在铺子门前表演小品。

“昨天的事叫老板知道了，不过卖得多，不给我面子也要给大家伙面子啊，这事也就过去了，没事没事，不用心疼我，都是应该的，我和老板说了又说，今天还这样卖！五湖四海一家亲，家人们，好东西就是要分享，你们昨天买了没有？给自己买了给家人买了没有？给儿子女儿哥儿买了没有？”

振奋人心的开场词之后，照旧是打了鸡血一样的功能宣扬和演示表演。

“今天照样绣名字绣花二选一！小伙子你有心上人没有，给她送个干发帽，上面绣上她的名字绣上一朵花，从此以后你的心里是她，她的心里乐开花！佳偶天成，不用等回眸不用等擦肩，你只需要一件送进她心坎的礼物，你就能走进她的心坎。”

“不要害臊不要羞，关关雎鸠在河之洲，一家有女百家求，送对礼物少走一半弯路。”

林飘在屋子的柜台里听着都直摇头，真扯啊真能扯啊，扯淡鬼才就是自己。

林飘写了好多个版本的，精准针对各个购买团体，年轻男性和年轻女性，中年男女，中老年男女，精准的瞄准他们各自的年龄段需求。

绣娘在后面赶工，用她们自己的抱怨来说就是，绣得那针尖嗤嗤扎在布料上都要刮出火星子了。

林飘加急又请了两个兼职不坐班的，她们在家里做，然后上午来交货，帮着绣一个时辰的字，赶在午饭前就要回家去做饭看孩子，虽然来店里的时间短，但缓解了两个全职绣娘不少压力。

连续卖上了整整五天，干发帽的市场彻底打开了，干发帽是外面的流行，人手一个干发帽的概念被洗脑得很彻底，二狗又以多三文钱的价格在他这里拿了一批货，带到清风学院去卖给了他的同窗，不知道二狗是怎么说服他的同窗的，但很显然，他的同窗有不少人傻钱多的，颇有这些群体吃二狗这一套。

干发帽的概念发展迅速，但因为市场占有率的问题，普通家庭里基本上只要一个人有了一个，就不会再考虑再买第二个，生意逐渐稳定，但也再没有刚开始爆发式的出货率。

附近的绣坊看这个东西好卖，也开始学着做同款放在店里卖，其中就包括凤凰阁。

孙凤有点被林飘的卖货战术轰炸得受不了了，眼睁睁看着他大笔的挣钱又难受，她不缺这点钱，但她就是见不得林飘挣得比她多，她一咬牙，凤凰阁加急出了一批干发帽，做的是同款，只是走的是高端路线，干发帽上绣着精致的刺绣和花朵，什么蟹爪菊，牡丹，海棠，专门用来卖给那些闺阁里的小姐。

她心里算着账，舒坦了很多，自己卖一个这样绣花的干发帽能抵得上林飘卖二十个，自己买的少也照样追的上。

“没事，你照旧送上门去，给她们挑选，记得要说好听的话。”

李儿有些为难，上次大小姐让她去特意说，东西给小姐们便宜点，弄得那些小姐不咸不淡的，没几个给她好脸色，也就看她孙家大小姐的面子买了下来，算是不伤交情，这次还去，她真不乐意看那些脸色，以前没开绣坊的时候，她跟在大小姐身边，哪里受过这样的气啊……

林飘这边店里面每日算是稳定了下来，因为开始被别的绣坊分走一些生意，不再像刚开始那样忙得焦头烂额，但每日流水依然可观，林飘看情况不错，当即写了信到村子里去，让娟儿娘可以把娟儿送来了。

心里打算着等娟儿来了，先学学简单的绣活，做做干发帽，然后入手刺绣，让两位绣娘教一教描花样刺绣这些，边学边做一两年估计这孩子也就带出来了。

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