掌心文学

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第24章（第1页）

&esp;&esp;这里借助学校搞定不是真的要通过学校卖茶饼，何菱的设想是邀请同学们来品茶，了解定价，先弄到一些茶学专业学生的联系方式，之后再请他们帮忙销售，可以算提成或者直接规定成交后报酬的金额。

&esp;&esp;虽然室友们都不在豪州，但班长保研了，正在本校，当初的班长还是何菱他们学院的学生会会长，何菱找她问了自己这个想法能不能成，听完之后班长直接让何菱等自己问问，他们有个师兄家里就是卖茶叶的。

&esp;&esp;这位师兄本科学的茶学，修了管理学的双学位，然后考了本校管理类专业的研究生，毕业之后估计就要回家接手家里的生意了，看看他那儿能不能帮忙解决这个问题。

&esp;&esp;万万没想到，原本只是想找班长一起想办法通过在学校组织活动帮自己找个销售茶叶的渠道，没想到居然可能直接找到买方爸爸！

&esp;&esp;同学们都太给力了！

&esp;&esp;既然这样，何菱就先等消息。

&esp;&esp;有钱了先要完成一件大事，去附近的商场租一个摊位~

&esp;&esp;何菱这个小区附近居民不少，有两个大型商场，一个这两年才开，一个开了十来年。

&esp;&esp;新商场在全市都有一定的影响力，里面不少大牌，旧商场更像是服务周围居民的配置，负一层有不少美食，内部也有一些个人摊位，没有门店的那种。

&esp;&esp;何菱前段时间就想到这个地方是不是可以当做摆摊的地方，后面又考察了附近一片各个地方的环境，发现这里比较合适。

&esp;&esp;有的商场不能摆摊，只有小门店，那个成本就高多了，便宜一点的在户外，还要自己准备御寒或者降温的设施，反正何菱目前只需要一个小摊就行。

&esp;&esp;这个商场的人流量并不少，虽然平时人不多但也不少，更不要说周末和节假日所有的餐厅都排长队，地下车库爆满，何菱当初兼职的时候，又甜听到学生家长跟人打电话抱怨，说前一天去吃饭，停车就花了一个多小时。

&esp;&esp;后面，何菱白天考察了几次，下雨天的晚上也去过，结合每个月摊位来看，租金算比较合适。

&esp;&esp;问题是如果租了这个摊位，就是全天的，何菱之前是只有晚上摆摊，白天有时间处理异世界产品的问题，这个摊位租了，自己现在还没有这个经济实力可以只晚上摆摊。

&esp;&esp;而且何菱询问过系统，如果自己每月缴纳摊位费，那么自己500一次的“交通费”原本是抛除成本的收入，摊位费的成本也要计入进来，原本只要几天地摊就能凑够的“交通费”，相当于门槛提高了，可能要进入经营周期后一个多星期甚至更久才能赚到足够的“交通费”。

&esp;&esp;之前何菱还在纠结有没有更好的办法，虽说自己有存款，之前开店的投入是都赚回来了，但一次性拿出押金和几个月的租金还是有点压力。

&esp;&esp;这也是何菱今天当机立断直接将镯子出手的原因之一，何菱想着落袋为安，就能直接将商场开摊的资金到位。

&esp;&esp;自己只需要考虑要不要将摊位转到商场，钱的问题已经解决。

&esp;&esp;跟系统交流过后，何菱判断中，自己原本的摊位每个月只计算耳饰和发圈，每个周期大约要过二十天能凑到500元的“交通费”。

&esp;&esp;那么换到商场里能维持之前的收入么？

&esp;&esp;首先，何菱必定会考虑进货一批成本稍高一点的产品，增加一部分售价较高的产品，不论是促进低价产品销售，还是直接销售获得更高的利润，这都是进入这个商场后需要进行的调整。

&esp;&esp;首先，购物环境的提升后，消费者的消费预期会提高，能够接受的高价产品。

&esp;&esp;其次，到商场消费的消费群体有很大一部分是不同何菱在公园摆摊的重合的，有些是压根平时就不会到地摊去购买产品，觉得没有保障，但在商场里，有些人觉得买的会更安心，再加上何菱卖的是小饰品，压根就不存在什么食品安全问题。

&esp;&esp;只要质感过关，所见即所得，何菱只需把控产品质量即可。

&esp;&esp;但也有需要担忧的情况，何菱希望的是以前的商品能够维持以前的定价不流失客人，但哪怕维持原来的定价，那些客人就会愿意到商场来光顾自己的小摊么？？？

&esp;&esp;公园是散步就会经过的地方，商场距离一些居民还是有距离的，大家不一定愿意经常到商场来，哪怕来，会找何菱的摊位么？

&esp;&esp;而且，何菱咨询过，摊位上摆放的商品类目不能超出申请的范围，如果存在超出的情况，需要向商城提出申请。

&esp;&esp;那起码明面上，自己的水果、鸡蛋和各种农副产品都不能摆到商场的摊位上售卖了，但是，何菱问过，自己摊位上的如果摆娃衣那些东西，商场不会觉得超过何菱摊位的经营范围。

&esp;&esp;不过短时间内，何菱不会将娃衣拿过来卖，定价太高不太符合自己摊位的定位，但像是之前预定小扇子之类的，拿来卖并不突兀，而且定价不会太高，还可以当做摊位特色，这东西，连在网上搜同款都搜不到~

&esp;&esp;总而言之，这件事情一定是存在风险的，但何菱想了想，无论如何这一步一定要走出来，而且，何菱想的是哪怕暂时先偶尔抽一天回原来的地方摆摊，也要先保证自己摊位上每个月的收益。

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