掌心文学

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第53章 筹钱（第2页）

销售人员邀请她走到车门前方，打开车门展示，“去年经济特区刚引进的时候，起步价近二十万呢，今年是特区政府给出商务用车购买优惠政策，才把价格打下来，您瞧瞧这车的档次，坐进去体验体验！”

倪蝶愣在原地，侯一阳也提醒她坐进车里试驾，倪蝶犹犹豫豫好一会儿才抬起脚，钻进驾驶座上后心跳个不停，靠在座椅上伸手摸摸方向盘心里没底。

前一个月，侯一阳以公司单位的名义送她参加驾驶培训，学习使用的车辆都是老掉渣的老爷车，踩一下离合器都会莫名其妙熄火，跌跌撞撞半个月总算是把驾驶许可考出来了，原以为自己离开车上路还很远，没想到这么快就坐上驾驶座。

“倪蝶，点火呀，一直愣住干啥？”

车窗外侯一阳提醒，倪蝶吓得惊出声，抬头半开嘴：“啊？点点点点火？侯哥这里是展厅啊……我，我，我一脚油门下去车飞出去怎么办？”

扭扭捏捏半天没动，最后还是由销售人员将新车开出展厅来到空旷的平地上，这下倪蝶才鼓起勇气自己驾驶。

“哇！”

开着全新的车，倪蝶感觉前所未有的体验，之后第一次行驶在经济特区的繁华大街上，她依然心潮澎湃，十分兴奋，“侯哥，你怎么舍得花那么多钱买这辆车啊？好是好，但十六万实在是太贵了……”

观望马路两旁倒退的街景，坐在副驾驶座的侯一阳神态自然，“买车是必须的，倪蝶，买车一来可以更方便外出，访问客户，商务洽谈；另一方面也能提升销售人员的气质，提升自信，人靠衣装，路靠车装，开一辆新车去见客户也倍有面子不是？”

“是的！”

倪蝶很是赞同，手握方向盘心情释然。

打从这天起，公司里有了自己的商务车，做业务的效率和成果提高不少。

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秋天结束后，业务体量已经在几个月前的基础上规模翻了近两倍，这不仅得益于倪蝶的业务能力，更得益于侯一阳补充的百万资金。

但凡事有利也有弊，借贷资金扩大业务的抉择，负作用如约而至。

“老板，公司的业务量虽然扩大很多，但是借款利息也扣除了一大部分的利润。”

财务办公室里，周慧芳把经营报表拿给侯一阳，心情忐忑，“而且再过一个多月就到年底了，还账的日子，连本带利上百万的借款要一次还清，我担心客户的回款跟不上进度……”

侯一阳点头，拉了条椅子坐下认真研究。

“慧芳，目前还有多少货款没有回来？”

侯一阳询问，周慧芳整理片刻后把计算器转过来给他看，“喏，这个数咯。”

“有这么多……”

看着计算器液晶显示屏上的数字，侯一阳眉宇紧皱，深吸一气追问原因，周慧芳摊开手回答：“一半以上都是没到结款期，三个月内会回款，没办法，咱们做的不是食品和水产，这个账期肯定是有的……剩下大部分是新谈的业务，有的资金一下子周转不过来延迟，还有几个是老油条，老板，去法院告他！”

侯一阳摇头，让周慧芳整理详细账目，然后召集公司各个业务相关的人员开会，布置了年底结款的工作任务。

“提前结款？”

倪蝶看着白板上的信息，举手言，“我认为如果需要客户提前还款，除了说明详细理由之外，还要给出相应的政策，因为我们与客户签订的合同明确回款账期，客户提前还款属于义务行为，应当得到奖励。”

在座的其他人赞同倪蝶的观点，侯一阳没有过多思索答应，“告知我们的客户，在年底前还款，还没有到账期的合同，给予一个或两个点的货款减免，另外……”

侯一阳深吸一气，继续开口，“对于付款困难的延迟客户和长期拖欠货款的客户，通知到位，若能年底前完成回款，执行最多十个点的货款减免，但以后不再予以生意往来。”

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