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125 兵临城下（第1页）

125兵临城下

墙上的钟刚过上午十点，会议桌上的咖啡已经冷掉一半。

“AG投资在昨晚正式向施曼德提供了一份报价，总额略高于我们上次报价，方案是现金加可转换优先股。”极光伦敦总部负责人哈罗德·萨缪尔翻过一页PPT，屏幕上出现了一张地图，淡蓝色的区域覆盖了施曼德在卢森堡和奥地利的业务线。

“奇怪的是，AG投资一向对于资管板块并不热衷，这家投行一直被认为和Gordon&Stein是绝对的竞争对手，两家公司的业务具有较高的重合......我猜测，AG这一次突然插手，是因为发现了GS的私人银行业务正为投资银行带来高额利润，但为什麽突然选择施曼德......”

“因为这样最省心省力。”海莉坐在长桌正中间，淡淡道，“跟在我们後头收购，可以省掉他们去寻找最佳目标的时间，加登·邓肯知道我们一定会挑最合适的。”

她穿一条白色高定西装裙，领口是极简的斜开设计，勾勒出清晰的锁骨线条，手腕上戴着一块Vacheronstantin（江诗丹顿）Kalla系列的白金满钻表，整个人的气压都很低。

哈罗德·萨缪尔紧张地吞了一口唾沫。

“也许。”他说。

这当然也算是他工作的失职。

作为伦敦分区负责人，他在此之前完全没有察觉到AG也对这家英国公司蠢蠢欲动。

杰奎琳眉头皱得紧：“我们一开始低估了他们的决心，也错误判断了市场情况，我们以为没有其他公司能出得起这个价格去收购施曼德这样的公司。他们肯定蓄谋已久，而且，AG去年从瑞士信贷挖来的那个执行董事就是施曼德的前欧洲区财务负责人，这对我们来说不是一个好消息。”

“不管AG的目的是什麽，我们已经和施曼德就此事沟通了有三个月，给出的报价也诚意十足，这个时候转头告诉我们他们早就和AG私底下接触，未免太过分了一些。”弗罗拉气愤地说。

“这个行业哪有什麽好人。”以撒·莱博维茨说，“比谁道德感更低而已，AG投资当然足够有钱，给得出比我们更高的报价，现在问题的关键是我们要不要提高报价，以应对AG的刁难，实际上我们给出的价格已经偏高了，但AG也确实能出得起更多，如果沦落到要去打价格战的程度，我们得考虑施曼德这家公司值不值得。倘若AG利用和英国金融服务管理局（FSA）的关系向施曼德释放压力，那麽我们现有的方案就确实很难推进，监管方面他们更吃得开。”

“施曼德对于AG来说不是必需品，但我们的确很需要这条业务线，市面上根本找不到第二家足以与其媲美的资産管理公司。”

“加登·邓肯做事可真是足够恶心，AG是真的想要收购吗？万一只是恶意擡价呢？我们得承担最严重的後果。他们不一定想要，但我们得付出代价。”

“施曼德本来就不是最契合AG的目标。我可以肯定地说，他们想试探我们能不能承受成本。他们就是在赌我们急于扩张，若我们提高报价，他们就能坐收擡价红利，或者直接从施曼德手里拿到反要约条款，从我们身上拿走交易失败的补偿金。”

......

AG投资原本资産管理业务偏弱，对手GS倒是近年来依靠私人银行与资管业务获得了不错的利润，或许这就是AG投资试图拓展这一板块的原因，当然也许有别的原因，但那都不重要。

选择施曼德，这就有些跟在极光後头打算捡便宜的意图了。

对极光来说，全球范围内竞争对手不多，但AG的确算是一个强劲的对手。

“女士们，先生们。”海莉不得不出声打断越发激烈的讨论，“现在的重点不是探讨AG的想法，你们不能指望我们在做事情的时候永远不遇到恶劣的对手，你们不是第一天进入华尔街了，早该认清楚我们处于一个什麽样的环境里。最重要的是我们应该怎麽做，而不是被AG牵着鼻子走。”

她的决定在这种时刻是最关键的，那就是从无数个可能的方案中寻找到最正确的那一个。

高管们当然各有各的想法。

有的人认为现在这种状态就很好，有的人野心勃勃，巴不得极光吞并一切能吞并的企业，海莉一向喜欢在他们之中做平衡，双方都保持均势，极光才不至于变成一辆急速奔驰的脱轨火车，同样，也不会因为跑的太慢落于後头。

但现在不是制衡的时候，现在需要有人做出决策。

“哈罗德，继续提出新一轮报价。”海莉说，“我会尽快到伦敦和施曼德董事会谈一谈，不管结果如何，我们的态度都放在这里，极光的底线是不能超过30%的溢价，在这个底线之内，尽可能满足施曼德的要求，如果超出这个范围......”她顿了顿，“那就让加登·邓肯去收购好了。”

“错过了施曼德，我们去哪里找下一个施曼德？”

海莉挑了挑眉：“我想这一点要跟施曼德的董事会说清楚，错过了极光，他们也很难找到下一个极光，并入AG对他们而言并不是一个最佳选择，如果这样他们依然选择了对方，那只能说明我们之间的企业文化难以相融，即便完成收购，想要整合也是个大难题，未来我们可能要面对更加复杂的高层内斗问题。”

“世界上没有什麽是不可替代的。”她强调，“我们大家都应该记住这一点，不要去做一些毫无意义的对抗。”

“可是——”

“各位。”海莉气压低了下来，“你们要学会综合判断我们面临的处境，这也许不是一个市场问题，这是一个政治问题。”

**

尽管在会议上海莉是这样说，但不会有极光的管理层真心认为她好心到完全不在意收购。

如果输给了AG，就证明了极光在复杂交易的处理上还远远不如华尔街老牌投行成熟。

整个七月，乔伊不得不反复跟伦敦方面强调极光总部的态度。

“她的决心就是这样，是的，我们已经给出了最大的诚意，我们可以采取类似于杠杆收购那样的手段，但我们没有，我们需要一个确切的答案，关于施曼德的态度和想法。”

但施曼德董事会迟迟没有作出决定，此前和极光商议好的决议也一拖再拖。

知道他们是待价而沽，极光的高层都很不满。

海莉去了两次伦敦，也就不再去了。

她对于收购施曼德这件事的态度也变得不确定起来。

自极光收购维兰德共同基金以来，发行指数基金便成为集团的核心战略之一。

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