掌心文学

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第124章（第1页）

翌日清晨，江绫月练武完毕，又慢条斯理地用过了早饭，便慵懒地靠在窗边的软榻上，翻动着医书。

云嫦在门口踌躇了片刻，看着江绫月这般情态，心里那点亢奋不禁掺进了几分忐忑。

自己这番绞尽脑汁想出的大计，在江小姐眼里，会不会只是胡闹，但她终究深吸一口气，带着那份写得密密麻麻的纸，走了进去。

“小姐，”云嫦的声音带着一丝紧张，但更多的是一种想要证明自己的迫切，“奴婢愚钝，胡乱想了些铺子经营的浅见，请您过目。”

她将纸张呈上，注意到江绫月的目光从窗外收回，落在纸上，那眼神依旧淡淡的，却让她不由自主地屏住了呼吸。

江绫月接过那几张纸，目光快扫过上面密密麻麻的字迹，只温和道，“无妨，大致说说你的想法便是。”

“是。”云嫦得了鼓励，深吸一口气，将酝酿了一夜的想法条理清晰地阐述出来，“小姐提供的那些西洋物品，玻璃茶盏，还有功效温和的胭脂水粉和温养药物，件件都是稀罕物，价值不菲。”

说到这里云嫦既欣喜又有几分后怕，这些东西都远非一日之功，想必当初在双城的时候江绫月就开始谋划了。

云嫦这两日特意去关注了西洋品的来源，不禁吓了一跳，这大多是走水路通商过来的。

和水陆通商是前几年才开始兴盛，而这些年由于太过繁盛，涌入了很多商人，竞争激烈，利益反倒减少。

江绫月竟然有如此远见！而且她孤身一人一定是无法购买这么多货物，想必在南方也有认识的人。

云嫦收回飘忽的思绪，继续说，“奴婢以为，咱们这铺子，走的绝不能是寻常路，我们必须先造势，有了名声，贵人们才会自降身份，趋之若鹜。”

她顿了顿，说道，“就像那望京楼，前几年生意大不如意，若非做出《幽亭记》并举办演出，吸引了无数达官显贵的目光，又怎会有后来那般声势？”

“造势之法，奴婢想了两种。”云嫦显然仔细思考，神色也从最初的忐忑，变得越来越自信。

“其一，是借物造势。奴婢有个大胆的想法，咱们铺子可以分作两层。楼下自然是售卖之所，陈设务必清雅，用小姐给的西洋物件做装饰，既显了货品，又抬了身份。”

“楼上，则可辟出一半空间，设一个精巧的西洋风格茶室，所用茶具，摆设，甚至小姐们落座时照的镜子，补妆用的粉盒，皆是我们店中售卖的精品。”

“各府小姐少爷们来此小聚品茗，让他们在闲谈玩乐间，自然而然地用上，喜欢上我们的东西，觉得好了，下楼便可购买。”

江绫月眉头一挑，思路不错，这不就是以后的体验店吗？这比直接售卖好多了。

云嫦见江绫月来了兴致，就知道自己是说对了，也更加自信了几分，“其二，便是借言传名。光是东西好还不够，得让它们有故事、有来头。”

“比如那西洋镜，便可说是遥远异域宫廷，围绕着镜子生了一些凄美的爱情故事。那些晶莹剔透的玻璃器，可说是由海外仙山带来的奇石熔炼而成。”

云嫦说到重点，语气加重了些。

江绫月赞许地微微颔，插了一句：“不错，你能想到这个很好。”

她语气平淡却抛出一个重磅消息：“此事你只管放手去做。过几日崔夫人在马球会上，便会用上咱们新制的玻璃茶盏，和香露。”

云嫦闻言，眼睛瞬间亮得惊人，崔夫人那可是京城世家清流的代表。

有她带头，这势何愁造不起来，“小姐英明。有崔夫人青睐，此事便成了大半！”

她稳了稳心神，继续顺着刚才的思路说道，“还有咱们的胭脂水粉、玉容膏、养颜露，与市面上那些截然不同。奴婢也是因为小姐才知道，如今市面上流行的，多是铅粉、朱砂调制，初用时肤色白皙靓丽，但日久天长，反而会损伤肌肤。”

“而咱们的货品。”她谨慎地没提具体材料，“是用了极温和的药材和秘方调配，不仅妆效自然持久，更能滋养肌肤。光是无毒、养肤这四个字，就足以让那些深受其害的贵妇小姐们疯狂了。”

江绫月赞许地微微颔：“不错，你能想到从根子上对比，点出要害，这很好。”

“济世堂会在近日的义诊中讲讲这铅汞之毒于容颜的损害，以及温养之道。开业之后也会请一位医师来宣讲，他们的话，比我们自己说破嘴皮子都管用。”

云嫦没想到，自己想的这些想法，小姐居然都全有准备，看来她的比自己还要深远，而如今恐怕考验居多。

“至于人手，”云嫦回到具体规划，“奴婢算过了，初期不必过多。掌柜一人，账房一人，要手脚干净，心思缜密的。”

“再雇四名机灵剔透，模样周正的女伙计，须得仔细调教，不仅要认得货品，更要能说出些门道，懂得如何伺候贵客。”

“粗使的婆子或小厮四五人便够。如此，算上奴婢，初期约十人操持。”

说到销售，她接着道，“除了方才说的，店内买卖也得分层次，但不按出身门第，只认消费多少。花得多的，便是贵宾，可享上门试妆、新品优先乃至定制服务。还可设个贵宾名录，累计购满多少银两，逢年过节送些新奇小礼。”

现在京城中已经有店铺有这样做的了，云嫦对这些颇为了解，毕竟她就喜欢出门购物。

“小姐给的启动资金，奴婢盘算主要用在租赁装修那二层铺面，雇佣人手以及这些额外的人情开销和试用装上。货物是小姐现成的，这便省了最大的本钱。”

她顿了顿，继续说，“正因为本钱大头在货，而货价高昂，只要这势造起来，路子走对了，打开局面后，利润会极为丰厚。”

云嫦说完，屏息凝神，再次有些忐忑地等着江绫月的评判。

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