掌心文学

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第62章 第六十二章 打火机发力 设备（第3页）

江梨拿出来的金属打火机，仿制的是朗声售价80-150美元区间的中高端款的打火机，虽然做工不够精致，细节处有差距，但是外观接近——锌合金加电镀工艺仿黄铜材料质，再加上具有朗声特有的打开後的“叮——”的脆响，以及压电陶瓷点火技术和防火罩设计，比台省和香港仿的朗声低端煤油火石点火的打火机要好上许多，那些打火机声音更不行，打开只有“喀哒”杂声，和原版清脆干净的鸣声没比，也比不上江梨这款打火机的声音。

但是江梨给报的价格比他们更低，只要10元人民币，相当于4美元不到，这价格是非常有竞争力的。

这些华侨对于低价的慎州仿制打火机，都生出了浓厚的兴趣。

像在意大利开小商品店和东南亚开餐馆的华侨，直接向江梨下单了打火机，打算在自己店里试销。

这些华侨身边都带着限额的五千元外汇和一定的数量的侨汇券，虽然现在国家严令禁止私下的外汇交易，但江梨向他们出售打火机的时候，部份是用1侨汇券=1.5元人民币结算，还有些隐秘的以他们带回来的外汇美元结算。

这些华侨回去後，再向她下订单，只能通过外贸公司出口，到时候不管创汇多少，给企业帐户都是按人民币结算，谁让国家外汇缺口大呢。

企业想要申请外汇额度用于购买原材料等，申请难度也很大，江梨生産的这批金属打火机，都是采购的日本産的压电陶瓷片，都需要外汇。

出于采购渠道的不稳定，她现在急需囤积一批压电陶瓷，且购买十万片以上的压电陶瓷，进货价也会有所优惠，为了控制成本，她只能私下从华侨处获得外汇。

另外还有些华侨，倒是对价格更为低廉的塑料打火机更有兴趣，有个东南亚华侨开玩笑，说这个1元打火机，可以席卷海外市场，从他直接订购十万个打火机的决定来看，他对自己的预判十分有信心。

十万个打火机以它低廉的1元价格，东南亚华侨只要两万多美元价格就能拿到，当然这还是官方汇率算的。

江梨去了一趟郑氏族人的祠堂落成仪式，陆续从他们处接到的订单，就有二十几万个塑料打火机和五万多个金属打火机。

江梨树原先担心的销售问题已经完全不是问题，现在産能才是让他头大的事。

深市，施尚正与一帮朋友喝酒应酬，酒桌上大家谈的都是生意经，今天这里没有什麽领导需要他们捧着，大家聊得还是比较尽兴。

施尚正想起什麽，从公文包里拿出了十几个打火机放在酒桌上，其他人纷纷好奇的拿过去观看，有人先出声道：“朗声？你从哪里搞来这麽多，价格不便宜吧？”

施尚正笑着道：“送你们的，每人两个。”

施尚正一个朋友，当初引进过日本打火机设备想要生産仿制的馀荣光，把玩手里的打火机，点了火，听着它的声响，再盖上盖子，仔细把打火机各个细节看了一遍，他道：“不是朗声，正版工艺比这个精致，是仿制品？”

听他这麽一说，其他人纷纷打量手中的打火机，“确实和正品很像，再仔细一看，还是有差距，这仿得也不错，哪里做的？台省还是韩国那边的货？”

“我老家的东西，我妹子自己在当地找人生産的。”施尚正得意地道。

有人语气暧昧地调侃道：“什麽妹子这麽能干？”

施尚正道：“有血缘的亲妹子，我说你们脑子里别整天瞎琢磨一些乱七八糟的东西。”

“我说你们慎州人脑子真是灵光，见到什麽仿什麽，都已经形成规模了，在小商品这一块，我看都已经占了全国大半市场了。”

“这个打火机售价多少？”有人感兴趣地问道。

施尚正让他们猜。

馀荣光自己就曾经想过仿制，对这一块还是有所了解，他看着打火机道：“这个售价可以订到二十到三十元区间，成本的话，我估计是在4块到7块左右。”

“如果是二十几块，倒是可以买一个。”

“现在能买得起的人也不多，这还是属于‘中端’消费品，不过如果你有货源，我倒是可以进一批，到时候走关系的时候正好可以作为礼物送出去，如果让我买正版日本货，我真的送不起几个，这个仿制品却是可以批量送人。”

“这倒是，像上次碰上那个手里握着批条的‘孙子’，送的贵重的他不敢送，送得便宜的他又看不上，如果可以搞一批这种打火机送给他们部门，让他自己去分配转赠，倒是行得通。”

有人催施尚正，“到底多少一个？二十和三十还是有差别的。”

馀荣光也看向他，想看自己猜测的对不对。

施尚正用打火机点了根烟，先吞吐了一口，然後笑着道：“十元，这是出厂价。”

馀荣光道：“你那亲妹子胆子还不够大，这个价格，她只能赚一半。”他觉得自己预估的成本价大差不多，至少他当时去询价的时候，各方给他报的，差不多就是这个价格。

施尚正笑笑像是默认，“订的太高怕销量打不开嘛。”

他又拿出了几个塑料打火机，比起之前泛着黄铜光泽，看着就高档的金属打火机，这个塑料打火机就很不显眼了。

馀荣光还是第一个拿起来查看，打开後他道：“也是防风款的，这种塑料壳用的也是压电陶瓷？这也太浪费了吧。”

他关上又重新点开，几次後他终于道：“不是日本进口的点火装置，应该用的是国産货，这种打个两千次火估计就到头了。不过该有的功能都有，比市面上五六块的国産货，还有那些韩国货要好。”

施尚正这次也不卖关子，直接道：“1元出厂价，走的是低端市场，这个价格可以吧？”

听到这麽低的价格，衆人颇感兴趣的拿起来看了，都说便宜，至于没有金属打火机那款好用，那不是当然的嘛，一分钱一分货，一块钱出厂价，卖个一块五或两块钱，大部分人都能买得起。

至少他们觉得，那些抽烟的男人，应该都愿意买一个回去，兜里揣一个时髦打火机，拿出来点火时，也有面子。

馀荣光道：“一元的出厂价订得还是有点低了，利润空间估计压缩得差不多，这怎麽也得6到8毛左右的成本了，你妹子这走的是薄利多销的路子。”

他接着感慨道：“虽然这里面利润有限，赚不到什麽，我之前打听了，最後也懒得花精力去投入生産，不如多陪几个‘孙子’去吃吃喝喝，从他们手里多盖点章，赚得钱快，但不得不说，你妹子能把它们搞出来，如果继续生産下去，这打火机市场，以後还是你们慎州人的。”

馀荣光是以原有的零配件成本去预估仿制打火机的成本，觉得利润空间有限，如果他知道实际成本的话，肯定觉得自己错失了一个商机，特别他也不会想到，後来打火机的销量，会是他想像不到的大。

酒桌上这几个人，知道了打火机的价格，都和施尚正订了一批，他们都是做工程和弄批条的，有送人的需求，後来有人发现这两款打火机出手特别快，又来找施尚正要货，就不仅只是送人，直接做了代销。

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