掌心文学

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第48章 第四十八章 妍美 金惠英说的（第2页）

这些人原先都是在家务农，改革开放後才出来跑业务。他们都是找集体企业挂靠，绕过“投机倒把”罪名限制，由企业收取管理费和代缴税费。

凭着一本地图册丶一双胶鞋丶一本合同章，闯荡全国，为慎州的家庭作坊和私营企业推销小商品，还凭借企业介绍信和合同，从上海丶东北等地的国营厂采购计划外物资，如本地生産小商品所需的金属丶化纤布料丶塑料颗粒原材料。

江梨就是想借助这些供销员，把那一万两千件文胸卖出去。

老陈听了江梨找他的事，很爽快的拿出随身带的小本本，把他知道的几个专营小商品业务的供销员的联系方式给了江梨。

江梨拿到联系方式後，第一时间和他们联系起来。

那些供销员人在外地的，就让江梨把样品寄过去，他们可以直接拿去向百货公司的服装柜台丶供销社丶批发市场推销。

人正好在本地的，还会特地跑苍平县一趟，和江梨当面谈。

江梨已经从二嫂那里拿到了一批完工的文胸，品质控制得还可以，她统一给这些供销员定价6元每个，蕾丝款的要多两块。从找上门和她谈的那几个供销员的反应来看，江梨知道这些内衣是被他们认可的，但谈生意都要压价，这些人都想她能再便宜一点下来。

“虽然用料和做工还可以，但是现在穿这东西的人少，我们推销起来也不容易啊。”

“我做这个之前，也了解过市场，从去年到现在，穿文胸的年轻女性一直在增加，之後只会越来越多，我预估两三年里，文胸就会在中青年女性中普及，以後可能不穿文胸，都不敢出门了。

上次报纸上刊登的人口在籍数据，慎州目前有三百万女性，其中18岁以上40岁以下的女性占百分之三四十左右，按这个比例，就慎州当地，我们的客户群就有一百来万人。

再说同类商品，现在慎州商店里卖的棉质文胸，价格在3.5—7元左右，友谊商店的要25—30元一个，还要外汇券，‘水货’价格要一二十，我这种可是按照港版1：1做的，可以说是一模一样，定价6元不算高吧？

我是给你们留足利润空间的，第一批货，我也是打算试试水，接下来我再做一批，还要打上品牌商标，那时候价格还要往上提一提。

如果只是销售第一批一万多件的商品，我都不用找你们来跑这业务，我直接自己去一趟慎州批发市场，再找人去义乌小商品市场去一趟，这货一周里面就能全清空。

之所以找你们，我是计划打开各地销售渠道，为接下来出更大的量做铺垫。”

他们没有觉得江梨是在信口开河，常年跑小商品这一块的，大家对市场行情还是比较了解的。

只是对江梨描述的，两三年里面，文胸会在中青年女性中普及这点，还抱有怀疑，但是仅一小部分的女同志有这方面的消费需求，全国这麽大市场，已经够他们吃饱了。

价格降不下来，他们又提出是不是可以先交订金，货到结款。江梨考虑了一下就答应下来，还承诺卖不完可退换。这就更是打消了他们的心理顾虑。

王家兄弟交货时间比约定的快了五天，金惠英说，他们找了几个手艺好的人一起踩锁边，又借了两台缝纫机回来，屋子里塞了二十号人，日夜不停地赶工，才能提前完成。

金惠英为此要少拿了五天的监工费，但江梨也没让她受损失，还是按照二十天的给她结算，金惠英半个月里面拿到一千六，心情别提多好，直接把钱甩在江梨果面前，“看看，看看，这是多少钱！现在还惦不惦记你扣的那十几块钱工资了？”

江梨果也眉开颜笑，他又有些担忧：“阿梨又是买材料又是请人加工，这都花了好几万了，你说她能赚回来吗？那些胸罩，最後不会全压家里了吧？”

“呸呸呸，乌鸦嘴，阿梨这些年，什麽时候干过亏本买卖……最多少赚一点，亏应该亏不着，大不了我帮她卖一些，我们厂里那些女工，肯定想买。”

江母也知道这件事，在家坐立不安，还找到饭店，“能不能卖出去啊？你说你，饭店开得好好的，怎麽又想着卖什麽胸罩，花头精怎麽那麽多！听你二哥说，你弄了一万多件呢，你这胆子真是越来越大了！要不给我拿一些回去，我找街坊问问，看有没有人要。”

江梨正在给客人结帐，一边还要分神应付她娘，“不用你帮忙卖，货已经全出完了。”

“全出完了？什麽意思，是谁全买走了？”

江梨告诉她，让那些本地供销员们提走了。

江母问：“那钱都收回来了？”

“还没，有些只收了订金。”

江母的心砰砰跳起来，“那如果不给你钱怎麽办？那些人靠不靠得住啊？你从哪找来的？”

江梨要是和她说，如果卖不出去，还要退回来，她估计这几天都要睡不着了。

“表舅妈，我姐做事，你还有什麽不放心的，那些文胸可好了，又好看，穿了还舒服，我姐拿了十几个到店里，本来是作为样品给那些来谈业务的供销员看的，结果先被我们店里的女孩子给买了，这样的好东西，你还怕卖不出去啊。”吴小蓉经过的时候，听到江母的话，忍不住插了一嘴道。

饭店的几个女员工，不仅买了普通款，还各买了一个蕾丝的，她们拿回去後，还有很多小姐妹和她们问起，都想买呢。

第一批货出了後，款子还没回来，江梨没有等反馈，继续去订面料，给王家兄弟的作坊下单，这回普通款要做五万个，蕾丝款二万个。

金惠英夫妇都惊呆了，他们虽然知道这东西应该能卖出去，但是毕竟还没看到钱呢，只收了订金，再说卖货还要时间，有可能拖个一两个月卖不动，又退回来了呢。

江梨怎麽就不等等看再做决定呢。

金惠英也从江梨这里要了一百个，自己找厂里女工和亲戚朋友推销，江梨是按经销商的价格给她的，金惠英只拿了普通款文胸，她本来想卖七块一个，後来想想，觉得这样的东西，八块自己也会买，最後折中卖了七块五，这个价格，很多年轻女工友看到，都爽快的和她买了一个回去。

年纪大一些的妇女就挑挑拣拣，觉得不如穿背心舒服，背心布料还多，只要5块钱一件，胸罩这麽点料子，就要七块五，怎麽不去抢？

年轻姑娘不服气道：“这是涤纶的料子，摸着多光滑，棉背心是便宜，棉面料不值钱啊，化纤的背心，也要十来块一件吧，但夏天穿背心，我都不敢挺直了胸走路，这个懂得都懂。

再说了，这胸罩不仅用了涤纶乔其纱，还用了尼龙和弹力带，这些东西都不便宜，别看这麽小一件，你自己做，做不出来这麽圆的杯型吧？”

反正年轻姑娘们只要看到，都要带一件回去的。

金惠英觉得这东西是挺好，也应该好卖，但是已经生産了一万两千件，再来七万件——这，哪来那麽多人买啊。

她相信小姑子的眼光，却不能理解她的决定。

下单後，江梨重新雇她去管品控，这次给她开的是一百二一天，让她再带两个人一起过去。

这次她加大了订单量，王氏兄弟的作坊肯定会再多请一批人赶工，人多了，更要抓好质量。

金惠英想到干满一个月时间，她能赚到几千，达成一半的万元户目标，心里就激动不已，也不再劝江梨要慎重了，她仍旧叫上了江梨果一起。

金惠英单位本来就是半停工状态，她去不去厂里都不会有意见，她请假，厂里还能省下一些基本工资。

江梨果这里就不同，纸板厂现在效益还可以，他是一线工人，岗位也是一个萝卜一个坑，他三天两头请假，一请还这麽长时间，工长肯定不能同意。

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