掌心文学

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“这就是我还没来得及说的，我们千红电器里卖出去的每一台录音机都包一年的售后维修，也就是说从你买到手的那一刻的这一年内，如果录音机出现了质量问题，你们过来找我维修，我不收维修费，除非是零件出了问题，需要更换，到时候会让你们掏点零件费。”

“过了一年的保修期后，你们还可以来找我维修，但这就需要维修费了。”方淑红看着他们，“怎么样，我这诚意够了吧。不管是国营的商店还是外面的摊位，可没有一个能做一点的。”

这年月不讲究包售后这些，很多人买了这些大件后最担心的就是出了问题后怎么办，但偏偏这个最难解决，因为懂技术的人少，就算他们能找到，也要花不少钱呢。

如果真的找不到人帮忙维修，或者修不好的话，那就只能自认倒霉了。

是以这一点真的戳在了好些人的心口上，他们纷纷开口确认道：“方姐，你说真的，你真的能包维修？”

方淑红肯定点头，“我都当你们面这么说了，那还能有假啊！”

“可你看着也不像是会修录音机的啊，万一你糊弄我们怎么办？”

“我当然不会修了，但我既然开口给你们保证了，自然是已经找好了维修的渠道，所以你们不用操心这些。”方淑红道：“况且我连店都开了，就是没想过再换地方，所以没必要说一些做不到的，这不是败坏我自己的口碑么。”

众人一想也是，有些本就想买录音机的人更是心动不已。

还有人开口问道：“既然录音机都保修了，那之前的手表呢，也应该一起保修吧。”

“那不成。”方淑红摇头，“这两个没办法方一起比较，因为售后保修是专门针对录音机制定的福利，不涉及其他的产品。”

方淑红给他们解释具体的保修过程，“我会在卖录音机的时候登记完整的购物信息以及给你们填好售后保修凭证，如果你们买的录音机出了问题，你们拿着购物凭证和售后凭证这两个单据来找我，我核对无误后，立刻保修，如果没有这两样，即便是我这儿卖出去的，我也不会保修的。”

“毕竟这市面上的录音机还有手表多了去了，总不能是个人来找我说东西是从我这儿买的，让我保修我就保吧，那不就乱套了嘛，所以你们买了后记得千万收好购物凭证和保修凭证，不然我是不认的。”

“这话在理，毕竟无规矩不成方圆嘛。”有人点头，并开口问方淑红能不能便宜一点。

毕竟方淑红说的那些还挺让人心动的。

可方淑红还没回答，听了好久，觉得这些人实在有些墨迹的周书瑶急了。

更何况他们的价格哪里贵了，一点也不贵。

所以她抢先说：“这个价格已经很便宜了，而且我们的录音机不仅质量好还不要票，现在买还能送磁带，你们上哪儿找这么好的事儿。”

方淑红还没说到送磁带的事儿，此刻众人一听竟然还有便宜能占，便纷纷好奇道：“送磁带，送啥磁带啊，你刚刚放的磁带吗？这咋送啊？”

方淑红便开口解释说：“我们新店开业，头三天做活动，不管买了哪一种录音机，都送一盒邓丽君的正版音乐磁带，你们刚才也听到了，我这磁带也是正经经过海关检查后进来的，音质比那些盗版翻录的不知道好了多少倍。”

这点众人承认，并且又有人催着方淑红再放会儿邓丽君的歌。

“听歌等会儿，先听我把话说完。”方淑红道：“但我这里还有另外一个选择，就是你们可以拿着家里孩子的学生证过来买录音机。”

众人没听明白是什么意思，方淑红便拉着周书瑶朝他们解释了一番家里的几个大孩子为了给这个最小的辅导成绩，专门给她录了学习磁带的事儿。

说她想着不少人家里都有周书瑶这个年纪的孩子，所以将心比心，如果有人拿着孩子的学生证来买录音机，她可以送他们一盒空白磁带，让给他们翻录一份里面的英语学习内容。

说着，方淑红还让周书瑶现在表演了一段。

周书瑶也不怯生，立马昂着下巴背诵了一段。

首都的人民不一定都有钱有见识，但敢于在这个人时候做生意的，除了实在没办法的，大多都有点自己的远见，是以不少人都点头说周书瑶的英语说的确实正宗。

方淑红一边听着他们夸孩子，一边找出祝成蹊他们之前录好的英语磁带，播放了起来。

还说：“这就是家里面的几个大的给这个小的录的，我是听不懂这些外国话，但你们当中应该有懂的，应该能听出来好不好。”

“反正从她跟着磁带学了后，我是觉得她英语说的确实比以前顺溜，孩子自己也说感觉到进步了很多，正好他们也快期中考试了，等到时候成绩一出来就知道是不是真有效果。”

“不过你们要是不相信或者不想要这个开业福利的话，也可以选择音乐磁带，反正就是二者任选其一，想要哪个都行，但事后不能反悔。”

“当然了，你们要是两个福利都不想要也可以。”说着，方淑红一副巴不得他们不要的样子。

众人呿她，表示他们才不会那么傻。

方淑红就笑了起来，“反正我能给你们的福利和保证就这么多，你们自己想想买不买吧。”

说着，她重新放起了音乐。

靡靡之音再次充斥着众人的耳膜，但却没办法像刚才那样让人沉浸其中，因为不少心动的人都在思考或者小声议论买不买的事儿。

但也有不少看够了热闹的人转头离开，因为好多人自己也要摆摊赚钱。

还有人想了想问道：“那要是有人想要空白磁带的福利，但是没孩子也没学生证，是不是就不行了？”

方淑红一直记得祝成蹊之前说的物以稀为贵。

虽然他们从现在就开始抛出空白磁带和英语学习内容的福利，但是却不能随便让人得到，因为这主要是为了他们立人设，顺便凸显出他们的学习磁带有多珍贵。

得等到周书瑶的成绩真的一鸣惊人，学习磁带的事儿由此开始慢慢传开，让那些学生或者家长主动找他们，他们才能勉为其难推出接下来售卖空白磁带送学习内容的计划。

进而再捆绑录音机的销售。

因为眼下录音机市场比较混乱，没有一个统一的规格，所以导致很多市面上的录音机和磁带不能匹配，有很多人都是买了磁带回去后发现不能用，或者买了录音机后发现市面上很难找到能匹配的磁带，最后只能自认倒霉。

所以祝成蹊当初在挑选录音机的时候，都是按照同一规格，但又和现如今市面上主流的几款不太一样来选的。

目的就是为了更深层次地把他们的磁带和录音机捆绑在一起。

想要听他们的磁带，那就要用他们这里的录音机才行。

除非这些人拿着他们的磁带私下里自己翻录。

但这也是没办法的事儿，他们也不可能有精力盯着有没有人私下里翻录，所以没必要纠结在这上面。

他们要做的就是立好自己的品牌形象，让人尽可能地信任他们，选择他们。

所以方淑红就摇摇头，“确实不行。”

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