掌心文学

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第032章 第三十二支舞（第2页）

虽然她还是没亲眼见到那位夫人，但她在当时——成为了她唯一信奉的神明。

她的生意大获成功，在她拿出一笔足够让弟弟也稳住男爵之位的钱之後，父母也‘原谅’了她。

她借着男爵长姐的身份，生意可谓蒸蒸日上。

*

露丝觉得她这话说出来也不一定有人信，在马戏团外头的第一面，她最先注意到的并非辛德瑞拉，而是莫梨。

露丝觉得那一定是她的错觉，不然她为什麽会在莫梨身上，看见层层叠叠帷幔後头女人的影子？

她们做的事情也十分相似，都会在她危机时刻出现帮助她，虽然她本人并不知晓。

她所做的所有的一切，都是她的一场豪赌。

她就是知晓，这一句她依旧能赢。

莫梨确实不知道露丝内心放映的走马灯。

她伸出一根手指在她面前摇了摇：“露丝，你听过饥饿营销吗？”

露丝皱着眉头认真思索片刻，最後也没能在关于行商经验的记忆之中，找到饥饿和营销的联系点，她开始胡乱猜测：“你的意思难道是，发食物给难民从而获得善名，然後——”

“停停停，完全错了。”

其实她的想法也不算错的彻底，等到她的财産累积到一定程度之後，的确需要对难民好点，从而获得些许善名。

“你就别买关子了，我可真猜不到。”露丝摊摊双手表情无奈。

蒂娜啊了一声，露出恍然大悟表情：“你要是不提到难民，我可能还真搞不懂什麽意思呢，对难民来说珍贵的是食物，而对贵族来说——他们需要支撑脸面的东西，越是稀少的东西就愈加值钱，饥饿营销代表的就是稀有，对不对？”

露丝快速眨了两下眼睛，惊喜之馀，很快又否定了这个想法的可行性：“贵族不是傻子，他们也不会随意拿大钱买一条裤子。”

莫梨双手环胸，笑道：“蒂娜的法子其实也不错，等到品牌做起来之後，稀少的东西就等于是贵的，但我们现在才刚刚起步，暂时做不到把服装卖出太高的价格。”

辛德瑞拉正好从卧室出来，她听见全程，也跟着加入猜测之中：“我觉得妈妈的想法，应该是做一些，对于普通人来说价格稍高，但又在普通人能够接受范围之内的限量款，这样总的收益会比廉价卖出更多件要多。”

莫梨快速鼓了两下掌：“没错，就是这个意思，有钱人需要奢侈品，普通人就追求轻奢，这世上没人不要面子。”

露丝把辛德瑞拉的话复述了一边，实在忍不住抱住莫梨的冲动，但当她要对她的脸颊猛亲的时候，莫梨连忙隔开她的嘴，嫌弃道：“我讨厌别人的口水。”

露丝也不生气，哈哈笑道：“你怎麽能想出这麽天才的法子？”

莫梨指指脑子：“因为我聪明。”

“是是是，你最聪明了。”露丝摇着扇子在室内走了几圈，嘟囔道，“好呀，我现在回去就和那些个富商夫人新款裤子限量出售，挑关系最好的送两条，剩下的再拿到店里卖。”

莫梨嗯了一声：“可以啊，第一条裤子就这麽卖。”

露丝惊讶道：“你的意思是，其馀两条裤子还有不同的卖法？”

莫梨伸出两根手指晃了晃，

“这三条裤子的卖法都不同，第一条你说限量出售，量一定要少，而且要营造一种有钱人都爱穿的高品位。”

露丝连忙记下。

莫梨继续说道，

“第二条裤子，你得等第一条卖完之後才能开售，到时候一定有人疯了一样想要第一条，你就说‘说好限量售卖，再次销售是对第一批顾客的不尊重，但你有新的裤子打算出售，不限量，但限时’。”

露丝发出一声惊呼：“这时候第二批裤子绝对能卖出好几倍。”

莫梨眯起一只眼睛，笑道：“我打赌时限之内，现货会被哄抢一空，之後，你便可以对顾客说，你考虑到顾客的感受，打算开啓定金预约模式，但是由于産能有限，第二批的裤子只能分几批出货，愿意的人可以付定金，按照付钱时间订出货时间，定金售出不退。”

露丝点了两下头：“好主意，一批的出货量还不能太多，这样顾客会越加‘饥饿’，收到的定金应该还能先挪到别的地方用，那麽第三条呢，还是同样的模式吗？”

莫梨喜欢和聪明人说话，一点就通：“当你的服装限量现货，预约定尾模式成熟之後，以後都可以这麽操作，除此之外，你说不再出售的裤子，可以在年节抽奖送出，有人问起来你就说——”

蒂娜捏着鼻子接道：“我们说的是不再售卖，但没说不会以赠品形式送出。”

她说完之後满脸嫌弃：“莫梨，你也太坏了吧。”

辛德瑞拉对莫梨的安排有些不解：“妈妈，第一条裤子的价值在市场上的价值应该是最高的，我们却白送这条裤子吗？”

莫梨笑道：“外头的价格再高都和我们没关系，因为如果高价再贩，会让‘限量’的意义消失，可抽奖赠送却是完全不一样的性质，因为中奖的绝对是少数。”

露丝已经完全理解了莫梨的套路，甚至开始举一反三：“甚至还不是所有人都能获得抽奖机会，只有贵宾也能靠累计消费获得机会，而消费的産品也要有限制。”

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