掌心文学

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第23章 再战（第1页）

田为民将他去美国的经过详细说了一遍。他没有像晏旻建议的那样，在美国找相关的咨询公司当中介，而是听从了翻译的建议，找了他一个留美的师兄当中介，说是在外面还是自己人帮自己人。

田为民也认为中国同胞更靠谱些，他们肯定会帮自己人。

事实上并非如此，翻译的师兄并不懂芯片，他是学金融出身的，嘴皮子倒是溜得很，说得天花乱坠的，大包大揽地说他能搞定。

结果谈判的时候，摩托罗拉将BP机电路板的所有功能模块都打包转让，价格比田为民预期的高了两倍，他觉得实在是太贵，让中介帮忙砍价。

中介跟对方磨叽了几天，价格没谈下来多少，倒是在一直劝田为民签合同，说人家美国人讲诚信，不会骗他的。

好在田为民还算清醒，算了一下账，要是这个价格，他至少得卖几百万台BP机才能回本，那他纯粹白给美国人忙活。

田为民深知自己做汉字传呼机就是抢时间，顶多比竞争对手多出几个月的时间优势，对手不可能任由他独占市场，所以打了退堂鼓，放弃了购买专利。

那个中介还非常不高兴，按日结收了他一笔价格不菲的咨询费。

晏旻听他说完事情经过，便说：“你怎么不另外找专业的咨询公司问问？”

田为民无奈摊手：“可别提了，我倒是想找，我不知道去哪儿找啊。我带去的那个翻译小孙听说我不买专利了，便说要去他师兄那儿玩两天，就跟我分开了，然后人就不见了。人生地不熟的，我也不知道地址，直到飞机起飞，我都没等到他回来，八成是黑在美国不回来了。我还不知道回去怎么跟他家里交代呢。你说这叫什么事！”

晏旻大吃一惊：“真的假的？”

田为民说：“我去找大使馆反映了情况，大使馆说他的旅游签证还没过期，目前还不算违规，说不定能按期回国，谁知道他回不回。好在我和他都不算公职人员，不然我得受多大的处分！这回去，还不知道怎么跟他家里交待呢。”

晏旻听到这里：“说不定他早就跟家里说过这事了。现在出国困难，签证难办，机票也昂贵，他正好有这个机会出去，就趁机留在那儿了。”

田为民点头：“我也猜到这个可能了，但他家里就算知道，怕是也要装不知道，到时候跟我一哭二闹三上吊，我想想都觉得头大。正事没办成，还添了桩麻烦事。”

晏旻安慰他：“田总您也别着急上火，先好好休息一下，我们另外再想办法。”

田为民狠狠抹了一把脸，满脸苦涩：“还能有什么办法？专利的事怕是黄了，你去找别家合作吧。”这跑了一趟美国，正事没办成，也没来得及享受资本主义国家的纸醉金迷，还把同行的人给搞丢了，回来要给翻译家里一个交代，还得给晏旻赔钱，想想就忍不住蹿火。

一直在一旁没做声的蔺征西突然说：“田总，我替你跑一趟美国吧，再跟摩托罗拉谈谈，要是谈下来了，这个专利还是由你们公司花钱买。”

田为民这才注意到一旁的蔺征西，这年轻人器宇轩昂，看着就不是一般人：“晏总，这位是？”

晏旻赶紧介绍：“他是我们公司的副总蔺总，前些日子才从美国回来。他在美国工作多年，是做芯片的，懂技术，也略懂美国的专利法，让他去帮您谈判吧。”

其实田为民去美国的时候，他就想过让他去找蔺征西帮忙，只是他觉得蔺征西有自己的事，他做生意，让自己的合作对象去找他帮忙，好像有点不知轻重，就打消了念头。现在蔺征西主动提出要帮忙，自然是再好不过了，没有比他更合适的谈判人了。

田为民激动得直拍大腿：“哎呀，晏总你有这么好的人选，怎么不早点给我行个方便呢！”

蔺征西说：“他之前也不知道我会这个时间回来，就没告诉我。我现在知道了也不迟，田总你是再跟我去一趟美国呢，还是我全权代表你谈判？”

田为民犹豫了一下：“我已经去过了，他们若是知道我对这个专利势在必得，会不会漫天要价？”

晏旻说：“我觉得您应该去，谈判的时候可以不露面，至于价格，您可以私下与蔺总商量。”

田为民说：“好、好！我去，我去。”虽然去一趟美国又要花费不少差旅钱，但跟晏旻那十万的赔偿款比起来，还是少的，更何况他是真的想做汉字传呼机。

蔺征西说：“那田总你确定一个出发时间，提前订好机票，到时候我们就出发。”

“好，我要先回一趟济南，处理一下家里的事，会尽快来北京。我的签证有效期只有一个月，必须要抓紧时间。”田为民说。

田为民得到蔺征西的承诺，如打了鸡血一样振奋了起来，连晏旻请他吃饭都拒绝了，直奔火车站买票回家。

送走田为民，晏旻对蔺征西笑：“谢谢你啊！”

蔺征西看着他：“为什么谢我？”

“你在努力帮我促成跟新潮公司的合作啊。”晏旻说，“我还以为你会劝我直接去跟摩托罗拉合作呢。”

蔺征西说：“你肯定不想直接跟他们合作，否则早就找了，还用去找新潮公司吗？”

晏旻乐开了花：“知我者，蔺征西也！”他手握拳头，朝蔺征西伸过去。

蔺征西默契伸出拳头来，跟他碰了一下：“那当然，我敢说没有比我更了解你的人了。对了，你要不要一起去美国？万一新潮跟买摩托罗拉的专利还谈不拢，我们趁机谈了呗。”

晏旻一愣：“我就不去了吧，咱俩都走了，公司谁来管事？而且我护照估计都过期了，还要签证，麻烦得很。你尽量促成他们的合作，实在不行，你就全权代表我们公司谈判好了。”

蔺征西说：“行。你这些年，就没再想过出去？”

晏旻犹豫片刻，说：“其实出去过，前两年还去过美国出差。”

蔺征西眼睛都瞪圆了：“你去过美国？怎么都没听你说起过，你去美国了怎么都没给我打个电话？”

晏旻眨巴一下眼：“我当时是出差，行程全都是单位安排的，就没跟你联系。”事实上，当时他在躲他，压根就没敢让他知道。

蔺征西说：“那你应该给我打个电话，我去看你啊。”

晏旻嗔他一眼，压低了声音说：“我那时候心里还别扭着，没转过弯来呢。”

蔺征西闻言，笑了：“那你什么时候转过弯来的？”

晏旻沉默不语，从前他可固执，而且铁石心肠，一直都没转过弯来，让蔺征西吃了那么多苦头受了那么多折磨后才醒悟，可怜见的，上天还给了他弥补的机会。

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