掌心文学

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056（第2页）

她进水果店转了一圈，本来说要买荔枝却买成了山竹。心不在焉地在小区门口徘徊，思索良久，掏出手机，拨出去一个没存的号码。

电话响了七八声才接起，一个带着点粤语调调的男声问：“喂？”

林珠没说话，那人又问：“边个？（哪位？）”

“林珠。”

对面沉默了好一阵然後说了句“哦，有什麽事？”

“有一笔紧急的玻璃瓶采购需求，首批量很大，但要求优先排期，月底前交付。厂里现在能不能接？”

“可以接，溢价55%，预付款70%，马上就能排期。”

“55%？”

“嗯。现在全广东能接急单的厂子，手指头数得过来。我们是刚有一单要结，正好能衔接上。今天找我们的客户有好几家，明天不一定是这个价了。”

“45%。”

“你可以找别的厂去谈。”

“甲方是酒大师，如果你能拿下来这个单子，做得好，後续我可以推荐你作为他们的长期供应商。而且你也知道我在做什麽，我现在的路子很广，接触的酒庄越来越多。玻璃瓶是这个産业的刚需，如果这次合作得好，未来你能获得的机会更多。我能接受的最高溢价是40%，你考虑好了一小时内联系我。”

“这是你的手机号？”

“是，你直接跟我这个手机联系就行。”

***

林珠半天没回，施竞宇跟她打电话，一直忙线。他准备下楼找她，电梯开门的时候正巧碰到她上来。

“怎麽去了这麽久？”他接过她手上的袋子，看到里面买了山竹丶葡萄丶就是忘记买她说要吃的荔枝，“荔枝卖完了？”

林珠走神地“嗯”了一句。

“那我给你点个外卖？”

“算了，外卖的不好吃。”

“那我叫人去买了送过来。”

“不用了，我去洗澡，外面好热。”

等洗完出来，水果已经洗好放到果盘。施竞宇又在打电话，林珠听到他说50就50吧，尽快啓动不能再拖。她走到旁边举起手机，里面聊天框里打了一段字，施竞宇便跟那头说等会儿联系，挂了电话。

“你在哪儿找的？”施竞宇放下手机问她。

“一个熟人。”

“可靠吗？”

“可靠，做了很多年了，是个老厂。”林珠拨开山竹挑出一瓣递到他嘴边，施竞宇乖乖张口。“叫什麽？”

“圣伦玻璃。”

施竞宇搜了一下，确实是个老牌玻璃厂，便赶紧记下电话给阿肯发过去。

“负责人叫什麽名字？你知道吗？我叫阿肯去联系。”

“林晖祥。”

***

尽管做了大量延期沟通和补偿，但消费者的热情已被漫长的等待消磨大半。

最致命的打击在于，在酒大师延期的空档里，酒当家的“独酌时光”187ml小瓶装系列横空出世，蹭着酒大师打出的概念迅速抢占市场。

没有模仿“三生万物”的精品概念，酒当家选择走极致性价比的倾销路线，打出“真材实料看得见，宅家微醺不讲究！”的口号。且价格低，买赠力度大，马上就把小瓶红酒的标签和酒当家牢牢绑定，成功实现了市场卡位和流量收割。

等到酒当家赚得盆满钵满的时候，酒大师精心筹备的“三生万物”终于艰难上市。即使特色瓶身惊艳亮相，概念说得婉转动人。但相对较高的价格和姗姗来迟的速度，最终还是让它陷入极其被动和尴尬的境地。

会议室里，屏幕上缓慢爬升的曲线无声诉说惨烈的失败。

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