掌心文学

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他想跟附近的村民多打听一些豆腐娘子的性情。

知己知彼，才能谈判胜利么。

了解她，知道她的喜好、弱点，他才能开出她无法拒绝的条件，笼络住她啊。

进村就打听豆腐村，说自己是县里慕名来进货的，结果在前头儿走错道儿了咋也找不到。

孙庄儿的村民一听他们要找豆腐娘子，那可热情了，纷纷给指路。

麦掌柜就提出想讨碗水喝，歇歇脚。

因为豆腐娘子和张氏教点豆腐的交情，孙婆子主动邀请他家去喝水歇脚。

麦掌柜是人精儿，态度又诚恳，又非常推崇豆腐娘子，那自然是想打听啥就打听啥。

而孙婆子等人听说他是找豆腐娘子进货的，也纷纷帮豆腐娘子说话。

张氏教完点豆腐还来他们村换过豆腐，会去孙婆子家歇脚，听她说了不少豆腐娘子的事儿。

“豆腐娘子人可厚道呢，卖东西便宜，一点不贪心。”

“对呀，对俺们可大方了，就是她自家挺节约的。”

“哎，不容易呢，家里盖的房子和俺们一样，都是土坯砖的。”

“可不咋滴，连间灶房都没，就搁草棚子做饭呢，这眼瞅着要冬天了，那草棚子多冷啊？饭菜不等吃都凉了。”

“还有呢，她给俺们换豆腐便宜，不赚钱，儿子读书都没砚台，搁大碗底子磨墨呢。”

“这位掌柜你是不知道呀，豆腐娘子家还穿麻布衣服和草鞋呐。你可多进他们的货，不要往狠里砍价。豆腐娘子心善，可不好意思多要钱了，当初换豆腐，六两豆子换一斤豆腐呢，搁别家哪有这样的？”

麦掌柜对豆腐娘子就越发好奇，这到底是一个真善良、真厚道的女人，还是一个善于玩弄人心的女人？

善就是大善人，恶就是大恶人。

“多谢大家伙儿，知道了豆腐村在哪里我们就不慌了。先去镇上客栈开间房，明儿一早去豆腐娘子家买豆腐。”

麦掌柜乍打听到这么多关于豆腐娘子的消息，得回去好好整合计划一下，不能这样急哄哄上门。

没准备，到时候容易说错话，于计划不利。

他得想想自己能给什么诱人的条件，用什么节奏抛出来，才能吸引住她。

务必让她感受到自己和东家的诚意，痛快答应，跟他一起去县里。

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傍晚沈宁正在检查素鸡和熏素鸡的质量，把略有问题的挑出来自家吃。

这时候高里正几个赶着骡车从县里回来。

回来第一件事儿先把一个木箱抬进沈宁家里去，又把自己的账本递给沈宁，“阿宁，今儿咱俩分一次红。”

沈宁心下大喜，哎呀，终于见着回头钱儿了啊。

她把账本放在箱子里，先出去给高里正帮忙。

这一趟高里正他们不是空车回来的，还拉了一车黄豆。

虽然沈宁每天选的老豆腐和千张是跟村里人赊账的，但是隔几天也得结算一部分。

不能一直赊账，但是也不能一次结清。

让他们看到回头钱儿，这样可以聚拢人心。

另外他从大伯娘、荷花嫂子以及黑壮嫂子等人家进豆制品是当天结账的。

他们几家天天做那么多，不结账家里豆子根本不够。

所以高里正家黄豆也不够换的。

霍家常年从粮店进酿酒的高粱、糯米等，有最优惠价，他也跟着沾沾光，比自己单买更划算些。

他和陈家粮店谈妥了，以后需要粮食就让镇上粮店给送过来。

今儿这车黄豆就先给村里人结算一部分。

赊豆腐和千张的账本在沈宁这里，她直接拿一个测量好的容器，装一下刮平是五斤，给村里每家先兑五斤。

小鹤年和小珍珠也过来帮忙。

小鹤年算账快，帮忙看账本勾账本，小珍珠帮忙舀黄豆装黄豆。

等兑完黄豆也黑天了。

虽然高里正要买豆子，但是给村民兑豆子也是有必要的。

村里人做豆腐需要豆子，没有了就得出去买，与其让他们一家家去粮店买，费功夫费钱，不如高里正一起买好结算给他们。

只要保证他们赚豆子，村里人家的豆子就一直够用的。

沈宁觉得高里正这里需要买豆子，倒也不必非得去粮店买，完全可以先从附近村里收购。

从粮店零买豆子是58-60文一斗，高里正靠着霍家拿到的批发价是52一斗。

这些粮商下乡收粮却只给庄户人42文一斗。

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