掌心文学

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第27章 一切皆是套路（第3页）

只要能红一首，什么歌手的费用啊、录音室的费用啊，那都算个屁！

“是这样的何总，您这条件，我恐怕接受不了。”

语气尽量和缓，尽量弱气一点，但意思必须坚定——接受不了！

“哦？那你想怎么样？”

何群玉似乎一点都不惊讶，好像彭向明的拒绝完全在他预料之中。

“八首歌，如果我们谈成了，大旗唱片代理我工作室接下来八首歌的发行权。我承诺，每一首歌在选人的时候，你那边都会收到通知，在各方面条件接近的前提下，我会尽量选用你的人！”

何群玉哈哈地笑了起来，“向明，大家都知道，这种含混其词的表述屁约束力都没有！所以，你给我一个准确点的回答，这八首歌你能给我几首？”

“这个么……”

彭向明摸摸鼻子，跟大佬谈判真是不容易啊，感觉无论自己怎么说，对方都能一眼看破自己的心思。

可忽然间，他想起来，为啥何群玉只听祝梅说到一半就匆匆赶了过来，这其实很不合情理。

“这样吧，何总，《平娘传》这部电视剧还要用三首歌，我可以确定的承诺，除了主题曲之外，我会再拿出一首插曲直接交给你公司旗下的歌手来唱！而且除此之外，剩下的五首歌里，我还会再给你一首！”

“不，这不够！我要片尾曲！只要片尾曲！除此之外，你必须承诺，另外七首歌，必须给我三首！这没有什么讨论的空间！”

果然，这才是他真正的目的。

他眼下最看好的，其实就是《平娘传》的片尾曲，毕竟这是自带宣传资源的，而且他也不难得知，彭向明承诺过，这首歌将会对标《凤凰于飞》，所以在质量上应该跟《凤凰于飞》是同级的！

他急着赶来，大概就是想要从彭向明这里打开突破口，然后回去压祝梅让步。

想到这里，彭向明的腰杆一下子就硬起来了。

祝梅特意跟他说过，只要你手里有对方想要的东西，那就一切好谈！

对方越是想要，你在谈判的时候，腰杆就可以越硬！

“那不可能！这部电视剧的片尾曲，我已经答应给一个朋友了，我们在《三国》里合作很愉快，我不能说话不算数！”

虽然他现在还没明确一定要用周舜卿，但也不妨碍他这么说，“而且四首歌实在太多了！我已经答应给你公平竞争的机会，难道你对自己旗下歌手的实力那么没有信心吗？”

何群玉又笑了，说：“我相信你的实力，向明！所以我才想为我旗下的歌手们，全力争取到更多更稳定的机会！”

“两首！一首插曲，加另外一首！”

彭向明略带自嘲地说，“其实你跟我谈这个真是没意义，我刚开始做这个，圈子里也没什么熟人，就算我一首都不答应，说不定到最后八首歌录完，你会发现全是你的人！”

何群玉笑容一收，目光灼灼看着他，“最少三首，向明，这是我的底线！”

彭向明狠狠心，咬咬牙，“好，成交！”

…………

何群玉离开不久，祝梅的电话就打了过来。

“何总去找过你？你们是怎么谈的？”

“我答应给他一首《平娘传》的插曲，以后再给两首别的，细节方面需要你去谈。”

“还好还好，总算你知道没把筹码都推出去！”祝梅松了口气。

“那怎么可能，我又不是傻子，摆明他是过来求咱的。”

祝梅轻笑道：“嗯，你厉害……好了，先不说了，我继续跟他们谈。”

…………

下午两点来钟，咖啡馆里稀稀落落地坐了七八个人的样子，很安静。

祝梅很耐心地跟彭向明剖析利弊：

“你早晚是要出道的，可是现在不行，毕竟你没专门学过声乐，大旗唱片估计也明白，他们邀请您出道其实就是给你画饼，要是你头脑一热答应了，那就正中下怀，不答应他们也没亏。”

“你现在已经有了作品，而且是很多内行都给大拇指的好作品，只不过它们毕竟都还没有面世，所以起码在公众的眼里，你现在毫无知名度！所以我们眼下急需的，其实还是推广渠道和宣传资源，只要能迅速打开知名度，哪怕现在分成方面吃点小亏，也是可以接受的。”

彭向明缓缓点头，他也是这么考虑的。

现在已经做好的，和即将要做的，都是前世经过市场考验的好作品，可以说一旦面市，就几乎不存在失败的可能，现在距离它们上市，事实上也就只需要再等不到半年的时间而已！

自己当然不必着急！

祝梅又道：“可是无论哪家公司，在真需要砸进去真金白银做宣传的时候，都会有远近亲疏，区别不同的对待。最好的资源、重金投入，当然要优先砸给签在自己公司旗下、版权归公司所有的专辑，当然，也必须得是有价值的，不然也不值得重金投入。”

“排在第二等的，就是周宇杰那种，他虽然也是个人工作室，作品的版权不在发行公司，但发行他的新专辑几乎就铁定赚钱，稍微多宣传一下，花点钱也没什么风险，很容易就赚回来！而且，就算是为了拉拢这种大牌继续留在旗下，也必须得展示诚意！”

“排在第三等的，才轮到旗下二三流的歌手和一些合作的小工作室，谁也不能说保证赚钱，所以投入低一点也便于控制成本。”

说到这里，祝梅缓了缓，才又继续道：“咱现在要是以工作室的身份签过去，我估计那边肯定还是会签，但是在待遇上，恐怕连第三等都得费劲！”

彭向明缓缓点头：利益所在嘛！

你版权又不是我的，人又不出名，风险那么大，我凭什么给你砸那么多资源？

所以，发行是可以发行，反正赚佣金嘛，渠道就在那里，也不在乎多你一张专辑，但指望公司下太多功夫捧你，却是没什么可能的。

彭向明点了点头，然后问她，“那咱们……先不跟他们谈了？”

祝梅摇了摇头，说：“也别！我的建议是，咱同时去做两件事！”

“第一，你的个人工作室已经注册完成，要尽快把相关版权都转到工作室去！”

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