掌心文学

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第32章 鸡蛋营销 妈妈这里有人装逼（第2页）

一轮下来，已耗费近半小时，师久询问了附近打印店地址，带柳樱前往。

商场西门旁的小巷恰有一打印店，师久和店家谈完价格，找了台电脑，快速在电脑上绘图排版。

柳樱对排版一窍不通，帮不上忙，站在一旁，看师久手指飞舞，转瞬间，屏幕上便出现数个成型物料。

柳樱没敢打扰，直到师久完成设计，让店家制作时，方才问出心中疑惑。

“刚才为什麽不找‘丰盛锅’‘地底捞’这些店铺合作呀？”柳樱十分好奇，“感觉这几家店铺比较有人气啊。”

根据柳樱观察，整个二楼，只有几家大店上座率尚能入眼。

师久一边帮老板裁剪打好印的物料，一边道：“也不是不能合作。但这些连锁店基本都有一套严格的管理流程，谈合作要经过本部的报批审核等程序，少说也要两三天。我给每家店谈合作的时间是五分钟。”

整理好物料，师久和柳樱又折返合作的店铺，一一分发後，方才回到商场正大门。

柳樱看了眼手机上的时间，一惊，距离任务开始已经过去一个小时了。尽管他们比其他组提早半小时开始任务，可如今收入额仍是0。

跟组的艺统适时地向他们宣布其他组的成绩，基本都已开张，厉害的收入已有小一千。

“怎麽办？”柳樱沮丧不安。

师久不慌张，递过落地荧光板：“我来摆鸡蛋，你来写字，‘石头剪刀布，免费赢鸡蛋’，再画点装饰。”

柳樱点头，一边图画一边道：“怎麽免费赢鸡蛋？”

师久解释：“我们和游客石头剪刀布，顾客输了就花两块钱买鸡蛋，赢的话则免费获得一个鸡蛋。”

柳樱家做小本生意，耳濡目染自然也懂点营销之道，夸赞道：“这个好，有噱头，卖得快！”

一分钟後，柳樱後知後觉：“不对啊，一个定价两块？”

师久：“嗯。”

柳樱眉眼里浮上一抹焦虑：“这不行啊，石头剪刀布，假设胜率50%，所有鸡蛋都售罄，也只有630块。比直接兜售鸡蛋还少一半。我们还是将鸡蛋挑战改成10块吧！这样营业额能有三千多。”

师久码好鸡蛋，又在喇叭里录好宣传语，方才道：“第一丶十块钱一把和两块钱一把的赌博，是两个概念。我们的获胜品是鸡蛋。换位思考，你愿意参加花十块钱，去赌50%获得两块钱鸡蛋的活动吗？”

柳樱一愣，代入顾客视角。

一把两块，输了也就买瓶矿泉水的钱，赢了免费获得一颗鸡蛋。不算实惠，但获得“赌博”体验感，重在参与。

一把十块，输了耗费十块，赢了只有一颗鸡蛋，完全没有“性价比”和“可赌性”。

“对哦。”柳樱郁闷道。

“第二”，师久看了眼一旁的副导，“你忘了节目组规定了？産品定价不能超过参考定价20%。”

也就是说，鸡蛋最多只能卖两块四。

“第三”，师久伸了个懒腰，“其实我们卖的不是鸡蛋。”

柳樱疑惑：“那是什麽？”

“是引流。”

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陈悦和杜雅是闺蜜，毕业後分别从事广告设计和投资行业。

一年忙到头，两人的怨气值皆已拉满，陈悦在闺蜜群抱怨“再不出来散个心，就要跟老板同归于尽”时，得到了杜雅的感同身受。

两人一拍即合，将仅有的五天年假一次性请光，开啓了一趟六天三城的旅行。

“不是我说，怎麽哪个景点卖的食物都是臭豆腐丶大香肠丶轰炸大鱿鱼？就不能有点地方特色？”陈悦抱怨道。

此刻，两人正在五牛街上闲逛。

学经济的杜雅认真解释道：“因为这些玩意上手简单，无需技术，更重要的是原料便宜，净利润高。”

吐槽归吐槽，两人依旧兴致高昂，在每一个网红店和标志性雕塑前打卡。

行至五牛街中段，两人看到一路边摊周围挤满人群。

人都有羊群效应，陈悦两人也不例外。她们艰难地挤进人群中，隐约看到被包围的摊位。

摊位不大，仅有一张两米宽的长条桌，上方摆满鸡蛋。

卖鸡蛋这麽火？

两个第一个念头，以为是送鸡蛋骗老人买保健品的套路。

等两人挤到前排，方才看清摊位情况。

长条桌前有一荧光牌，上书大字“石头剪刀布，免费赢鸡蛋”，牌上还挂着一喇叭，好听但清冷的男声不断循环播放“石头剪刀布，赢了送鸡蛋，输了花两元买鸡蛋，一人限一次。”

陈悦见多识广，生活体验多，一下点破道：“就是一种卖货手段，我以前去南城的网红夜市也遇见过，不过多是卖十元小果盘。一份果盘成本就两三块，胜率五五分的话，平均一盒仍有三四块的盈利，属于薄利多销。”

见杜雅没搭理自己，而是一直探头张望，陈悦吐槽道：“不过生鸡蛋也太没吸引力了，菜场一颗就五六毛，平价超市也就一块多，我花两块钱去买颗茶叶蛋不好吗？”

陈悦等着杜雅附和，却听杜雅喃喃道：“好帅啊。”

这时，挡在陈悦身前的大叔移步，陈悦方才看清摊子全貌。

只见鸡蛋摊後站着一男一女，女生娇俏美丽，笑容格外甜美。一旁的男青年面无表情，在一片喧闹和斑驳的光影里，兀自站立，出尘脱俗。

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