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&esp;&esp;所以黑子们幻想出来的姓交易市场从来都不是主流。
&esp;&esp;真实情况是,平台的全年流水,大概有15的交易,35的散票,70的大哥消费。
&esp;&esp;为什么多出20?
&esp;&esp;因为有相当一部分是公会官刷,或者是大家经常调侃的“土豪的钱如数奉还”。
&esp;&esp;那部分的流水会从公会账面上绕一圈,最终依然回流到平台,所以额外多出20。
&esp;&esp;把各家平台的全年充值去掉20到30,就是所有玩家、主播、公会的真实消费数字。
&esp;&esp;看到没有?
&esp;&esp;为了睡主播而来的那部分伪土豪,其实连散票都打不过。
&esp;&esp;继续扒拉大数据,一个更有意思的结论出现了——
&esp;&esp;和大哥谈恋爱的主播多不多?
&esp;&esp;乍一听到问题,很多人的第一反应都是:多啊!特别多!
&esp;&esp;但其实,整体占比不到5。
&esp;&esp;恋爱关系能够持续半年以上的不到005。
&esp;&esp;最终走进婚姻殿堂的,全网数不出来20对。
&esp;&esp;真实情况就是这么反直觉、反经验。
&esp;&esp;“所以直播行业的性质到底是什么?我们要从哪个点切入进去,作为我们自家平台的立足基础?这个问题你们一定要想清楚。”
&esp;&esp;汪言的结论一出来,汪云喜和朱季轲就苦着脸,感觉有点生无可恋。
&esp;&esp;“汪总,我就是您的一杆枪,您指哪儿,我打哪儿,让我想这种问题,您是在难为我老朱啊!”
&esp;&esp;朱季轲诉苦之后,汪云喜立马跟上。
&esp;&esp;“对啊言子,战略问题你来搞定,战术冲锋我第一个上,咱们不是早都商量好了么?”
&esp;&esp;两块废柴!
&esp;&esp;汪大少有点郁闷,就感觉自己又当爹又当妈的,心累啊。
&esp;&esp;但是又不能真的一点不管或者全部包揽,他们不成长起来,只靠汪言自己又能打几根钉?
&esp;&esp;于是,恨铁不成钢的提示道:“你们都发现各家平台的风格不同了,那就单拎出来分析复盘啊!
&esp;&esp;比如oo,为什么交易最多的是它?
&esp;&esp;它的存在意义是什么?
&esp;&esp;总公司对oo直播有什么战略构想和期待?!
&esp;&esp;一个一个的分析,都搞清楚了,再从我们自身的需求出发,不就有雏形了?”
&esp;&esp;被汪言骂了,汪云喜才终于开始动脑。
&esp;&esp;“oo是做社交起家的,最初的目标是进军微信遗落的细分市场,主打同城交友,所以切入点选择了约泡擦边球……
&esp;&esp;风格延续下来,使得oo直播也带有浓厚的约泡属性,因此吸引了大量目标明确的玩家,和退役的前职业技师进驻。
&esp;&esp;所以在那里,花上几万块钱就能把主播约出来线下聚会。
&esp;&esp;这也能够和oo的市场占有率对应上。
&esp;&esp;在一二线城市,oo直播的发展和盈利状况都相当良好,在四五线城市则被各种小平台打得溃不成军。
&esp;&esp;因为四五线城市很少有那种给钱就能约的主播,玩家们的娱乐需求更容易被三俗小平台满足。
&esp;&esp;而又因为同城约会的市场不够大,oo主软件的发展也很乏力,所以空出来巨大的空间,被同样具备社交属性的快手短视频乘虚而入。
&esp;&esp;那我们是不是也可以从这里着手呢?
&esp;&esp;立足四五线城市,农村包围城市,主打娱乐版块?
&esp;&esp;4月份快手刚刚推出直播平台,现在我们落后得并不多,直接跟上去刚正面,未必会输!”
&esp;&esp;“啪、啪、啪!”
&esp;&esp;汪言轻轻鼓掌,表扬了汪云喜一句:“进步不小!”
&esp;&esp;从当年的小贷业务员到现在的王庭娱乐总经理,汪云喜走得磕磕拌拌,但还是基本跟上了汪言的步伐。
&esp;&esp;从这番分析就能看出来,喜子哥最起码可以称得上“合格”了。
&esp;&esp;别觉得这很容易,名牌大学的毕业生都未必做得到,而汪云喜的多低?
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